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促销需要有心人
2013年08月22日
评论数（5）多年前的情人节，我负责组织一档情人节促销活动。众多商家均把巧克力当作了主力促销品。千店一面的现象让消费者毫无新鲜感。如何组织一档与众不同的情人节促销呢？我思考了许久，准备从两方面下手，一是商品促销创新；二是主题促销创新。
商品促销方面。除巧克力外再选择一项主力商品联合促销。另外一项主力促销品的选择让我颇费心思，这个商品既要与情人节的氛围相融，又要有宣传卖点。列举了众多商品后，又被我一一否决。什么样的商品合适，什么样的商品能与情人节相得宜彰呢。一时间没有答案。
闲得无聊的周末看一部港台剧，男主角买了鲜花和红酒去和女主角约会。突然灵感乍现，红酒！红酒是多么好的一种和情人节相配的商品。真是“梦里寻他千百度，蓦然回首，那人正在灯火阑珊处”。就这样，我选定了巧克力和红酒为情人节主力促销品。
红酒每个商家都有，为了让我们的红酒与众不同。先在红酒包装上下了功夫，情人节期间所有展示的红酒均用精美的包装纸和丝带进行了包装，包装后立即就有了节日的气氛。巧克力也是包装过的，这样的礼物即轻巧又不失面子。
最后要引导顾客消费。我们在卖场布置了情景展示，铺着方格桌布的桌子上陈列了烛台、刀叉、水果、蛋糕，当然还有一瓶红酒——这是一个多么美好的烛光晚餐啊。这个陈列给了顾客提示，买巧克力的同时大多顺手又买了一瓶红酒，这两种商品成了情人节档期最佳关联商品。
主题促销方面。通过创新和精巧的活动方案吸引顾客来店购物。因为预算有限，必须少花钱多办事。当时列举了不下十个方案，最终选定了“爱要写出来”的创意。和印刷厂联系，我们印制了一批印有企业LOGO的精美卡片，分为粉红和粉蓝两种颜色。 在情人节档期购物的顾客可各获得一张。一张顾客写下留言后留在了店内，贴到了看板墙上；另一张由顾客带回家送给爱人。没有想到的是，看板墙经我们精心打造后成了情人节一道亮丽的风景线，被许多当地媒体报道，很多顾客是为了参观看板墙而专门来店购物。
最后要说一下的是，这个档期促销取得了良好的业绩，红酒和巧克力的销售均取得历史同期销售的最高峰。
直到今年，我所在城市的红酒节日售卖还有商家包了包装纸进行促销，一个促销新形式就这样得到了继承和发扬。
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