我看苏宁国美2

今天，菏泽苏宁中华路店挂起了近期开业的幌子，于是和朋友在一起谈论起苏宁在菏泽的前途来。

总的来说，毋庸置疑，苏宁的品牌优势和产品价构竞争力很是强势，在菏泽可以说无出其右。菏泽目前家电运营商分为三类：一类是单一品牌专卖店如海尔、美的专卖等；一类是综合性商超家电商场如银座商城家电商场、南华购物广场家电商场（业已关闭）等；还有一类就是专营家电商场如金霸家电三联家电等。这三类家电几乎分区分块分割了菏泽农村、郊区、市区等市场和部分县区市场，那么苏宁的到来，其营销策略会是怎么样的，我们无从知晓，但是，苏宁面临的市场困难可以从三大区域购买特点来分析一下。

一、农村市场：一直以来，金霸、三联等家电商场牢牢控制着广大的农村市场，其促销内容多围绕农村购买力展开，如推出老款特价机、样品机、二三类品牌低价机、丰富的促销品、报销来回路费等，宣传媒体多选农村市场收视率较高的地方台和极具煽动性的DM，其前台服务和前台促销也向这方面靠拢。最重要的，它们的位置坐落在东方红大街这一传统商圈，是中低端市场的主要根据地，公交线路极为稠密。

    农村市场的潜力是巨大的。而苏宁所在商圈，是菏泽自2000年以来新崛起的中高档消费区，一直以来以高档消费著称，苏宁来到之后如何界限分明或高低咸宜展开促销攻略，还是值得我们期待的。因为形成购买习惯的农村消费者能否或是否敢于接触中华路商圈继而融入中华路商圈进行消费，最终在苏宁形成交易，这会是一个较长期的引导过程，也是苏宁宣传自己“低价”和经营理念的过程，当然也是苏宁文化向广阔的农村市场渗透的过程，艰苦卓绝，我认为。

二、郊区市场：郊区市场的购买倾向不确定性，如果现实下区分下，应该是专卖店生意好些。因为这个区域大部分人“逛在中华路，买在东方红”，他们的购买行为决定于长期价格比较后的结果，而往往，专卖的直接价格和特殊的地理位置无疑会占据优势。这部分购买者会有部分人脉，能够从专卖店里拿到他们认为非常合适的价格，而这种消费形式，商场无疑是不太适应的。

    苏宁如何保证它们的价格，能够比固定成本相对较低的专卖店更有诱惑力？或者另辟蹊径，如何从其他方面弥补价格的些许差异？这种弥补，能否让消费者买账？这几个问题将是郊区市场苏宁应该现实解决的问题。

三、市区市场：市区市场可以称作中高端市场，这里积聚了菏泽大部分企事业单位和中高档小区，归纳了大量的拥有消费能力和消费潜力的中高层收入人群，但这部分人群中的大部分，是持卡消费者，他们的周围，聚集了一批和代金卡关系密切的一族，这就是倒卡族。综合性商场的代金卡的销售量是惊人的，其社会地位也是短时间内无法代替的，其多功能休闲购物的环境也是单纯的家电商场无法比拟的。