苏宁电器已然进军菏泽了,这标志着两个战略布局的开端,一是山东17地市完成布局,没有空白区域.以省城济南为龙头带动,辖区内各类市场布点环包,全省布局完成.另外一点,三类城市的选址速度加快,避免与强敌正面冲突,先入品牌家电经销巨头空白区,占领中低端市场.从这点,可以看出苏宁的整体战略构架.
谈到苏宁,不能不提到国美,国美06年吞并永乐,确立家店零售老大地位,兼并大中,巩固老大地位,然后吸收豪威,进军三级市场,其操作方法和彭作义时期青啤的扩张方式有异曲同工之处,只不过一个靠巨大的资本来强取,一个靠政府公关巧夺,到头来市场情况还是不甚明朗,销售额增长幅度不堪期望.07年国美销售1023亿,苏宁854亿,相差不大,这与两者店面数量不成比例,而且有人预言,两家销售差距有缩小趋势.这个东西没有办法提前验证,不过我想也不是凭空而得出的结论.这说明苏宁的单店优势明显,这也是苏宁的战略:提升单店销售,继而扩大市场占有.
国美运营资本味道浓重,苏宁的发展传统文化气息强烈.我认为黄光裕应该学习下金志国，把品牌和资源进行下整合，分类分级，避免内部消耗和资源重复。而张近东应该警惕五谷道场的尴尬，毕竟，酒店名气大，客房一定够住才行。记得我和同事开过一个玩笑,说苏宁在菏泽辛辛苦苦开了一家店,高兴劲儿还没有过,回头一看,一家本地的家店商场却挂起了国美的牌子.玩笑归玩笑,国美的扩张之路仍需整合,需要去粗取精.苏宁的发展如果再现代些或许更能优化自己的生存空间. |
