超市经营理念的几个误区（一）
2012年03月04日
评论数（4）超市经营理念的几个误区
超市经营，细节决定成败的精细管理。就是这种精细管理，对于理念的依赖，程度是相当的高啊！所以，在长时间、大规模、多阶段的实践之后，超市在经营管理的理论上造诣颇深，而且形成了各种傻瓜式的教学和反馈实践的模式，但这些模式中，却存在着一些看似合理却会有损经营的误区。
误区之一：钱要尽可能长时间的多留在自己手里。
不光超市，所有的行业都是靠现金流也就是资金或者，说金钱是企业的血液这话一点儿都不假。所以，让钱尽可能长时间的多留在自己手里，这句话就是千真万确的至理名言。所以，一些强势超市就会利用供应商来实现现金的合理周转，比方说代销和联营，比方说压单和账期，这本无可厚非，毕竟如果说代销和联营价格不好控制，毕竟压单和账期还属于现金进货范畴，毛利可以拥有，价格优势也不至于丧失。对于员工，上月的工资下个月中旬发，这样又可以空出一定的资金进行周转。所以，很小的资本投入，盘活很大的店。
一个故事，朝三暮四，大家都知道，看似聪明的人胜利了，但猴子愚蠢么？我觉得猴子不但是战略分析家，它们分析出让人给多余七个是不可能了，于是为了不至于把更多的未知让人控制着，短期高效益相对于长期高效益，当然还是前者好些，上午得到，下午跑路也是方便的。它们了解到一个很正确的命题：顺序产生效益！
什么是顺序产生效益？比方说，拿一个杯子去接同样半杯的凉水和热水，不管是先接凉水还是热水，混合后的温度没多大区别，但并不是真的没有什么区别，杯子！杯子的热度是不同的。先接半杯热水的方式相对于另外一种，杯子要热很多！这就是顺序产生效益！也是因为此，超市才把同样的资金算来算去，左手转右手，就是不出手，因为他们深刻体会到：顺序能够产生效益！
然而，要产生效益，除了这个，还有生产力!没有生产力，谈何其他的？但什么是第一生产力？呵呵，在这里不想重复小平同志说的科技，换个角度，是人的主观能动性！如果顺序可以从简单的资金数据看出效益，那么背后的隐形的影响因素就被忽略了。比方说，供应商因为埋怨你的结款磨磨唧唧，给你调换货也磨磨唧唧，那对销售影响的权重会是多少呢？拖员工工资一天，或许可以转出几万的甚至十几万的现金流，那么员工的产生的消极怠慢情绪对销售额会产生多大的影响呢？直接的，间接地？这主要是考虑了一些人的主体行为中颇为自私的一面，从另外一面，纯粹的经营中来说，这个，也有着欠考虑的地方。
所谓资金链运转正常，就是收支相对平衡，如果收大于支，当然账面可能稳定，但加上压的款项，可能会溢出部分资金，这部分资金或许还会相当的具有冲击力，于是，如何用活这部分资金，发挥最大的效益，不至于躺在账面上睡大觉，就成了超市决策者的首选。于是再投资，再生产，再扩大，再循环。但这笔资金毕竟不是自己赚的，是暂借别人的，定期要还的，于是再在“顺序产生效益”这几个字上做文章，于是打了鸡血似的往自己身上打膨大剂，好像谎言，撒了一个就需要更多的更大的谎言来补缺，但总有露馅的时候，于是崩盘了，这样的零售企业不在少数。
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