一个营销老手的二十年自白

好汉提提当年勇

不瞒大家，我曾是一个营销的老手。从事营销工作和品牌塑造20年。

我1996年大学毕业，之后一直从事与营销相关的工作。

开创上海超限战营销咨询公司以前，为了学习专业技能，我去过好几家国内一流的营销咨询公司、品牌传播4A公司，也到实体企业市场部做过几年市场总监。

多年的积累，追求的是从量变到质变。在叶茂中营销策划机构担任策划总监的那些年，我在营销方面，实现了质变。

于是，有了2006年开创超限战咨询的创业起步。

虽然创业很辛苦，但是，超限战做成了。我们服务了中华香烟、泰昌足浴盆、行动成功教育、奥佳华按摩椅等数十家企业，积累了丰富的营销渠道和品牌塑造经验。

特别是期间为1000亿的中华香烟做品牌诊断;帮助泰昌足浴盆从8千万到8亿;2008年以品牌专家身份应国家烟草专卖局之邀参与黄鹤楼品类全国烟草系统鉴定会;2013年至2015年连续3年，应千亿规模央企中储粮总公司特邀做商业模式导入……这些经历都足以让我们自豪。

还有一件事，值得拿出来炫一炫的是，本人在八年中，一边实践一边勤奋学习一边提炼创新，写出了将近200万字的八本营销和品牌专著，其中的“大单品运营模式”和“5+12商业模式”理论体系，更是让超限战成为在国内营销咨询界少有的拥有自主研发实战理论体系的咨询公司。

理论库，方法论，案例集，都全了。

……

呵呵，好汉不提当年勇，总之一句话，本人在实业界一直被企业老板们视为所谓的营销专家和品牌专家。

但是，时间来到2014年，似乎一切都变了。

在这一年，经济下行从量变到质变，传统企业市场份额被电商分割从量变到质变，传统营销4P中的2P——渠道和传播碎片化从量变到质变……

变天了。

互联网颠覆了传统经销渠道：“渠道为王”，那可是传统企业花费几十年时间积淀起来的核心优势。随着电商的高调崛起，微商的星火燎原，传统企业的渠道变得支离破碎。曾经在国内市场堪称主渠道的各级实体渠道、现代终端，逐渐变成高费用、低产出的黑洞;曾经在国内市场屡试不爽的深度分销、终端推广，逐渐没有了用武之地……似乎，传统企业向线上转型，成为必然。但是，又该如何转?把线上当作渠道，还是战略?企业系统与电商不匹配，团队技能不吻合，怎么办?

互联网颠覆了传统的传播：传统企业从前攻城略地、战无不胜的三板斧是“新产品品类+央视广告+渠道人海战术”。随着互联网媒体、自媒体的兴起，央视已经不再是以前那个全民聚焦的传播平台，而新的互联网媒体更没有中心，媒体碎片化的环境下，品牌传播的集中平台到哪里去寻找?消费者的的购买习惯也变了，广告的作用越来越微弱，没有广告，怎么向消费者做传播?

渠道碎片化，传播碎片化，传统营销的支柱坍塌了。在碎片化的营销环境下，你有钱不知道往哪里去投广告，有渠道不知道以哪条渠道为主攻方向，有营销技能不知道哪些还有用，有力量不知道往哪里使……

你憋足了劲，大吼一声，击出一拳，却打在了棉花上。

我们这些浸淫传统营销几十年的人，曾经用得烂熟的引以为傲的那些品类塑造、广告推广、渠道分销、终端为王……似乎一夜之间，都被颠覆了，不再有用。

一个全身披挂的战士，被统统缴械;一个自认为满腹经纶的行家里手，突然被抛到另一个完全陌生的世界……

几十年的传统产业经营经验和营销经验，难道就完全无用了?从前几十年的辛苦和努力，就这么白费啦?

这些，就是2014年一整年当中，我的感觉。冷到骨髓。

我想，很多传统企业的老板，和我当时的感觉，是一样一样的。

未来是信息社会和智能社会，传统的知识与能力还有用，但你不改变，它就没用。因为在一个传统工业时代的机制里，你学会的只是那个时代的生存法则，当世界发生巨变时，你完全没有适应新世界的能力。

如何拿到未来时代的一张入门劵，是近几年，我们毎个人都需要考虑的问题。

营销转型，这是无庸质疑的。关键是怎么转?

说个题外话，关于互联网时代的新营销，整个国内实业界，包括实业界的所谓“老师”——营销咨询行业，在2014年之前，都是失语的。恐惧、焦虑、不了解、没做过，怎么会有话语呢?

在这样的情况下，本人从2014年开始了探索：

一开始，我曾经想让超限战代理一个产品，切入电商。后来没有执行。现在想来，很庆幸当初没有执行。

整个2014年，我都在研究互联网，并凭着自己的初步研究，在《销售与市场》杂志随刊撰写并推出了《解密O2O----传统企业互联网转型》的小册子。

但是，自我感觉，对互联网，仅仅研究，是远远不够的，还必须参与进去做。只有亲自实操过，才能真正理解。

2015年，经济下行愈益严峻，传统企业愈益艰难，我再次开始了超限战的寻路之旅。

我和我的一个客户一起，走访了上海、杭州的十几家互联网技术公司和移动互联网公司，并和那个客户一起，考察了两个与互联网有关的项目，准备投资它。

一个是智能羽毛球拍，另一个是文体行业垂直B2B平台。这两个项目，都是依托于那个客户原有的庞大渠道规模和团队规模的。

经过一年的互联网考察、市场走访、论证和商业模式规划，甚至做完了B2B平台的软件架构，但最终由于投入太大，我选择了放弃。

不过，2015年，我对互联网的了解，加深了。

为了真正掌握互联网，2016年初，我又和几个朋友一起，自创一个产品品牌——疆名堂，主做新疆特产，开始了移动互联网社交电商的探索之旅。

互联网时代的新营销，就在沈老师的龙门

将近三年的互联网研究与亲自操作，本人终于“顿悟”。这种“顿悟”，包含三个层面：

第一个层面，我找到了互联网条件下的新营销的解决方案。这个解决方案包括了产品的开发新思路、渠道招商的新模式、渠道运作的模式，以及品牌内容的创造和品牌传播的新模式。这一系列解决方案，能让传统企业采用新的思维模式和互联网工具，一举解决渠道的碎片化和传播的碎片化问题，让品牌在碎片化的环境下，按照有效的模式与方法，去进行渠道建设和品牌传播。

这个解决方案，是三年来最大的收获。我忍不住就要向朋友们分享，于是，有了“沈老师的龙门阵”，大家可以持续关注这个订阅号。

第二个层面，融合，将是未来时代的营销关键词。传统企业线上与线下的融合，是大势所趋。但是，线上与线下怎么融合?关于怎么融合的问题，如果说，2014年的《解密O2O----传统企业互联网转型》小册子，只是提出了融合的问题，但没有提供真正的解决方案的话，那么，2016年，我已经找到了答案。

当然，这个融合，不仅仅是线上线下渠道的融合，还包括了线上线下内容的融合、传播的融合、自媒体的融合。

第三个层面，我欣喜的发现，传统的营销技能与品牌传播技能，在互联网条件下，仍然有用。因为在未来，传统企业的产品开发、品牌定位、实体渠道和传播，在经历新的思维转型后，将和线上融合在一起。因此，未来企业营销所需要的人才，一定是既懂传统商业，又懂线上的人。而现实情况是，懂传统商业的人，不懂线上;懂线上的人，不懂传统;所以，像超限战这样的既有传统商业经验，又有互联网实际运营经验的公司，将有广阔的用武之地。我们一直担忧的“被淘汰”问题，将以超限战最先拿到新时代的入门券而烟消云散。

文章最后，做一个小结：“沈老师的龙门阵”，就是经历了本文上述的一个复杂心路历程，才得以诞生。

总之，我一直秉承着我自己的理念，去展开营销咨询工作：成功者用未来的观念去打今天的战争，而失败者用昨天的观念来打今天的战争!

希望能用这句话与大家共勉。

当然，具体的怎么用未来的观念来打今天的战争，那就需要在“沈老师的龙门阵”里一步一步地聊出来。

呵呵，还是离不了那个俗套，“欲知后事如何，请听下回分解”!

朋友们，你好!我新开了一个微信公众号，“沈老师的龙门阵”!

内容是在媒体碎片化，渠道碎片化的时代，营销该何处着力呢?

也许，传统营销、广告该革命了吧!