KA大卖场和零供关系

KA大卖场与零供关系

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对当前的多种形式终端零售业有一定的切身体会与研究,擅长研究分析如何操作供应商与大型KA卖场的联合运作,尤其对供应商与大卖场的合作关系、赢利模式、深度联合、资源借力、资金链、供应链管理、产品组合、卖场与供应商与厂家的三角关系等方面有较系统的研究。在各类营销刊物上发表论文几十万字,为多家媒体提供专栏写作,出版多本关于经销商/大卖场等方面的个人专著. http://www.senpan.net         Email: hj@senpan.net     助理电话:13720119181   

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n背景案例BY牙膏是目前牙膏品类中的明星商品,销售稳居前三甲,其公司趁胜追击推出BY洗发水系列,意图在日化清洁品类中开疆拓土。但BY洗发水在新品进场的过程中,遇到了卖场合同受阻的问题,在卖场内部,牙膏和洗发水是分属于不同的两个分类,是由2个采购各自管理的。卖场意图要把洗发水并入牙膏的合同中一起谈判,享受牙膏的合同条件(即后台扣点18%),但厂方不能承受这个已经很高的后台条件,但因马上要全线投放广告,想要尽快全线进场,所以,进场需求非常紧迫。很多企业都不同程度的犯了急功近利的错误,为了快速进场而做了过多的退..
案情回放:2017年7月,H卖场在南京新开门店,A商贸公司开始向H卖场供货,共计供货41万余元。2018年1月初,H卖场在尚未结清货款的情况下关闭了A商贸公司向该超市的供货订单系统,显示A商贸公司尚有3万余元货款没有结清,而H卖场与A商贸公司账面显示欠款相差11万余元。后A商贸公司反复要求对账H卖场方面均不予理睬,没办法于是抱着试试看的态度起诉到区人民法院,H卖场辩称A商贸公司在合作期间于供应链系统已经点击过对账了,而差额部分就是扣除的销售费用,既然同意对账结果就是认可了扣费,而A商贸公司认为这明显是H卖场利用了它的优势地..
黄静合同谈判是生意推进中最重要的环节,决定了供应商有多大的舞台,有多大的空间。
合同是企业跟卖场合作的基础,直接决定企业跟卖场合作的基调和高度,是非常严肃谨慎的。
要解决采购受贿的问题,其实也就是解决采购想不想受贿,能不能受贿的问题,这得从环境整治和心态整治两方面入手,缺一不可。
如何才能“带好”这些新入职的采购“新人”呢?
预算是公司整体经营活动的目标,没有预算就象行路人没有方向,可以说预算是做好经营活动的第一步。
如何才能做到给采购上堂精彩的课?
谁家拥有了导购梦之队,谁家就有机会晋级品类的甲A阵营。
导购的地位其实跟品牌的强势,营业额的高低是有很大关系的,大的厂家、上量的厂家其导购被拉壮丁的机会较少,因为这些是业绩的保证,也事关顾客的满意度,找不到人服务,顾客也会烦躁,影响生意。
如果没有事先做功课,问题发生了就要解决,避免事态恶化或者影响范围扩大。
如何得到大卖场的支持,让合作多些欢喜少些忧,是众多供应商非常关注的问题。
明白了卖场可以给予的这些支持与好处,怎样才能得到它们呢?
争取大卖场的支持究竟能为供应商带来哪些利益呢?
今后的生意,只会越来越复杂。也别指望换个行业就有好生意做,当前门店里运营问题没解决,换到别的行业,照样存在。
供应商与其整天提防卖场打价格战,不如多花点心思来设计更多更好的推广活动。
卖场利用供应商产品在当地市场的知名度,来打价格战的做法,是许多供应商业务员都遇到过的,属于供应商与卖场经营过程中遇到的问题之一。
双方高层之间的会晤尽可能要把握一个原则:热烈、轻松、愉快。只有这样,会晤才是真正有成效的,才算达到了目的。
年后供应商应把自己的工作重点放在内部的管理上。一方面,对经营数据所反映出来的经营环节上的问题进行调整;另一方面,从内部管理入手对企业的经营环境进行优化。
从全世界的范围来看,商业环境那么发达的欧美日本,实体零售也还是没被击垮,一样活得有声有色的,重要的是如何挖掘机会。这个世界永远是多元的,只要有生命力,并创造更持久的生机就可以得到生存的机会。