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液晶销量翻倍增长 TCL借力奥运跑赢“大盘”

    广东 2008-08-28(中国商业电讯)--2008北京奥运终于圆满落下了帷幕,中国军团以51枚金牌100枚奖牌的优异成绩,成为了本届奥运会金牌榜名副其实的第一名。而短短16天赛事之外的奥运营销大战,却已历数年之久,至今仍是硝烟弥漫:80年从未间断赞助奥运的可口可乐,8月仅在奥运场馆内的销售量就达到了2400万—2500万瓶,其品牌价值更已高达704亿美元;作为奥运TOP赞助商的联想,从2004年开始曝光率就力压所有竞争对手,品牌知名度、权威性得到了进一步的巩固和提升;而TCL(000100)、东芝、三星、创维等一众消费电子厂商借力奥运的营销也正火热进行。 

    众品牌角力奥运商机 

    体育是品牌营销的一种稀缺性战略资源。现代奥运会作为影响巨大的全球性体育盛事,它所承载的已不只是人类对生命极限的挑战,和对自我精神突破的梦想,其更已成为了众多企业借船出海,提升品牌价值和行业地位的巨大商机。据市场经济专家分析,奥运期间进行的广告宣传回报率是普通广告的三倍,传播效果也远远好于其他方式,而且这样的传播不会随着奥运的结束而戛然而止。 

    从1928年开始支持奥运的可口可乐,是奥林匹克运动最长期最坚定的支持者。自1896年至今举办的26次夏季奥运会中,可口可乐支持了其中21届。可口可乐中国公司副总裁兼奥运项目总经理鲁大卫表示:“从商业角度看,奥运会是帮助我们在中国发展长期业务的绝好契机,与奥运的合作能够让公司的品牌与成千上万被奥运激情感染的人们联动起来。” 

    以联想为例,其赞助奥运后知名度、美誉度、以及市场份额都有了大幅的提升,品牌价值更是从2004年的307亿元提升到了2007年的703亿元。及至今年7月,联想更以167.8亿美元的年销售额,入选美国《财富》杂志的2008年全球500强排行榜,排名499位。4年时间,联想扩大5倍,而这4年正是联想成为国际奥委会TOP赞助商的4年。“奥运营销功不可没。”杨元庆说。
 
    作为高清平板普及最积极的推动者,TCL也是借力体育营销的行家里手。2008年3月,TCL集团正式启动以“网动08 网动生活”为主题的体育营销策略,凭借中国女网首席赞助商的专属权益和独特资源,在十余个大中城市开展以网球为主题的社区挑战赛、大篷车、公益赞助等一系列大规模的推广活动,收到了良好的商业和社会效果。在8月刚刚公布的中期业绩报告里,TCL多媒体上半年实现液晶电视销售量达151.8万台,同比去年大幅上升230.7%,在中国市场,液晶电视销售量同比去年增长48.5%,TCL多媒体在中国市场继续保持领先优势,其市场份额达17%,并连续五年成为中国市场上的最畅销品牌。 

    毋庸质疑,本届北京奥运会对于东道主中国的企业而言,则更是提升自身营销能力和品牌价值的绝佳机会。 

    TCL整合营销值得借鉴 

    2008北京奥运是现代奥运史上第一次全面采用高清设备进行电视转播的奥运会。中国消费者们的高清平板电视的需求由此被提前激发了出来,“高清奥运”也成了众多彩电厂商们纷纷争夺的一个巨大宝藏。据专家预测,借助奥运大环境推动,下半年中国平板电视市场规模将会继续扩大,占整体彩电市场的比重将有望提高到40%左右。 

    赢就要赢在起跑点上。“高清奥运”的口号一提出,TCL就积极展开行动,仔细发掘和研究中国消费者的需求,在今年3月就推出了全球首台“全模式高清数字电视一体机”,成为一体机市场的先行者和领导者。TCL全模式高清数字电视一体机所独有的数字接收与解码系统,能够兼容地面数字电视信号(包括高清和标清)、有线数字电视信号(包括高清和标清)和传统模拟电视信号,收看高清节目无需机顶盒得到了消费者们的一致好评和亲睐。前不久,在人民网主办的“用啥平板看奥运”大型网络调查活动中,TCL全模式高清数字电视一体机脱颖而出,获得了“最受欢迎的数字一体机”大奖。 

    有了好的产品还要有好的营销策略。为让“全模式高清数字电视一体机”走近消费者,TCL在北京、天津、沈阳、青岛、秦皇岛等奥运城市开展了“我的世界竞赛 我的高清主场——TCL全模式高清数字电视一体机邀您零距离体验” 的推广活动。品牌营销专家分析TCL的体育营销策略后指出,TCL跳出单纯赞助体育赛事和运动队的窠臼,以深入社区、融入大众的互动体验方式亲近消费者,最终收到了非常好的效果:TCL全模式高清数字电视一体机系列及大屏幕全高清系列液晶电视凭借其优异的画质与功能表现引来消费者争先抢购,相继出现供不应求的局面,业绩一路飘红。 

    业内专家表示,现在的体育营销已经进入体育整合营销阶段。好的营销产品选择是企业成功的基础,而新颖的创意则是企业营销成功的关键,对于体育营销来说也概莫能外,体育营销不光要投资,还要拼创意,体育营销说到底就是一场创意和战略的较量。 

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