我的零售记忆

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如何提升门店销售额(真)

  最近公司让两三家1312月份门店指标完成了120%以上的门店写《如何提升门店销售额》,等于是给其它门店做榜样和参考建议。这几家门店不但指标完成的好,同比更是提升到150%

 

  为什么这几家门店做的这么好,真的像他们写的《如何提升门店销售额》的文章一样堆头怎么摆,商品怎么陈列、服务怎么做、人员怎么管理等就能够像他们一样把销售额做好吗?当然不是,其实他们能做到指标完成了120%、同比提升到150%最大的原因他们自己清楚,公司也清楚但是不管是他们还是公司绝对不会写在他们的《如何提升门店销售额》里。最大的原因是他们周围的一家甚至两家同类超市因为房租到期无法续签而关门了。

 

  当今超市行业竞争激烈:对手一旦关门,管理运营正常的门店必然大大提升销售额、大大超出同比、大大超出指标;竞争对手关门有很大的偶然因素,因为这个原因提升销售额而作为榜样模范意义是有,但是不大。毕竟这是在《靠运气来提升门店销售额》,运气固然重要但是一个企业不可能总是鸿运高照,运气是要企业自己争取的。

 

  对手房租合同到期关门是运气,现在更大的问题是越来越多的竞争对手开拓新开门店;与我们企业的门店竞争。对手新开的门店总比关掉的门店要多,所以少数幸运的门店因为对手关门而写他们的《如何提升门店销售额》;却有更多的门店因为对手的新开门店的竞争导致这些门店连同比都完不成。甚至营业额跌倒只有去年或者前年的一半;不如让他们写写《如何止住门店销售额的下滑》会对企业更有意义。

 

  言归正传,我说说我的《如何提升门店销售额(真)》。零售业的竞争激烈已经越演越烈,不可避免,我们必须直面竞争。竞争对手并不可怕,可怕的是我们大多数的店长说我们做不过加盟店。是实话,但是我们连加盟店都做不过,将来我们还能做什么呢?我们有没有尝试过和加盟店竞争一下呢?加盟店有加盟店的优势,我们也有我们的优势;现在加盟店充分发挥了加盟店的优势,而我们呢,优势不但没有充分发挥还在内搞,把自己原本的优势化为了劣势;原本的劣势不去想办法弥补,劣势越来越明显差距越拉越大导致我们根本就竞争不过加盟店。

 

  我们必须提高我们的竞争力依靠竞争把加盟店等同类门店竞争到关门,而不是等他们合同到期有可能续签不下来才关门。依靠竞争才能获得胜利,依靠竞争把对手打关门才能真正《提升门店销售额》。至于怎么竞争使对手关门我在不久后要发的博文《如果我是店长我会怎么做》有详细的论述,这里我就不重复了。

 

  希望大家关注我后续的博文《如果我是店长我会怎么做》!

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