琼楼

#因客而变#足球踢来的生意

2013年04月23日

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        小郭是我们邻村的,两年前因耕地被国家征用,整天无所事事。农民失去了土地,就和工人下岗是一样的。“日子总得过,不如做点什么生意”。老婆对小郭提出了自己的想法。

  做点什么生意好呢?小郭通过一段时间的考察,考虑到,家乡洛带古镇地处成都市“二圈层”经济圈,是四川省打造“两湖一山”旅游区的重点景区,还是国家AAAA级旅游景区、全国首批重点小城镇、成都市重点保护镇、也是中国西部最大的也是唯一的客家古镇,这几年来小镇观光旅游的人很多,特别是星期天,简直就是人山人海,人们走累了肯定会坐下来喝口茶,打打牌,休息休息,做茶楼生意肯定红火。

  说干就干,小郭筹集资金在古镇开了一家茶楼,名曰《天子茶楼》。天子茶楼,环境清幽,外面方便停车,里面也很宽敞,光一个大厅,就一百多个平米。还有20多个雅间,方便那些喜欢清静的客人喝茶、休息。

  生意刚开始,的确很好,每天白天,那都是宾朋满座,座无虚席。很多谈公事的人,也都喜欢选择到这里。小郭两口子忙不过来,还请了好几个服务员。

  一段时间以后,生意慢慢下滑,特别是晚上,旅游的人都回家了,或者是到宾馆休息了,人家宾馆现在每一间客房都配有宽带,可以上网,客人晚上一般不出宾馆就可以很好的娱乐、休闲了。这样,茶楼生意更显得冷清。

  更为恼火的是,看到小郭开茶楼生意好,很多人跟风,洛带的茶楼像雨后春笋般,新添了好多出来,虽说小郭有很多老顾客,但也避免不了客人分流带来的影响,生意一直呈下滑之势,如果一直这样下去,茶楼肯定会关门大吉。不行,必须得想新点子。

  一天晚上,茶楼生意很淡,就附近几个老顾客约在一起喝茶,小郭信步走到街上溜达,远远看到一大群人围在一起,像是在看什么闹热,走近一看,原来是大家围在一家手机店外,由于手机店外面装有一个宽屏电视,大家正聚在一起围着宽屏电视看球赛呢。

  小郭脑子灵光一闪,一般来说,看球赛的球迷们,都喜欢聚在一起看,有些人家,两口子有一个不喜欢看球赛的人,就会闹矛盾,看到精彩的时候,还免不了高声喝彩,影响家人休息,有些在外打工的球迷,租住屋里没有装宽带,到处蹭电视看,我何不把这类看球赛的球迷们引进自己的茶楼呢?

  小郭第二天就广电局申请安装了有线电视,并且新买回两台宽屏液晶电视,对大厅重新装修,中间也重新摆放桌子方便看球赛的球迷们交流,谈论。那些家里没有装有线电视的球迷,也可以有地方安安心心、舒舒服服地看球赛了。

  对于那些喝茶、聊天、打牌的客人,就安排到雅间,互不影响。不管大厅的球迷们怎样喝彩,也不会影响到雅间的客人们,地方小的茶楼,根本就没法跟风。

  通过这样的调整,小郭的生意又慢慢好了起来。

  做生意的经验是慢慢积累起来的,小郭注意到,经常有球迷在看球赛的时候,不愿意起身,就叫小郭或者服务员帮忙到对面的超市买烟、、啤酒、饮料、瓜子、爆米花之类的零食,对面超市一般在12点以后就关门了,如果不是提前买好,就不容易买到了,而球赛好多都在深夜,我何不自己经营这些东西呢?一来方便客人,二来自己也可以增加收入,互利互惠,何乐不为?

  于是乎,小郭又把茶楼大厅分隔了三分之一的面积出来,重新申请了《营业执照》和《卷烟零售许可证》,开了一个零售小店,经营香烟、、啤酒、饮料、冰淇淋、瓜子、凤爪、面包和一些生活必需品,世界杯的时候,这些东西特别好卖,尤其是啤酒和香烟最为畅销。占到整个茶楼收入的3到4成。

  如今,小郭这里俨然成了球迷们的俱乐部,平时没有球赛的时候,他们也喜欢聚在这里喝茶,聊天。遇到世界杯,他们还会通宵营业。并且球迷们再也不用担心对面超市关门了。现在,越来越多的人喜欢加入到这个集体看球赛的队伍来,即便是那些家里有有线电视的人,也喜欢聚到这里看球赛,球迷与球迷之间多了沟通,多了交流,这是一种享受,既不用在家听老婆的唠叨,也不用担心影响家人休息,还多了球迷之间的互动。

  球赛散场后,光空啤酒瓶就可以卖几十块钱,还不说其它货品的利润。小郭也由此尝到了足球给他带来的巨大收益。同时带给他的,还有巨大的人脉关系,旁边隔出来的零售小店生意也做得是风生水起,比起有些大的零售店生意还要好。

  如今,小郭的生意是越做越好,服务员已经发到到十几个了,没有做不到的,只有想不到的。只要你肯动动脑子,就没有做不成功的生意。一个小小的创意,就可以带给你无穷的财富。

  生意场上,切记不能墨守成规,或者生搬硬套,照本宣科,我们要有一双敏锐的眼光,要懂得因客而变的道理,洞悉先机,发现商机,不断地改变和调整,只有这样,生意才能做大做强,我们才能在商海里站稳脚步。

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