用灵魂演绎属于自己的情歌

诸振家

公告

80年代生人,爱好唱歌,摄影,书法,足球。目前在联商网担任副总编。

统计

今日访问:1639

总访问量:2736987

大润发看上了美妆生意 屈臣氏、丝芙兰们怎么办

联商网消息:大润发也要开抢化妆品零售店的生意了。

5月9日,《联商网》获悉,4月26日,由大润发母公司高鑫零售有限公司和韩国新罗免税店合资开出的进口化妆品专营店“LLABEAU莱碧”(以下简称莱碧)在宁波北仑大润发的商店街正式开业了。

从门店的形象上看,黑白色调像极了刚刚开出第3000家门店的屈臣氏

今年3月,大润发董事长兼飞牛网首席执行官黄明端在接受《联商网》采访时透露,面对新的消费趋势,2017年大润发会新上一个美妆的专业店,从欧美日韩等国家采购优质美妆商品,打造一个全新的业态。

黄明端口中说的美妆专业店便是已经开业的“LLABEAU莱碧”。

背靠高鑫零售

据悉,今年1月19日,高鑫零售与韩国新罗共同成立了“上海统罗商贸有限公司”来运营莱碧。

《联商网》从一些招聘网站上看到,上海统罗商贸有限公司经营进口化妆品店实体店,产品涉及中国台湾、日本、欧美、澳洲、韩国等国家商品,保证正品,由高鑫零售有限公司与新罗合资成立。公司预计2017年在华东地区先行开设5家店,计划五年内全国开设150家店。

与屈臣氏等相比,这样的拓展速度其实并不快,而且先行在大润发比较强势的华东市场进行试点,足见大润发行事的谨慎与小心。

但不得不说,背靠高鑫零售的莱碧确实不容小觑,据《联商网》统计,截止2016年底,高鑫零售在全国共有446家大卖场。2016年实现营业额1004.41亿元,同比增加4.2%;公司权益股东应占溢利为25.71亿元,同比增加5.2%。

凯度消费者指数最新数据也显示,一季度现代通路中的主要零售商占有率(中国城市),高鑫零售从2016年的7.8%扩大到8.3%,进一步稳固其领先地位。

毫无疑问,高鑫零售已经成为中国市场中最大的KA连锁系统。今年,莱碧将以中产阶级扩大的二三线城市为中心,在大润发、欧尚卖场中设立门店,借力布局。

以韩国品牌为主

据介绍,目前,莱碧的进货渠道以两种为主:其一,从中国品牌总代理处进货,比如门店中的the SAEM得鲜就来自于杭州春源贸易有限公司;其二,直接从韩国品牌方进货,比如美迪惠尔面膜。

当然,由于还有韩国新罗免税店的资源支持,在首家莱碧的品牌结构中韩国品牌占了大部分。伊思、梦妆、蒂佳婷、思亲肤、托尼魅力、伊所爱等常见的韩国代购品牌均出现在货架上。除了韩国化妆品外,也有如芙丽芳丝、Za、极润、森田药妆、贝德玛等其他进口品牌。进驻的品牌产品单价大多在100元之上,以中高端品牌为主。

从官方介绍中获悉,莱碧的初步定位是“由全球美妆专家提案的精品化妆品专卖店”,主要客群集中于有一定消费力的80后和90后的女白领。

联商网百人荟成员陆彦认为,此次高鑫零售跨界美妆专业店可以看做是它对于商品品类价值认知的回归,依赖于其强大的实体零售卖场优势,以场外店的形式引入中端品牌美妆店,聚合中韩等国家美妆小品牌的能量,打造类似高阶版“屈臣氏”,低阶版“丝芙兰”的美妆集合店。”

市场确实足够大

在陆彦看来,近年来百货店业绩下滑,原本占据百货一楼高毛利的彩妆护肤品品牌们也开始另寻出路,在商场开独立门面无疑是最好的方式。不同于丝芙兰可以汇集众多中小品牌于一体,更多的大品牌更热衷于独立门户,比如上海港汇广场,这几年连续开了近20家独立高端品牌美妆店,而本次兴业太古汇开业,更是一口气开了23家美妆,占其总门店数的12%。

事实上,2016年可以称得上是中国彩妆的爆发元年。据凯度消费者指数和欧睿的数据显示,2015年中国彩妆市场的销售额达到116亿元,同比增幅达16%,中国彩妆市场跻身百亿级行列。据研究公司Technavio的最新数据,脸部彩妆每个品类的增长都十分明显,全球彩妆市场预计在未来四年将以复合年均5%的速度增长。市场确实足够大。

不过,美妆店的日子也未必比超市好过,要知道,美妆界老兵屈臣氏2016年在内地营收209亿港元,同比下滑4%,同店销售额同比下滑10.1%,经历换帅,如今也在大刀阔斧的改革中。

“当然,这种集合店如果试水成功,还可以尝试在更多细分增长型的品类里,这对于品牌方和卖场方而言,都将会是双赢的合作。”陆彦表示。

显然,对于高鑫零售来说,美妆店的挑战才刚刚开始。如何吸引更多的年轻人进来才是关键。但是,可以预见,大润发、欧尚+莱碧的组合,在化妆品上进行差异化的错位经营模式确实会对丝芙兰、屈臣氏以及传统化妆品零售店产生不少冲击。

(来源:联商网 诸振家)

文章为作者独立观点,不代表联商专栏立场。

联商专栏原创文章由作者授权发表,转载须经作者同意,并同时注明来源:联商专栏+诸振家。