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诸振家

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80年代生人,爱好唱歌,摄影,书法,足球。目前在联商网担任副总编。

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唯品会发力跨境电商业务 唯品国际市占率超15%

联商网消息:2016年5月10日,唯品会在重庆以“全球好货放心购”为主题举行了唯品会旗下“唯品国际”跨境业务的全新升级发布会,宣布经过一年半创立期的发展,唯品国际通过“产地直采自营正品免邮包税”的策略,透过在全球11个国家和地区设立买手团队建立的选品优势,规模采购建立的价格优势,全球12大海外仓和国内11大保税仓的快速配送优势,订单实现100倍以上的快速增长。根据易观智库最新发布的《中国跨境电商研究报告》显示,唯品国际以超过15%的市场占有率,初步实现跻身中国跨境进口自营B2C电商前三甲的一期目标,将正式进入里程碑式的第二发展阶段。

重庆市政府领导与唯品会副总裁冯佳路(右一)进行唯品国际全新升级启动仪式

发布会上唯品会推出了针对唯品国际的“五大信赖升级战略”,继续深化“正品、精选、价格、服务、规模”五大核心差异化竞争优势,将原有的“跨境商品特卖平台”升级为用户“遇见全球美好生活”的“生活方式平台”。

唯品国际与各国领馆及品牌合作仪式

据统计,去年中国有1亿人走出国门,但这个比例相对于中国13亿消费者不足10%,跨境电商的需求和潜力空间巨大。同时,国家为进一步规范和引导跨境电商业务的健康可持续发展,相继出台多项政策,这也标志着跨境电商即将步入一个全新的发展时代。在此宏观背景下,唯品国际的战略升级可谓“把握先机,与时俱进”,标志着唯品国际作为唯品会重点发力的战略业务,正式迈入全新的发展轨道。对此,唯品会副总裁冯佳路表示,为了让唯品会1.6亿会员在跨境电商的新时代下,能够买到更优质的产品、获得更贴心的服务,唯品国际正式启动了包括“正品、精选、价格、服务、规模”五大核心差异化竞争优势的 “信赖升级”,并将继续深化唯品国际“海外直采、正品保障、免邮包税”的独特跨境特卖组合优势,让消费者足不出户、极速享受全球“高贵不贵”的品质生活。

“唯品国际号航班机长”——唯品会副总裁冯佳路

推出五大信赖升级战略

1.“正品信赖升级”:产地直采 境外溯源 为用户“采正品”保驾护航

“正品”是消费者在跨境消费中考虑的首要因素。目前大部分网站多采取个人代购或海淘第三方平台开店的模式,而唯品国际从成立之初就坚持“产地直采”的自营模式,通过分布在全球11个国家和地区的专业买手团队深入当地直接采购;同时,唯品国际与各国领馆密切合作,和世界各地的知名品牌直接建立长期合作关系,从供应链源头确保加固正品信赖。与此同时,唯品国际在跨境电商中推行“三单对接”、海关与国检全程监管的阳光海淘模式,践行“海外商品溯源”,让消费者在唯品国际真正实现透明消费,放心购物。

2.“精选信赖升级”:买手制大数据 为用户“挑优品”出谋划策

随着消费升级,消费者对于产品的品质化、个性化、多样化追求日益明显。在跨境电商业务中,唯品国际持续深化唯品会领创的买手制。根据易观智库发布的《中国跨境电商研究报告》,“随着消费结构升级,国民消费能力提升,从价格敏感型消费向品质型消费升级,消费者愿意为好的跨境品牌和质量支付溢价”。顺应消费者“优中选优”的消费趋势变化,唯品会发挥多年积累的买手经验并结合美国硅谷海外研发中心的大数据挖掘能力,精选出全球各地最新、最热、最优性价比的尖货,智能研判全球购物趋势,第一时间为中国消费者把握全球前沿的购物风潮,“只有想不到,没有买不到”。

3.“价格信赖升级”:集约采购 免邮包税 让用户惊喜享受“高性价比”

“都是傲娇的品牌,只卖呆萌的价格”,唯品会首席惊喜官周杰伦为唯品会打造的这句精妙定位也是此次唯品国际战略升级的重要内容。唯品国际通过规模化、集约化的海外直采、品牌方直接合作、自建仓储物配送流体系等多重措施,最大限度的降低商品成本,做到几乎海外同价。比如美国历史悠久的营养品品牌之一多特倍斯(Doctor's Best)精氨酸速释型片剂500mg 120片装每瓶在美国线下售价大概19.99$(约人民币131元),唯品国际实际售价为人民币129元;日本最畅销的面膜之一高丝弹力胶原蛋白面膜30片装,日本市场价人民币67元 ,唯品国际售价69元;这些产品的价格与原产国价格几乎一致,还省去了计算汇率的麻烦。同时,在跨境新税制下唯品国际依然全场免邮包税,让消费者享受“高贵不贵”的全球好货。

4.“服务信赖升级”:极速达放心退 用户“跨国购”省时省力又省心

在物流环节,唯品国际依托遍布全球12大海外仓和国内11大保税仓的快速配送优势以及“三单对接”高效通关模式,在接到用户订单后12小时极速发货,通过遍布全国的自建物流体系和复合配送模式高速运输实现快速送达;在售后服务方面,唯品国际实行7天无理由放心退,并且退货流程全部在中国境内完成,退款快,操作简便,让消费者的跨境网购省力省心,享受到跟国内购物一样的快速体验和安心保障。

5.“规模信赖升级”: 第三大跨境进口自营B2C电商 一站式体验“购全球”

唯品会是全球最大的特卖网站,根据易观的调研数据显示,唯品会已成为中国第三大B2C购物网站,而唯品国际也成为中国第三大跨境进口自营B2C电商,企业的大平台和领先规模护航信赖升级。唯品会副总裁冯佳路表示,“规模效应,使唯品国际更有实力向消费者做出信赖承诺,提供品质商品、快捷支付、极速物流、无忧售后全方位的一站式完整的购物体验。”

中国跨境电商研究报告发布 揭晓消费者最爱跨境品牌

升级发布会上,易观智库也首发了《中国跨境电商研究报告》。报告显示,近年来,跨境购物在国内蔚然成风。据易观智库的数据显示,仅2015年中国跨境进口零售电商交易规模就已达到2064亿元,保持近60%的高速增长态势。

其中,唯品国际作为中国领先的跨境电商平台,凭借独特的特卖基因、买手精选直采、具有品牌意识的优质会员、善于运营场景营销、以及在所有电商中最高的移动端销售占比等优势,上线仅用了一年半的时间就实现超过15%的市场份额,迅速跻身中国跨境进口自营B2C电商前三甲。同时报告勾勒出跨境购物图谱,深度解析了跨境电商消费人群的特点及未来的趋势。

《中国跨境电商研究报告》基于唯品国际的大数据,分析出70%以上的跨境消费群体为80后、90后女性,主要分布在沿海城市及中部的二三线城市;在购物习惯上,80%使用移动终端购物。

该报告还指出,跨境网购的消费者购买最多的五类商品是美护、孕婴童用品、营养保健、孕婴童食品和女装,这其中日本纸尿裤和欧美奶源地奶粉最受欢迎。而有意思的发现是,奶爸海淘队伍日渐庞大,随着80后、90后晋升奶爸身份,奶粉、膳食、纸尿裤成为新爸必败品。在报告看来,未来跨境电商的消费群体愈加理性,对产品的品质要求更高,这就要求跨境电商深耕供应链体系、把控海外货源,同时解决物流痛点并打造销售端一站式服务体系。因此,这次唯品国际的全新五大升级正是瞄准了跨境电商的发展趋势并把握先机。

根据唯品国际海淘用户2015年全年的购买数据,发布会上唯品国际也公布了“最受消费者欢迎的跨境品牌榜单”,包括澳洲Swisse、Blackmores(澳佳宝),Heinz(亨氏)、Equilibra,Ocean Spray,资生堂、高丝、LG集团、正官庄、爱茉莉等15个最热销的跨境品牌。

唯品会副总裁冯佳路为唯品国际“最受消费者欢迎的跨境品牌”颁奖

5月“唯品国际购物月”启动

在唯品国际战略升级发布会的最后,唯品会还正式宣布5月“唯品国际购物月”的启动,除了5月1日已经在重庆5大地铁站推出五个风情各异的线下“全球生活体验馆”、让市民零距离体验来自艺术意大利、浪漫韩国、璀璨美国、精致日本和天然澳洲这5大跨境网购热门国家的特色商品和风情之外,唯品国际升级发布会将同步启动“唯品国际超级国家日”、“520全民表白?全球High购”等一系列大促活动,全场海量正品好货,低至1折起,免邮包税。同时唯品会更将与央视联合打造“唯品会520爱要大声表白”晚会。

据了解,唯品会2015年全年净营收突破400亿元大关,实现13个季度持续盈利,在最新发布的《2015中国网络零售百强榜单》中,唯品会位列中国B2C电商前三甲。


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