顾国建老师专栏

顾国建

公告

顾国建先生为上海商学院教授,是国内知名的零售业专家,对连锁商业深有研究,创办有上海联索经营管理咨询有限公司和上海连锁经营进修学院,为中国连锁业提供咨询和培训。电话:021-64698764传真:021-64698994地址:上海市中山西路2271号205室邮编:200235

文集

统计

今日访问:946

总访问量:4614246

用国民经济发展的全局视野审视流通研究的方向

    纵观改革开放三十年来流通的研究可以发现存在着许多的缺失,这种缺失直接导致的后果是流通产业似乎已经不能成为国民经济中一个独立的产业存在,在国家机构中无需为此设立专门的管理部门,大学无需设立专门的学科,哪怕是面临国际性金融危机时国家纷纷出台了许多产业的“振兴规划”,而与扩大内需最紧密的流通产业至今都没有排上“国家产业振兴规划”的序列之中,中国扩大内需的发展战略确定之后,流通产业作为国民经济的先导产业的振兴势必要使流通经济的研究重新审视自己的研究方向。

    一、目前中国流通中存在的主要问题

    目前中国流通领域中存在着四个方面的主要问题,可作为流通经济研究的方向来考虑。

    1、农产品流通的问题。农业是国民经济的基础,从某种意义上来说中国的“三农问题”实质上是农产品的流通问题,当农村实行土地承包责任制之后,及农村供销社系统在改革的大潮中被基本冲垮后,我们没有建立起适应农村土地承包责任制一家一户小农生产特征农产品购销体系,中国农产品的大部分都是通过上百万的贩运户与农产品批发市场的对接,又通过批发市场与农贸市场的对接来完成的。这种购销体系最大的问题是,整个的购销体系组织化程度低,信用度低,食品的安全程度低,抗风险性低。所以,中国的农产品生产一直没有改变几十年来“多啦多啦,少啦少啦”的局面,农民的利益是无法得到保障的。当我们开始通过批发市场的整治和强化城市农贸市场的管理来强化农产品流通的管理时,我们忽视了一个问题,在农产品收购的终端——农村的田头,我们没有建立起原始性的初级农产品的规范性和信用性程度高的收购体系,当这些收购体系的从业人员的职业道德和信用缺失的时候,发生往牛奶中加三聚氰胺的事情发生就不足为奇了。当农民不断地被作弄时,他们就会被迫走上了对土地的“掠夺式经营”,造成了中国农产品生产和流通的危机不断。

    2、中国“世界工厂”的产品无法有效对接国内的流通领域。此次国际金融危机使我国的出口贸易急剧下滑,国家和社会各界想尽办法促使外贸产品转内销,对接国内市场,但收效甚微。因为国际贸易和国内贸易是中国经济的两张皮,两种支持政策和两种交易制度,内外贸之间立着隔阂甚重的高墙,使得中国的世界工厂资源无法对接国内市场,无法拉动内需。研究发现,核心的问题时是缺乏能够使双方共赢的交易制度!目前国内市场上的交易制度的本质不是双赢的且对厂家和供货商来说是缺乏安全感的。中国经济改革开放30年来,对国内市场流通的研究如合理的交易制度、市场流通秩序等方面的研究和政策制定是缺失的,从宏观面来说国内流通的制度建设落后于国内贸易的发展,对不同性质的企业和市场经营形态实行不平等的管理方式和税收政策,银行和保险公司等社会的金融信用系统没有能主动地为国内市场流通提供好的服务工具;缺乏公平的交易制度使更多的加工企业放弃了国内市场转向了出口加工加剧了中国进出口贸易的不平衡;

    3、国内流通企业“保利性”的经营方式与盈利模式(“保利型”经营方式是指,以招商联营扣点和以“通道收费”为零售业主要的盈利模式,不承担经营风险放弃了零售业的自主经营,使零售业向商业地产式的“物业管理”保守型模式的发展。),是中国国内的流通成本上升和流通效率下降,虽然中国的商业发展速度迅猛,商业业态创新变化极快,使中国的消费者获利甚大,但“保利性”经营方式发展下去,会使中国的商业丧失自主的核心竞争能力,中国的消费者也不可能从根本上能享受到现代流通方式带来的利益。我们现在国内市场上的商品价格相比较我们出口到全世界的产品来说价格是虚高的,也就是说中国的消费者并没有享受到自己的“世界工厂”应该带来的利益,中国流通的改革在现代商业业态创新和流通方式创新上还停留在表面和形式上的,在新的形势下它无法承担扩大内需的重任。

    4、市场流通秩序。中国的流通体制改革虽然打破了计划经济“统购统销”,但离适应开放高效有序的流通体制还存在巨大的距离,假冒伪劣产品盛行,流通秩序无序,国家的税收政策没有体现奖优惩劣的作用,大型零售商无限制的发展,城市商业布局混乱恶性竞争四起等。

    除了以上问题外,还有许多我们应该进行研究的地方,如未来越益发展的网上的流通市场的交易制度和秩序的建立和维护等。

    二、对中国流通的研究应该坚持流通发展实际的研究方向

    流通产业是国民经济中的先导产业,必须站在全局的角度来研究流通经济,切实地解决流通中存在的问题,我以一个独立研究者的角度提出对以上流通中存在问题的一些研究想法。

    1、关于农产品流通问题。目前国家解决农产品流通问题的试点工程——“农超对接”,将是解决农产品流通问题的一个有效的抓手。但从中国的市场发展实际出发(农村土地开始流转,农业专业合作社和农业的公司化集约经营),必须予以“农超对接”以新的内涵。如对这个“超”来说,今天的实践证明已经超出了超市的范围,已经涵盖到流通中其他职能性的环节,所以,这里的“超”是零专批,“零”是连锁性超市和可控的标准化菜场等,“专”是指专业性供应商,“批”是指大型的农产品批发市场。所以说,今天的中国农产品流通体呈现出更大规模、更多形式的“农超对接”的方式,积极地探讨和探索这些方式是十分有益的。在城市中建立以连锁超市和标准化菜场为主要零售通路的农产品销售网络,建立以“双百市场工程”单位为基础的农产品批发与配销的网络,建立以从事特色与专项农产品生产与流通的专业性供应商的分销网络。鼓励与促进三大网络在农产品生产基地资源、仓储物流资源、加工包装整理资源和市场网络资源实行属地与跨区域的积极分享。

    从农村的改革和党的“三农政策”的实施来看,很有必要将“三农政策”延伸到农产品流通领域,为此建议:

    1)免去超市和其他零售企业13%的农副产品流转税(只限于经过初级加工的农产品),公平农产品零售渠道的税赋,促进主导型零售通路企业销售农产品的积极性;

    2)在农产品的主要产区和产地国家投资建设大型冷库,以租赁或租费补贴的方式向三大网络企业优惠出租,既减少农产品由其是生鲜农产品集中上市或产销脱节时对农民的不利影响,也使得三大网络企业的基地采购和订单采购的数量向规模化发展,同时又能减轻三大网络企业城市配送中心的库存压力,做到农产品均衡配送上市;

    3)在中心城市和大中城市这些生鲜农产品主要的销售区域,国家要投资建设大中型生鲜食品加工配送中心,这样的配送中心一般是能够使三大网络企业能够共享的“共同配送中心”,同样以以租赁或租费补贴的方式向三大网络企业优惠出租。大型生鲜食品加工配送中心可以分块分段、分加工线出租,也可以由专业性公司来进行管理。

    2、关于内外贸对接问题。

    1)必须建立贯通内外贸市场的交易制度和方法。在政府机构的设置上要继续进行大胆的变革,目前从中央到地方已成立了内外贸“合署办公”的商务部门,但内外贸还是关联甚少的“两张皮”,因此,在政府机构的设置中要以市场制度建设与市场秩序维护等职能功能为中心内容,进行内外贸管理一体化的政府机构创新性重组。

    2)发展以现代物流为基础的内外贸一体化的批发商业。我们在进行内外贸对接的交易制度和交易实务的研究中发现,除了公平的交易制度和交易习惯之外,是这样三个原因使得中国的出口加工企业的产品无法对接国内市场:第一,内外贸交易规模上的不对等。对外贸易在订单量上是大规模的,国际商家有着能下大单的批发商、零售商和统一经营国内贸易与国际贸易的综合商社。而国内贸易方面过去在计划经济时代的“一、二、三级”批发商已经不复存在,当今中国有着太多的品牌代理商而缺乏大的综合性的批发商,使得在交易的企业实体方面存在着内外贸对接的障碍;第二,新崛起的连锁性零售商在经营上还没有完全进入贸易订单和自有品牌开发订单采购的阶段。除了家电连锁零售商采用部分商品的贸易订单采购外,中国目前的超市连锁、建材连锁、百货连锁等零售商在经营上还在探索贸易订单和贴牌订单的采购方式;第三,在国内市场中占相当市场份额的百货零售商大部分实行“招商扣点分成”的管理模式,不需要采购业务。一定要设计使中国的制造业能够同时适应国际贸易和国内贸易这样两个市场需求的方法,就必须促进现有的国内贸易各类企业能够与出口加工企业对接交易,但还必须发展新型的国内贸易企业能够规模型的、综合化地与出口加工企业对接交易,这种企业就应该是新型的、综合性的内外贸一体化的大型批发商业企业。发展新型的、综合性的内外贸一体化的大型批发商业企业是我们国家下一轮流通改革的目标之一,国家要下决心发展和组建大型批发商业企业,一是因为它是能够对接内外贸交易的企业经济实体,二是国家需要它来担当“社会商品再生产的蓄水池”、“战略物资储备”、“合理配销”等功能;三是进行对大量中小型出口加工企业的产品设计、集中、组合或监制等,可极大地优化中国出口与内销产品的结构,创造更好的产品附加值。但组建的方式要创新。

    3、关于国内流通企业经营方式与盈利模式的转型。对中国的流通企业来说迫切地要改变自己的经营方式和盈利模式,从招商联营扣点和收取通道费的经营方式和盈利模式中转型出来,向自主经营方式发展,通过核心技术的把握掌握自己的命运,大力提升自己的核心竞争力。为此国内的流通企业必须大幅提高顾客、供应链各成员和自身的价值,向价值型经营方式转型。通过对供应链进行主导型的整合,用直采、贴牌、自有品牌商品开发等方式实现价值的不断的可持续化的增值。

    4、关于国内的流通秩序。目前中国国内市场的流通秩序急需建立的重要方向是,建立国内市场公平交易的秩序,就应研究出台《零售商供货商公平交易条例》。保持中国社会在城市化进程中商业设施的合理规划布局,防止商业的恶性竞争,要研究出台《城市商业网点规划管理条例》。为保护中小零售商的发展,必须限制大型零售商特别是国际大型连锁商在中国国内市场无限制和不断取得各级地方政府支持政策的发展,要研究出台《中小零售商保护条例》。

    总之,中国的流通研究必须强调两点,全局的视野和能够落地的实际研究!

文章为作者独立观点,不代表联商专栏立场。

联商专栏原创文章由作者授权发表,转载须经作者同意,并同时注明来源:联商专栏+顾国建。