走在零售商的前面

　　王强与好生活超市的第一步合作算是圆满结束，下面应当说市触及了厂商最为关注的问题，就是应当如何提高销售了。毕竟对于零售商而言，没有盈利，所有的运作方式都是白搭。

　　那么，王强应该怎么办呢？像其他的厂商一样，等着孙浩提出营销计划，然后将所有的费用向下分摊？眼看马上就要过节了，年底的销售抓不住，那全年的销售任务都可能受到影响。因此，年底的销售商机不能坐等着失去。

　　在当今零售市场上，盛行着两种对立的商品定价战略：每日低价策略和高/低定价策略。这两种策略由于其对商品所采取的态度不同，因此也就会对商品的营运管理产生不同的影响。

　　一个零售企业经常这样抱怨，为什么总是看着信息系统中有库存显示，而门店的货架上却已经空空如也了呢？门店的商品怎么会“缩水”呢？

    门店商品库存的缩水原因很多，其中有一个比较主要的因素就是失窃，这是一个全球零售商都会面临的棘手的问题，为此，零售企业往往希望通过扩大销售量来弥补这种损失。

　　在连锁零售门店中，购买者经常会遇到这种情况：①想买一双鞋子，没有自己的尺码；②看中一款衬衣，没有自己想买的颜色；③看到门店在促销礼盒，可是每一个货架上的礼盒商品都有破损。这种商品在纺织服装类零售企业有一个名称叫做“零码”，英文名称为oddlot或者joblot。零码商品是指破损或者颜色、式样、尺寸不全的商品，通常都是定价低廉以求快速售出的商品。