2005年02月23日
2004：中国营销带着镣铐跳舞 撰文/ 本报记者 金杜 对于平日习惯了财大气粗的企业来说，2004是一个不太容易迈过去的坎。 2004年，许多企业都遭遇同样的境遇：资金链严重吃紧、市场出现萎缩等等。而这一切的发生，都是在中国经济软着陆、政府大挥宏观调控之手的大背景下发生的。今年以来，中国经济风向悄然发生变化，先后发生和正在发生的“结构调整”、“银根收紧”、“央行加息”如几剂猛药开始影响企业的营销生活，与此同时，能够预料和始料不及的几大因素如“民工荒”、“拉闸限电”、“油价飚升”等在成本经营层面深刻影响营销4P的生成。而2004年，政府铁腕出击，包括“抗生素限售
2005年02月23日
2004直销：走进立法的风里浪尖 2004直销，一切因走进立法进行时而变得主调清晰起来。 今年2月9日，商务部外资司副司长邓湛在中美商务理事会经贸座谈会上宣布：“中国有望于年内制订直销业相关法律”，此话在业内犹如石破天惊，甚至被看做了直销解禁的信号。同时，邓湛表示：在外商投资直销公司取得经验之后，可带动内资直销业的起步和发展。这句话一度被业内理解为“外资先行”。 对于外资先行的说法，躁动的内资企业开始急呼“国民待遇”的呼声不断。这似乎让制定法规者颇有些尴尬，也让直销立法变得分外敏感起来。是啊，在中国国内直销环境不成熟、跨国公司掌握更大话语权的背景下，商务部该如何均衡内外
2005年02月23日
迷幻2004商业舞曲 2004：角力在零售开放的前夜 前言 这是毋庸质疑的是——零售业各种力量的角力在2004年12月11日这个解禁期限的冰盖下早已开始。在2004年，商务部屡次显现出欲扶本土零售业上马的心态。继今年3月，商务部召开组建以来的首次全国性流通改革发展工作会议后，商务部在随后的7月公布我国流通领域重点培育的全国20家大型流通企业集团名单，由此“零售业国家队”阵容出水。而在此间，国家四部委彻查MALL泡沫，在国家发改委部署的关于清理固定资产投资项目行动中，大型购物中心与钢铁、电解铝、水泥等同被列入重点清理范围。此后，商务部发布《全国商品市场体系建设纲要》
2005年02月23日
福特玛猝死背后 广州超市行业进入第二轮淘汰赛(2004.12.15) 来源:南方都市报 广州超市业第二批阵亡将士名录 ●2003年8月7日，家盈江南西店关门停业； ●2003年10月，北京华联超市珠江广场店歇业； ●2003年10月10日，中泰百盛“双十”结业弃走华南； ●2003年11月10日，东泽六家连锁店正式停业隐退江湖； ●2004年10月19日，家谊岛内价分拆，家×当日关门至今未复业； ●2004年10月上旬，诺马特华南总部被供应商围攻； ●2004年12月10日，福特玛丽江店因拖欠货款被法院查封。 12月10日，一个叫赵胜国的私营老板跑了—— 上周四，表面运营正常的
2005年02月23日
正佳广场耗资40亿元，以超大规模与天河城展开贴身肉搏 “亚洲第一MALL”强势开市(2005.01.15) 来源:南方都市报类目:商业工作 商业企业 地区: 历经13年风雨波折后(见下表)，号称“亚洲第一MALL”的正佳广场终于传出铁定开业的消息。 今日，正佳广场将携其庞大的42万平方米商业面积强势入市。与此同时，百佳、屈臣氏、广州友谊等各主力店均以旗舰店姿态提前开业助兴。对此，业界认为，随着近在天河城咫尺的正佳开业，以“天河城＋正佳广场”为核心的华南第一商圈短期内难免有一场贴身肉搏战。选择错位经营还是“窝里斗”，将是横亘在这两大商业巨头面前的一道难题。 与天河城同时胎动 天河城与
2005年02月23日
大珠三角将现第二个“天河城”(2004.09.24) 来源:南方都市报 大珠三角将现第二个“天河城” 天贸(集团)股份有限公司董事长禹来诠释“天河城模式” “珠三角MALL交响曲”之MALL经营 ■ 引子 “谁说中国没有赚钱的MALL，至少天河城已进入稳定赢利期，”天贸(集团)股份有限公司董事长禹来语出惊人，以天河城当年赢利秘笈一举粉碎了“中国MALL不赚钱”的谬论。 据悉，作为珠三角MALL界最早的实践者和探寻者，天河城在某种意义上已成为后来造MALL人必定朝拜的“圣地”——以8.4亿元股本金、举债9000万美元，建成了商场部分总造价达12亿元的天河城广场。经过十年发展后，
2004年02月18日
当“家乐福”符号化之后(2003.07.26) 来源:南方都市报类目: 地区: ■本周热评 为何在此次沸沸扬扬的“炒货风波”中，家乐福一而再再而三的被抛进媒体话语浪尖？ 问题的实质是————“炒货风波”和“家乐福”均被推到符号的意义之上。在国内，“家乐福”已成了一种赢利模式的代名词（典型的从上游供应商寻求利润的方式），它被家乐福带入国内进而被国内大多数超市所效仿，故炒货协会某种意义的挑战是在敲山震“虎”。此外，“炒货风波”成为符号的意义在于————它发生在通路为王的时代，供货商第一次以行业协会的形式向国外零售巨头叫板。 行业效应：敲山震“虎” “炒货风波”只是撩开了中国通路黑洞
2004年02月18日
家乐福在华开店禁令解冻 一惊一乍，一悲一喜。在华经历系列风浪后，老练如家乐福终于有望拨开笼罩在其头上那朵久久未能散去的“整改”阴云。 本周一，家乐福在华的第42家店——乌鲁木齐店终于开业。与此同时，家乐福周二再次对外坦露胸臆道，其在华违规开店的整改工作已初步完成，今年计划在华再开12家店，这将是其去年新开店数的两倍。尽管如此，家乐福华南总部仍表示出对“照章办事”的谨慎。其公关部负责人告诉本报记者，这新开12家店的计划肯定包括家乐福在广州正在筹备的第二家店，至于开业时间暂未最后落定。 而在家乐福系列开店冲动的背后，实际是中国商务部对外商投资风向政
2004年01月16日
外埠商企身陷华南迷局
广州会不会成为外来商业巨头的“百慕大”？——从年初开始，业界就一直纠缠于这个问题而讨论绵绵不休。
实际，在经历去年外来商家惊涛拍岸式的广州开店狂潮之后，多家显赫出身的商业巨子广州业绩均露疲软之态：先不肖说华联商厦中旅店多次启而不热，中国零售一哥上海联华广州连开三店亦激不起市场半点涟漪。而威如法国家乐福，其广州开店业绩平平，销售排名远在二级城市分店之后。为此，一业内专家透露说，由于操持的大多是新型业态，辛苦培育市场抢占网点不说，去年进广州的外来户目前亦无一家有望赢利。
对于外来商家的广州低潮现象，专家评介认为，近期新晋商家的困境普遍与
2004年01月16日
广州六超市歃血为盟 一百社区卖场苦中求乐广州超联能走多远？2004年春，“广州超市联盟”或明或暗的游戏规则开始浮出水面。继去年年中以“港湾”、“胜佳”为代表的广州4家中小超市歃血为盟后，近日“嘉福”、“福特玛”等亦先后加入“广州超市联盟”。至此，一直不为人知的“广州超联”整体规模首次覆盖广州本土6家中小民营超市的150个标准超市，年销售额达到4亿元，让业界不禁为之一震。而对于“广州超联”这场自救运动，业界看法不一。有专家提醒说，别指望每一家中小超市都能做成联华、华联，适当的生存策略才是多数中小超市面临的首要问题。而有专家认为，在一番“交流”与“融合”之后，广州超市格局或许能象凤凰涅磐般重新得以
2004年01月16日
粤商业恋曲2003
前言
捱过严冬 蓄势爆发
2003年，华南零售业——上半年遭受非典重创，下半年在蓄势之后集中爆发。
2003年，ＳＡＲＳ再次考验粤商财商——对大多数零售企业而言，今年必然是“忍”的一年——因为SARS，一切都来了个急刹车！各大零售大户在普遍少收了三五成的同时，意识到——唯有紧缩蓄势是比较现实的做法。于是，这边厢，各商业物业开源节流大搞减租运动；那边厢，各零售卖场启动危机管理并着手“调场变阵”。
SARS之后，零售业开始进入新一轮的疯狂叫卖。同时，各种恩怨和纠葛的种子也一起发芽。从年初到年尾的高管层
2003年05月12日
非常营销搏击非典
前言
营销“非常”非典
这是营销人不得不正视的现实——“SARS”的肆虐改变了一个城市生活方式；亦在无形之中改写了营销业界多年积淀下来的游戏规则。
由于“非典”的缘故，“五一”期间，商业、服务业惯常使用的店庆、酬宾等各种大型促销活动被明令禁止。“SARS”突发事件使得大多数终端型企业丧失了全年三个旺季中（为期共4个月的“五一”、“国庆”和“元旦春节”三个销售旺季一般要实现全年销售总额的60％）的一个。 除了要承受销售收入的大幅减少之外，许多企业已经投入的旺季推广费用也打
2003年05月07日
前言
2003春，无论是广州正佳商业广场“亚洲体验之都”势沉力拔的浮出，还是华南MALL的圈地喷发，亦或是佛山东方广场“ＴＯＵＲＭＡＬＬ”的热身，应该承认，发生在2003年春MALL业界的激情动作种种，是此前任何一个粤商都不曾尝试过的速度体验。
2003年，华南MALL界将进入了一个后流通时代。这个时代的主要特征是——在追求规模化和规范化的同时，更注重绩效的提升。在《谁动了我的奶酪》一书中，斯宾塞·约翰逊告诫人们：要学会随势而变。在上月末，“成长”、“蜕变”就成了珠三角MALL界首部交响曲中提及率最高的话题。这个“变”意义深远，它包括MALL业态的转换、企业的转型、定位的转向、选址
2003年05月07日
新生代MALL首次发表宣言 誓要以“主题营造”与“规划设计”做城市MALL名片
再造珠三角MALL
“新世纪 新生活 新生代”——这是2003年华南众多造ＭＡＬＬ者的一种姿态，亦是华南造ＭＡＬＬ运动行进到今天本土业界联合发出的最强音。
作为珠三角有史以来首场ＭＡＬＬ界联炔出演的思维盛会，由本报与广东连锁经营协会举办的“2003．珠三角ＭＡＬＬ国际化运营战略高峰论坛”上月末在广州拉开序幕。本次峰会上，珠三角新生代ＭＡＬＬ鼎力之作——广州正佳商业广场、佛山东方广场、东莞华南ＭＡＬＬ首度联合发表“华南造ＭＡＬＬ者宣言”，将原
2003年05月07日
五一黄金周寒流不“寒” 粤零售大户普遍只少收三两成 粤零售业SARS账单处变不惊 这是粤商不得不正视的事实——“SARS”的肆虐改变了一个城市生活方式；亦在无形之中改写了粤零售业多年积淀下来的游戏规则。 在刚刚过去的“五一黄金周”，各粤零售大户的收银机内都普遍少收了三两成。而由于各商家均理智的选择将重点放在卖场的安全和商品品类的调整上，跟“SARS”肆虐最严重的二、三月，这个“五一”的销售额仍普遍回暖。 至于这个因“SARS”而来的销售淡季将持续多久？中华百货掌门人黄文杰道，如果疫情治疗有突破性进展，商业应该在三个月到半年间恢复元气。而目前最好的办法
2003年04月24日
揭开华润万佳整合谜团
不是万佳文化的颠覆 是零售革新的必经
“我希望你们看到的是一个真实的华润万佳，而不是华润万佳在演戏”。昨日，华润万佳新诞生的核心管理团队在深圳第一次集体亮相。华润万佳主席宋林坦承——华润是一个以管理型驱动的企业，但以往我们说华润万佳，业界会直接联想到徐刚本人，这是由他个人魅力决定；而今天我们说华润万佳，联想到的将是一个学习型的团队。
三个月前，因徐刚等高管相继出走，整合中的华润万佳被涂上了几分迥异的色彩。而昨日，宋林和陈朗给华润万佳杂志的题词（“好团队好日子”和“你今天开心吗？”）首次袒露了新管
2003年04月21日
宜家中国营销化蝶 这是宜家在中国必须化解的第一个营销悖论—— 一个在欧美以“高价值低价格”闻名的家居品牌在中国却陷入了“奢侈低价品”的泥沼。在幸运地成为中国中产阶级时尚标签的同时，宜家却不得不为在中国成为大众化消费目标而苦苦求索。其次，当宜家将深邃的目光追投至中国家具生产腹地珠三角时，如何更好的管理其供应商并解决专利侵权问题，这亦将成为今后三五年宜家华南营销必须化解的重点。 本周三，宜家上海3.3万平米新店的开张，结束了宜家在中国的店铺租赁史。在这家号称规模名列宜家全球第三、亚洲第一的新店里，记者惊讶的发现，宜家第一
2003年01月13日
由南方都市报倡议 本土零售精英发动“反价格战”宣言 2003：以服务的名义 “2003：以服务的名义”——这是2003年华南本土商家的一种姿态，亦是本土业界发出的最强音。 本周三（1月8日），南方都市报“本土商业之蜕变”零售沙龙如期举行。在这期零售沙龙上，本土零售精英纵横捭阖，“梯度转移”、“整合再造”、“消费创新”，一个个令人震撼的词汇不断从本土零售精英口里蹦出。最后，在南方都市报的倡议之下，本土零售精英发动“反价格战”宣言，确立2003年华南零售业的口号是——“2003：以服务的名义”。其中，“告别价格年 打造服务年”，成
2003年01月13日
华南本土零售业之蜕变
告别2002，无论是国有商企势沉力拔的改革，还是外资巨擎的圈地喷发，亦或是民营资本的聒噪热身，应该承认，发生在2002年零售业界的激情动作种种，是此前任何一个粤商都不曾尝试过的速度体验。我们暗自庆幸，在2002年，华南零售企业成功度过了一个相对宁静、祥和的过渡缓和期。
2003年，华南零售业将进入了一个后流通时代。这个时代的主要特征是——在追求规模化和规范化的同时，更注重绩效的提升。在《谁动了我的奶酪》一书中，斯宾塞·约翰逊告诫人们：要学会随势而变。在本周三，“蜕变”就成了第二次零售沙龙提及率最高的话题。这个“变”意义深远，它包括零售业态的
2003年01月13日
谁阻碍了华南流通业的脚步？ 雨打芭蕉，骤然酣急！ 时间行至2003年年初，千年商都广州在新一轮城市商圈的斗法中陷入了前所未有的思索：在现今业态和体制双重夹击下的广州零售业将如何走出围城之困？与此同时，一直“敢为天下先”的零售“粤派”因整体的“小”和“散”，在新世纪更招来一场旷日持久的讨论：在做大和做强之间，粤商将所向取舍如何？ 以上悬念种种，均给2003年的零售业涂抹下太多神秘的色彩。而竞争是如此痛苦的博弈，博弈的阵形似乎亘古不变——两头小、中间大，身处中间的一群永远是最痛苦的一群。究竟是什么阻碍了华南流通业的脚步？2003年凸出的曙光究竟在哪里？围绕这一系列严肃