来源/互联网那些事

“邦邦两拳、我嫩爹（我是你爹）、怕啥来啥”，谁也不不会想到，仅靠着抖音主播铁山靠的几句吆喝，能给海澜之家带来巨大的影响。

产品老化、营收下降是笼罩在海澜之家头上的多年阴影，那个曾经投下上亿广告的“男人的衣柜”正成为往事，而迫切拥抱新潮的海澜之家却“有心栽花花不开，无心插柳柳成荫”，那么，海澜之家意外走红铁山靠直播间能够给海澜之家带来什么启示，“周二代”接手之后的海澜之家，又有哪些想象？

意外爆红：23亿市值顷刻所得

同样是这种“无意”，海澜之家也意外迎来小范围高潮。

抖音网红“铁山靠”近日频繁在直播中穿着一件蓝白条纹POLO衫，这件来自海澜之家的衣服在铁山靠直播间出镜率很高，并逐渐成为他的象征符号。

而海澜之家在注意到铁山靠的热度之后，快速在自己的直播间打出“铁山靠同款”标签，而在2021年7月14日，不只是达成了合作，还是有意营销，海澜之家的官方账号忽然进入铁山靠的直播间，刷了近1000万礼物。

想当年，斥巨资请周杰伦代言都没能提振海澜之家的营收困境，铁山靠的出现竟然让海澜之家有了一点“波澜”，要知道，铁山靠同款单品在一小时内就已经售罄，除此之外，海澜之家的其余单品销量也提升了2-3倍不止，这对海澜之家来说，是一个值得高兴的事情。

实际上，在当下新消费和新营销的流行之下，直播、KOL营销可能会胜过传统的电视、户外广告营销，往往一个“明星同款”、“红人同款”就能让一个单品卖脱销，而作为许多厂商，更擅长推动产品爆款，用以吸引人群，进而带动其余产品，例如完美日记。

二代继任，海澜之家的新任务

一方面是，市场份额增长疲软，作为重渠道，轻研发的公司，海澜之家最近几年的产品迭代缓慢。另一方面，在李宁、安踏纷纷拥抱国潮之时，海澜之家依旧在“中年”、“爸爸装”标签中徘徊。

从此前海澜之家推出的小程序商城就可看出其转型的意图，今年一月，二代接班后海澜之家在第一季度有所反弹，营收大涨42.78%来到54.94亿元，净利润猛涨185.42%至8.42亿元。

而在整个行业中，海澜之家的对手们并不简单，安踏出海，剑指全球第一；李宁拥抱国潮，已渐成高端；昔日耐克阿迪，已然远去站在世界之巅，海澜之家，任重而道远。

海澜之家依靠“男人的衣柜”从江阴走出，成为一个全国性品牌，周杰伦确实“功不可没”。而实际上铁山靠的粉丝为什么能有如此之大的带货效应，这说明海澜之家当前的受众已经与铁山靠粉丝高度重合。

选择周杰伦、林更新等明星，其实只是给海澜之家带来了一阵“伪高级感”，明明可以归位下沉品牌的海澜之家，周杰伦、林更新的粉丝受众是否会选择去购买，可能要打一个大大的问号。

在产品研发上的“吝啬”，在营销上的发力存在着一个致命问题，那就是一旦营销开始停止，就会导致销售额急剧下降，利用短期的、瞬时的营销固然能为海澜之家带来一阵增长，但对长期的品牌成长来说，并不是一个好策略。

诚然，海澜之家需要更多的“铁山靠”，但更需要能够长期为品牌做正向激励的东西。

据最新数据显示，海澜之家天猫店粉丝已超1000万，并且在2020年，海澜之家以5%的国内男装市场占有率，连续七年排名第一，在“红火”的成绩之背后，有多少年轻人会选择走进海澜之家？

数据来源：天眼查、海澜之家报告

中服圈：周董接班后的海澜之家成绩如何？