立足中国，走向世界。

2023年以来，随着户外出行恢复，消费者对防晒场景的讨论热度日益增加，对防晒的需求逐渐升级为刚需。中国防晒品类市场规模不断发展，防晒赛道已逐渐成长为功效护肤领域的新风口。在整体增速放缓的本土美妆市场上，防晒赛道正在以较快的速度奔涌向前。

防晒市场的火热，也预示着新一年防晒行业增长潜力的蓄势待发。艾媒咨询发布的《2024年中国防晒化妆品行业消费趋势洞察研究报告》显示，2023年，中国防晒化妆品市场规模为148亿元，同比增长12.3%。预计到2028年，该市场规模有望达到224亿元。

对中国防晒市场趋势早有洞察的新锐国货品牌柳丝木，也在今年“防晒季”前夕，推出防晒星品——胶囊防晒系列，以强劲的产品实力，进一步构建更为稳固与坚实的品牌内核。3月26日，柳丝木官宣首位品牌全球代言人鹿晗，以明星的号召力，扩大品牌在消费端的影响力；而今年3月30日于杭州，柳丝木隆重召开主题为“胶囊防晒·无处不Shine”的品牌大会暨防晒星品发布会，则进一步夯实了其在防晒领域的地位，也让这个蓄势深耕了九年的国货品牌再度焕发活力，耀目绽放。

可以预见的是，以此为始，柳丝木朝着品牌发展新阶段又迈进一大步。

“3.0胶囊防晒”重磅亮相

柳丝木进一步完善“防晒矩阵”

即便化妆品市场竞争激烈，柳丝木也交出了一份亮眼的成绩单。2023年，柳丝木营收突破11亿元，同比增长65%；2024年1—2月，品牌业绩同比增长70%—80%。

能够从竞争激烈的市场中脱颖而出，柳丝木的专业性毋庸置疑。而若对品牌发展历程有所了解，便能发现，这种专业性本就长久流淌在柳丝木的品牌基因中。

自2005年从江南大学化学与材料工程学院毕业，柳丝木品牌创始人邓建明始终深耕于化妆品原料与产品研发制造领域，对化妆品原料结构、配方研究、生产工艺了解颇深。在理论知识与丰富的实践经验加持下，邓建明于2015年创办的品牌——柳丝木，生来便具备扎实的专业性。而这，也正是其能够不断从竞争激烈的防晒市场突围而出的关键原因。

柳丝木品牌创始人 邓建明

如果要用三个关键词介绍邓建明，相信离不开“务实、专业、好学”。而一个品牌的发展之路和形象建立，也与其创始人的经营理念息息相关。正因如此，本次品牌大会中，柳丝木以更为专业的姿态登场，让业界看到了这个品牌进阶发展的决心和实力。

在这场大会上，柳丝木携手艾媒咨询，首发分享《2024年中国防晒化妆品行业消费趋势洞察研究报告》，以专业数据对中国防晒化妆品市场作出理性洞察。

艾媒咨询CEO兼首席分析师 张毅博士

报告指出，随着消费者对肌肤健康和美丽的追求提升，防晒产品的使用人群不断扩大，其使用场景也更加多元化。另外，消费者对于防晒产品的精细化需求也持续提升。为了应对需求侧的变化，近些年，市场上的许多化妆品品牌纷纷打造出差异化的防晒大单品，共同推动防晒赛道走向细分化竞争态势。

基于这些来自市场端的数据和品牌自身对于产品研发的敏锐度，柳丝木应时而动，在2024年重磅推出3.0胶囊防晒系列，以全新的产品理念与形象，期望在竞争激烈的防晒市场上，掀起一轮浪潮。

邓建明介绍星品：胶囊防晒系列

据邓建明介绍，胶囊防晒的概念来源于医学上的“药物胶囊”，以细分功能精准解决消费者的防晒需求。针对不同人群需求而研发出两款防晒配方产品，其一为美白专研的粉胶囊防晒，其二为敏感肌专研的蓝胶囊防晒。

其中，粉胶囊防晒采用了UVSkinPlex-4?四重防护防晒技术，能够同时防紫外线、防光老化，且润泽保湿，具备晒后养护之效。另外，粉胶囊防晒中还注入了VC美白因子，起到抑黑御氧、对抗光害的作用。而蓝胶囊防晒则为敏感肌专研，不含酒精、致痘成分，并且防水防汗，还能持久防晒。

据悉，除了年度力推星品胶囊防晒外，柳丝木也在积极搭建起完善的“防晒矩阵”，产品涵盖日常休闲、户外运动、进阶专研、身体防晒、男士专研五大精细领域，成为防晒市场上一支“装备齐全”的优质军。

官宣鹿晗为品牌首位代言人

引发指数级讨论增长

柳丝木在2024年的野望，显然不仅是召开一场行业大会，或是推出更多顺应趋势的产品。

在完成品牌原始积累的初级阶段后，从2023年起，柳丝木进入了“打造品牌”的新阶段。而实现品效合一，让品牌能够以更加从容的姿态，行走在严重内卷的美妆护肤市场上，正是其在今年的重要目标之一。

为此，柳丝木加大在研发上的投入，努力研发推出行业领先的优质产品。除此以外，自2015年创立以来低调发展9年的柳丝木，在今年年初首次签约品牌全球代言人鹿晗（防晒&卸妆品类），并以一套适时且完备的营销动作，为本土美妆品牌提供了高效营销模板。

3月26日，柳丝木与代言人鹿晗首次公开“合体”。一条柳丝木品牌与鹿晗共创的官宣微博引发全网热话，以精彩的TVC大片，实现鹿晗与柳丝木胶囊防晒的深度绑定。3月30日品牌大会上，鹿晗也惊喜亮相现场，成为当天一大亮点环节。

实际上，选择鹿晗为品牌首位代言人是柳丝木深思熟虑的结果。公开信息显示，作为“演唱双栖”艺人，鹿晗自出道以来便备受欢迎，目前其微博粉丝量已超6300万。近年来，鹿晗除了不断推出优质新作品外，也开拓了多重演艺身份，向观众、听众交出了多份高分答卷。

除了上述成就，工作之外的鹿晗热爱体育运动，其与足球俱乐部曼联更是有着千丝万缕的联系。3月初，曼联官方微博晒出鹿晗与知名球星加纳乔等人的合影，并配文：“红魔使者，你终于回来了”，以此表达出对鹿晗的深切情谊。

品牌高层与代言人鹿晗共启星品发布仪式

鹿晗热爱户外运动，而柳丝木专注于防晒，二者的合作可谓是“双向奔赴”。柳丝木以优质的产品，助力鹿晗，“自在逐光，时刻敢晒”。

为实现品牌形象的跃迁，柳丝木还规划了与官宣代言人同时释放的完备配套营销活动。正式官宣后，品牌在微博、小红书、抖音等多个社交平台展开一系列广告联屏曝光和互动推广宣传，并在上海、杭州、广州等多个城市的热门商圈大屏、电梯、公交进行广告投放，进一步扩大柳丝木品牌的影响力、扩宽品牌与消费者沟通的多元场景。

截至发稿，柳丝木官宣鹿晗的视频播放量超969万，微博话题#柳丝木品牌全球代言人鹿晗#阅读量超1.2亿，讨论量也达到142.3万+。柳丝木与鹿晗的合作，具备破圈效应，助力品牌站上了更为广阔的消费市场上。

此外，代言人鹿晗亮相“胶囊防晒·无处不Shine”品牌大会上，现场“表白”柳丝木胶囊防晒产品。结合自身户外运动经历，他表示自己选择的防晒产品会优先考虑“便携和不粘稠”特性，而柳丝木胶囊防晒恰好同时满足其需求，其中蓝胶囊防晒更是能让他在运动中不惧水汗、尽情敢晒。

柳丝木的“重塑元年”来了

无论是不断迭代产品加码美妆市场，还是首次官宣代言人，从某种意义上来说，2024年无疑是柳丝木的“重塑元年”。但若把时间线拉长，回溯其在过去9年间的发展，则可以发现，这些看似“意外”的布局，其实早已潜藏在柳丝木发展的底层逻辑中。

自2015年品牌成立，柳丝木便定下了“好用、好看、不贵、高复购”的产品原则，多年来始终坚持用心做好每一款产品，力争成为本土美妆市场上的头部品牌。

为了实现这一目标，柳丝木围绕“大众消费化妆品”的定位，推出了唇部护理、防晒护理、面部清洁、面部护理、男士护理、个人护理、彩妆七大类目，满足消费者全方位的护理需求。

而经过数年的市场验证，目前，柳丝木品牌矩阵中也不乏爆品。比如“黑茶洁颜油”，便是以黑茶籽油为主要成分，而其开发历程也颇为不易。据介绍，该产品中所用的黑茶籽油，经历了国外进口，到湖南安化黑茶籽油，再到自主培育研发黑茶籽油等多个发展阶段。如今，品牌已经完成了对第三代黑茶籽油的升级，第四代黑茶研究成果即将发布。届时，柳丝木旗下的多款产品，又将实现从性能到肤感的再一次跃迁。

柳丝木的“变色隔离霜”，则实现了隔离、素颜霜、妆前乳三合一，据邓建明介绍，这是“世界上第一款变色隔离霜”。而该款产品也是品牌爆品之一，在柳丝木天猫官方旗舰店，其销量已超50万。

从营销上来说，2023年，柳丝木快速组建起品牌中心与市场团队，发力市场营销。而在去年，品牌已经通过一系列活动完成品牌曝光动作，并成功实现提升全渠道品牌认知度这一目标。

最典型的莫过于其将黑茶卸妆油核心成分湖南安化黑茶籽油拟人化，成功打造产品IP茶小光，让品牌旗下的黑茶洁颜系列产品自带圈粉属性。围绕这一IP，柳丝木展开系列营销动作，例如推出IP盲盒礼盒、漫画剧场、表情包，以及携手WOW COLOUR开展了线下主题店。此外，柳丝木还溯源茶小光的“出生地”，以公益捐款形式回馈社会，帮助湖南安化贫困茶农与儿童。

通过年轻化的IP形象，柳丝木触达到更多年轻消费者，扩大了其在市场的影响力，并且进一步聚焦产品卖点，深化消费者对“黑茶御氧、卸后焕亮”卖点的印象。

经过一步步的发展，如今，柳丝木在产品研发与营销层面已经实现双飞跃，但其并未止步于此。持续的研发投入与良性的营销推广，已成为品牌下一阶段发展的既定方针。秉持着“行稳致远，不争一时”的理念，未来，柳丝木将“在产品为中心的基础上，加强品牌建设与声量传播”，实现“立足中国，走向世界”的宏大愿景。

备注：图片来源于品牌

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