过去近30年的时间里，陆文岐一直在尝试“跨界”。

从华中科技大学人工智能和自动化专业毕业后，陆文岐意外进入医药健康行业，在中国知名制药上市公司里做过分管研发与销售的高管。花了二十多年时间，在将这个专业性极强的行业完整探索后，陆文岐开始了第二次跨界，辞任医药上市公司总裁后，于2021年创办瑞玞生物医学（深圳）有限公司，正式进军三类医美医疗器械领域。

2022年，陆文岐进行了他职业生涯的第三次跨界，创办了护肤品牌她境，联合生物医学专家，尝试借助全球领先的药研技术，解决当下护肤品赛道的难题。2022年底，她境首款产品研发成功，为陆文岐的职业生涯立下又一里程碑。

回头来看，这些年陆文岐的三次跨界实则一脉相承，其迈向新领域的每一个步伐里，都藏着他过往人生中的所有经历。而护肤品牌她境，无论是品牌理念还是产品功效，也都藏着他过往三十年积攒下来的所有医药领域的知识与经验。

值得一提的是，近日，她境母公司瑞玞生物医学（深圳）有限公司获得了新一轮投资，领投方为格力集团旗下珠海格创新空间产业基金合伙企业。而这也是瑞玞生物成立不到三年时间里，获得的第三轮融资。

当美妆品牌在资本市场遇冷之际，瑞玞生物还能频频获资方青睐，这也表明了其光明的发展前景。而当这样一个被前沿科技包裹的专业护肤品牌流向市场，中国护肤市场或许又将进入一番新的天地。

她境品牌创始人陆文岐

三年磨一剑

用药研技术解决护肤品两大难题

在正式面世之前，她境已经走了很长的路。

早在2020年，陆文岐结识了哈佛/麻省理工博德研究所的高级研究员王浩然博士，得知多年来，王浩然专注于“植物细胞纳米囊泡用作药物载体”的研究，彼时，与其研究息息相关的RNA新冠疫苗正在全球范围内广泛使用，看准这一市场前景，王浩然便开始筹划开展用植物细胞纳米囊泡，开发RNA药物递送系统。

凭借对医药市场的认知，陆文岐很快判断出该计划前景虽好，但“产业化之路至少要有10年以上的思想准备”。在与众多专家学者进行探讨时，陆文岐意外发现，RNA药物递送系统或许在其他领域大有可为。

当下，化妆品行业正面临两大难题，其一是护肤品难以实现透皮吸收，其二则是很多产品中添加的强抗氧化剂极易失活。而RNA药物递送系统，或恰好可以对症解决这两大难题，于是，陆文岐建议王浩然尝试用该技术进行创新型化妆品原料的研发。

陆文岐的建议带有“实验性”，在当时，谁也不知道这个计划能否成功。但科学家的钻研精神，依然驱使着王浩然及团队向着这一不确定的目标前行。

直到2022年初，陆文岐得知王浩然团队已完成了人参细胞纳米囊泡的提取，并实现了用该囊泡包裹虾青素。于是，陆文岐决定带领团队跨界到护肤品领域，将自己的全部资源倾注其上，开发高品质的护肤品，满足用户需求，以求突破护肤品行业的同质化竞争。

背靠瑞玞生物医学雄厚的专业背景，在接下来的一年时间里，陆文岐及王浩然团队经过了数千次的反复试验，以及207项产品检测指标，终于在2022年11月，她境首款产品“人参泡泡精华”的雏形诞生了。

据陆文岐介绍，人参泡泡精华精准提取了60—90nm高纯度的人参细胞纳米囊泡，其内包裹着虾青素。“人参成分作为东方宝藏成分，其本身就具有护肤的功效，而提取出的人参细胞囊泡具有抗衰、抗炎、修护、美白，还有超高的渗透性”，这种纳米级的粒子能够轻松穿透角质层屏障，进入到表皮层，穿过基底层进入真皮层，直达皮下0.3mm。“当搭载着虾青素的人参细胞外囊泡进入细胞内，便能有效促进胶原蛋白和弹性蛋白的生成，从而增强细胞活性。”陆文岐解释到。

而为了最大程度保存虾青素的稳定性，人参泡泡采用了冻干粉与精华液分仓的设计，相较于常规保存，单独存储的虾青素稳定性可提升9倍，只有完成配液后，该成分才会在细胞内缓慢释放。

这两种强活性成分利用技术手段融洽结合，能够有效实现“1+1＞2”的效果，正因如此，陆文岐表示，该产品能实现“三位一体”，即在紧致抗皱的同时，还能有效实现美白提亮，同时，草本植物人参对于人体肌肤的修护作用，也能得到最大发挥。陆文岐进一步解释道：“正因如此，短期内，用户使用这个产品就能达到祛黄提亮、收缩毛孔、淡化皱纹、修护等作用，长期使用则可改善皮肤基质，恢复肌肤健康态。”

另外，由于肌肤衰老的根本原因是胶原蛋白及弹性蛋白的流失，人参泡泡精华目前已经通过南方医科大学皮肤病医院临床试验，证明了受试用户坚持使用28天，能够增加真皮层厚度14.09%。“这恰恰说明了它能同时刺激胶原蛋白和弹性蛋白的生长，充盈细胞外基质ECM，实现真皮层的增厚，达到真正的基底层抗老。”陆文岐补充到。

用户复购意愿超80%

她境开创独特”营销路径“

一开始，虽然王牌产品“人参泡泡精华”在理论研究领域已经极为成功，各种专业测试也证明了其安全及有效性，但陆文岐仍然觉得需要更多的消费者使用反馈，他选择将这一成本较高的产品大量赠送给身边的朋友们。

“所有用过的朋友都说产品很好，比那些国际大牌效果还要好。”无心插柳，身边的朋友们却成为她境的首批拥趸，也是他们“鞭策”着陆文岐，做出更多配套产品出来，“他们就说你应该再研发出面膜、面霜等产品。”

让陆文岐下定决心将她境做成一个“真正的护肤品牌”的原因有三个。

第一，陆文岐发现好产品有很大的市场，“当我身边那些用世界上最顶级护肤品的朋友们依然面临皮肤问题，这就说明市场上还是缺少真正有效的产品”；第二，为了给研发团队一个“交代”，陆文岐表示，人参泡泡原料成本和工艺成本极高，如果不能用以解决更多人的皮肤问题，“对不起王浩然博士”；第三，陆文岐及团队多年潜心研发，对于品牌以及消费者的认识不够充分，因此，一手创建一个品牌，实际上也是“补短板”的过程。

而在她境的发展过程中，陆文岐所谓的“短板”，也开始显现。“这是一个酒香也怕巷子深的时代，”陆文岐毫不避讳自己在品牌营销方面的不足，当有了好的产品，“如何出圈”成为横亘在他面前的最后一座大山。

“有一些化妆品牌走的是流量型打法，它们一下子能冲得很高，但是品牌也会很快就陷入低谷。”对于这种玩法，陆文岐看得清楚：“所以我们不能走这样的路，我们是以质量为本，即便走得慢，但是一定走得稳。”

明确摒弃“流量打法”的陆文岐，带着她境走上了另一条营销路径，比如，她境曾经随机挑选了1500人进行产品“盲测”，最终表示了复购意愿的人高达80%；陆文岐还会把产品赠送给身边的朋友们，不仅实时听取他们的建议，她境优质的产品也能将其发展为品牌的忠实用户。

除了送给朋友，陆文岐也将产品送给资深的化妆品从业者。据其介绍，深圳某美业连锁店老板在使用完她境的产品后，主动提出要进行消费者宣讲，以自己的感受影响其庞大的消费者。她曾经说过：“既然有这么好用的产品，我为什么还要用国际大牌？我可以把省下来的钱用来孝敬父母，给孩子上补习班，或者捐赠做公益。”

谈及对她境的期望，“理工男”陆文岐并未定下更多遥不可及的目标，他只是表示：“我希望她境能被消费者广泛认识并接受，因为这是一款真正能够改善皮肤状态的护肤产品。”

注：文中图片由受访者提供

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