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再话老罗:不会做直播的创业者不是好老师

联商专栏:作为新晋但迅速进入直播头部的主播选手,罗永浩凭借多年的文化兼科技型网红积淀,可以说此次转型直播,还是像之前一样:不想做网红的创业者,不是好老师。老罗凭借一身独具一格的特质,吸引了抖音平台和品牌方的相中。但是,组局者也许并没有料到,刚烧旺的一把“罗氏”直播之火,在时隔一周,不仅没有烧旺起来,反而有点凉味。

尽管凭借首战1.1亿告捷,抖音和直播品牌都赚足了眼球,但谁也不希望滑铁卢来的这么快,老罗第二场直播,交易额下滑了64%,观众下滑76%,甚至在直播时批量离场,更是让主播心理凉半截。

这究竟是什么原因呢?当局者,估计多少有些摸不着头脑,但是旁观者却更容易看清一些东西。

曾有人在纵观老罗首场直播就吐槽老罗做直播的缺陷。那时,铺天盖地的媒体都在欢腾老罗做直播的能量。但这种唱衰的异声也不是没有根据的,下面我们从老罗直播的弱点和消费者需求角度来分析原因。

一、老罗首播并不具备直播专业素质。

这一点倒是人尽皆知,老罗首场直播,节奏抓得不够,产品不够熟,准备不充分,甚至还有人在网络上查到了部分产品比他直播间更便宜的售价,这就让他最低价促销说辞显得比较尴尬了。

基于这一点来说,老罗新人乍到,毕竟经验不足。跟那些身经百战,甚至已经磨练了几百场、走在前面好多年的直播老手们没法比。

但是,作为观众来说,这些点却不是可以用“新人多担待”作为继续陪你狂欢的理由的,因为观众上升到消费者层面,也面临着两个耗不起:看你直播太拖沓,耗费的是时间成本,在这个快节奏的时代,时间最耗不起;看你产品价格没有竞争力,全网最便宜的口号喊出来,那至少要真材实料,而不是网友随意就搜到了更便宜的购买渠道,看着你打脸。看直播没能买到最低价,这也耗不起。

一场成功的直播,围绕受众来说,有两个基本点,一,让受众觉得看你直播的时间花得值,例如学到了一手,乐到了一把等等;二,让受众觉得买到的产品占了好大便宜,全网最低价,看直播买的东西就要捡个大便宜才过瘾。这两点做到了,下次才会有人呼朋引伴再来光顾你的直播间。否则,就很难说继续“花时间”的理由了。

二、第二场直播的老罗“有点不像老罗”

第二场直播,罗永浩对自己的直播节奏感做了调整,但是却有点四不像的味道。这个逻辑也讲得通,观众捧老罗,捧得是那个满嘴梦想情怀真性情的老罗。你做直播带货的样子,少了熟悉的“老罗味儿”,已然流失的精神领袖,让看客心里面说不出什么滋味儿了。

归根结底,粉丝的心里还是想要那个带着梦想的人设,这也是大众在迫于生活,而无力为梦想前行的背景下,对梦想家老罗进行精神消费的需求,无数的拥趸都来源于曾经的老罗就是他们的一个梦影。而突然,这个老罗看着已经不再是老罗了,粉丝的精神消费需求无法得到满足。于是,弃之而去者多而有之。

三、老罗需另辟蹊径,做直播策略上的调整

这么看来,第1点和第2点不是矛盾吗?其实也不矛盾,作为老罗本身,在策略上,他就不能走主流“电视购物”型直播的范式,但这并不意味着他另辟蹊径就不需要直播经验和专业度的积累。直播这个小江湖,厮杀厉害,非常讲究技艺,但这技艺也绝不是一朝一夕可以练成的,小白就是小白,没有捷径可循。

另外,他作为文化和时代精神的人设已经深入人心,同样需要围绕人设不断调整自己直播的风格方向。或者说,老罗在直播策略上,可以另辟蹊径的探索是:既能做侃侃而谈的精神领袖,让观众吃到精神干货的同时,又结合插播带货广告、带货链接等形式进行“罗氏”带货。这有点儿类似在脱口秀节目中,冠名品牌的同时插入促销链接的探索。

坚持和创新,才是最能体现脚踏实地的。有了新的维度和触角,才会有罗永浩的第3场,第n场直播,总是不希望听到老罗丢下一句“不适合做直播”,打道回府吧?

不会做直播的手机创业者不是好的英语老师,即是在风口上,只要多加调整和优化,飞上天的机会总比不在风口上更多些。

(文/联商专栏作者 芥菜种,本文仅代表作者观点,不代表联商立场)

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