专注零售管理研究

赵蓉

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日系精细化管理研究者,实战派零售管理人,曾就任成都伊藤洋华堂、7-ELEVEn、保利商业地产投资有限公司、广州比邻超市连锁有限公司。20多年来拥有丰富的百货、超市、社区店、便利店等业态经营管理实战经验和企业基础人才培养的战略规划经验。

专注连锁企业精细化指导、内训。

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手把手教你如何做6月份业绩

6.1儿童节的火爆场面刚刚退去,伊藤洋华堂再次引爆一个新的消费热潮,络绎不绝的顾客到店,此起彼伏的喧闹声不绝于耳。

店铺贩卖的不只是商品,还有生活,很多卖场认为,只要把商品分门别类地摆出来,干净、整洁,容易让消费者看到,便算是基本上做好了陈列,可是随着社会的变化,现在的顾客远远不满足这种没有灵魂的陈列,因为现在的顾客想要的不仅仅是商品,而是生活,他们希望在卖场中看见自己未来的生活愿景。

季节感的商品----美味泡菜

夏季天气炎热,胃口下降,店铺教你自己制作爽口下饭小菜,从原材料选择到制作工艺,这里都有详细的推荐,如果不想自己动手制作还有小坛子泡好的泡菜等着你,是不是很贴心啦?

高考冲刺营养篇:

捕捉话题快速对应顾客需求,提案顾客需要的商品组合。

高考的6月经久不息的话题,不少人求佛、抱锅等方式为高考助威,关爱我们的学子,成为眼下重要的话题,店铺将营养和能量结合起来,为顾客提案有营养、有能量的健康生活,为莘莘学子加油。

营养早餐蛋白质+咖啡+士力架、燕麦片+早餐小饼干+有机牛奶+能量饮料……午餐、晚餐,营养价值高的蘑菇类、鱼类商品提案,为高考学子提案健康、活力的生活方式。

感恩父亲:父亲节前奏

顾客的需要是在不断的变化,如果卖场一成不变,顾客很容易把目光转向其它地方,在这个变化迅速的时代,只有充满新意的卖场,才能吸引和留住顾客,新奇的商品、火热的活动,最新的情报资讯,随时变换的卖场布局,用创新的意识,打造每天的新意卖场,让顾客感到变化,享受不同的体验,当大家还沉浸在6.1儿童节的愉悦中的时候,这里早已经发生了变化,提前进行商品“感恩父亲”的商品提案。

父亲节是一年中特别感谢父亲的节日,在这一天人们常常选择赠送父亲礼物和家庭聚餐,针对顾客购买礼物感恩父亲的需求,早早的策划了以父亲节为主题的前期造势预热,把我们的老爸打扮成为时尚达人,阳光而充满活力的父亲。

父亲节期间销售如何,全靠前期预热,店铺通过KT版、蓝色装饰物烘托了节日气氛,强化了展台制作,为顾客提案节日的商品情报,当顾客需要的时候,第一时间会想到在那里能够买到自己想要的商品,这就是前期情报传递的优势。                           

夏季运动篇

店铺存在的价值并不是只是销售商品,而是在于让顾客能够在店铺获得除了购物以外的乐趣,能够在购物的同时获得流行咨询、居家生活的解决方案甚至更多最新、最时尚的理念和文化。随着人们对健康生活的不断追求,在工作之余的有限时间运动运动,这是一种时尚潮流、一种精神追求,一种新的生活方式。

紧贴季节变化----为顾客提案清爽的夏季生活

气温是卖场商品陈列的风向标,根据气温变化及时调整卖场商品,才能够让顾客找到想要和需要的商品。

热辣辣的夏天,看着外面的天气都没有出门的勇气,店铺结合沙滩时尚和防晒话题,打造清凉卖场,提案夏季出行的必备商品防晒霜、太阳伞、沐浴系列、太阳镜、驱蚊系列……实物展示,更加直观地“触摸”商品,一站式购物,提升销售点数。

 

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