专注零售管理研究

赵蓉

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日系精细化管理研究者,实战派零售管理人,曾就任成都伊藤洋华堂、7-ELEVEn、保利商业地产投资有限公司、广州比邻超市连锁有限公司。20多年来拥有丰富的百货、超市、社区店、便利店等业态经营管理实战经验和企业基础人才培养的战略规划经验。

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教你如何制作6.1节卖场,能够提升顾客的关注度

教你如何制作6.1节卖场,能够提升顾客的关注度

6月1日是孩子们的重要节日,在这一天不仅能够收到来至父母、爷爷、奶奶以及亲友们精心挑选的礼物,还能享受到父母甜蜜陪伴的幸福时光。

然而挑选什么样的礼物,孩子们会不会喜欢?通过那种方式来购买等问题一直困扰着家长们,为了解决家长们的烦恼,在伊藤洋华堂各个卖场推出了大量的礼品提案,让你在欢乐中体验节日的愉悦。

食品篇:

在令琳琅满目的商品里,如何抓住顾客的眼球?

天空中的“美味“、”品质“、”健康“、“日式大福”,吸引了顾客的目光,量感十足的目标商品,合理有效的陈列和我们的视线保持着一致,顾客往往会关注与视线平行的商品,所以我们在做陈列的时候,要综合考虑多种因素,室内灯光、货架高低、商品摆放方式等等,将商品更好的呈现给顾客。



这个促销台除了展示商品,孩子们还可以在这里玩耍。

量贩陈列不仅仅把商品整齐的陈列在展示架上,气球的点缀让陈列变得活泼起来,这个小小的变化有着扑面而来的“时尚感”,小朋友容易被气球、色彩所吸引,再加上促销员的试吃推荐,带给顾客全新时尚的购物体验。

关注流行话题,增加销售机会,提案顾客需求的商品,才能步步为营,赢得更多顾客的支持。这些可爱的商品,井然有序地陈列在展台上,加上精美的包装,吸引顾客眼球,让顾客驻足,想到自身需求,从而增加销售机会。

【以热带雨林探险记】为主题,打破部门之间的界限,构筑了孩子们的童话世界,可爱的猴子、熊猫、猫头鹰、蜗牛等作为点缀,这样的陈列演绎,孩子们一定愿意留下自己的身影,给顾客与孩子一起拍照的理由,充分发挥着朋友圈的作用。

在食品卖场开辟出了休闲区域,撤掉货架需要“勇气”,改变意味着“痛苦”,突破原有的框架和观念,全新的陈列方式发挥惊人的效果,做出“独特”和“个性”的卖场,让顾客买得起的品质卖场。

文具、玩具篇

“变形金刚”的诱惑。

同样的商品、同样的价格,一边是码放整整齐齐的堆头,一遍是场景的演绎,再加上礼品的包装、电视情节的播放,那一边的陈列更能吸引顾客的注意?

一进入儿童馆,就感受到了一股凉爽的夏日海风迎面而来,阳光、沙滩、海豚、椰子树,为顾客在烈日炎炎的夏天带来丝丝凉意,玩累了可以坐在这里小歇一下,饿了旁边还有各种鸡蛋仔吸引着你。

夏日热烈的阳光让人有些烦躁,空气视乎都带着热气,这个时候有一杯清爽降温的冰激凌想必是极好的,自己动手制作,那更是别有一番风味。

夏季还未真正到来的之前,为顾客提案冰激凌DIY,蓝色为主题的小车、椰子树、海洋世界给人一种清凉的感觉,展台上陈列着制作冰激凌的相关商品和制作说明,向顾客推进分分钟就能做出的美味,在夏季和孩子们一起动手制作吧。

彻底的“三试“运动,发挥着实体店的魅力,父母与孩子、老人与孩子,可以体验如何自己制作冰激凌、可以享受在沙滩玩耍的乐趣、也可以畅游在游戏的世界里……这里就是一个亲子乐园,让孩子享受父母、老人的宠爱。




床上用品篇:

宝宝健康成长是每个家长的心愿,舒适、柔软的触感,健康、安心的材质,让顾客满意、放心,拥有这样的一套床上用品来装点孩子们的乐园。

服装篇:

好温馨的站台制作,给家长们推荐了送给男孩子、女孩子的礼物,让选购礼物不再是一件纠结的事情,而是一件开心的事情,因为你在选择礼物的同时,享受了购物的乐趣。

小依恋的站台以海洋世界为主题,开启了骑着海豚的梦想之旅。

使用气球装点卖场,提亮了卖场色彩,营造活泼的童趣儿童节感受,站台上的陈列不是单一的模特展示,相关联的商品一应俱全,同时礼盒包装告知消费者购买了商品可以免费包装。

目的购物明确的单一购物行为正在逐渐减少,更多是通过在“逛”的乐趣中充分释放消费的热情,并达到期待的愿景,得到购物的满足感。

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