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网红潮牌“WHIKO谜之便利店”首店在深圳亮相

近日,浩方创投旗下网红潮牌“WHIKO谜之便利店”首店在深圳亮相。

WHIKO谜之生物目前全网拥有3000万粉丝,商业各界对这个网红IP衍生而出的“WHIKO谜之便利店”充满期待。

商业新宠是如何诞生的?

「WHIKO谜之生物」是创建于2015年的原创设计品牌,由创意工作室WHIKO&STUDIO运营,因《WHIKOの百物語》插画绘本集一炮而红,目前全网粉丝量累计超过3000万。

这只来自南极的无性别蛋生生物,用“奇怪并可爱”的行为诠释着人类的古怪念头,帮助人类在孤独的精神世界找回快乐的自己。以它的各种奇怪行为做成的“WHIKO谜之冒险”等表情包,时常在朋友圈刷屏,更登上了微信的热门表情TOP 排行榜。

商业各界当然不会放过这个新晋网红潮牌。

成为商业新宠的「WHIKO谜之生物」,在深圳来福士广场、南京华采天地和上海正大广场等商场连办30多场的大型主题展览,吸引大量粉丝前往打卡。

「WHIKO谜之生物」在过往几年已经推出了丰富的周边产品,如渔夫帽、笔记本、包包、手机壳等,在疫情期间还推出了特别定制的WHIKO口罩,每次上新都会引起大批年轻消费者抢购,WHIKO束发带更成为了热播剧《少年派》中的赵今麦同款。

成熟的IP背靠大量有购买力的粉丝,拥有无限的商业可能性。这一次,它想打造独特的零食想象力宇宙——「WHIKO谜之便利店」。

想象力探索 IP花样玩零食

今年的疫情让人们在家困了几个月,但同时也强化了家庭消费场景,催动了“宅经济”的蓬勃发展,其中美食堪称一骑绝尘的刚需。

据亿欧智库预测,2020年休闲零食销售额将接近3万亿元,2025年更将突破4万亿。

「WHIKO谜之生物」+零食,这样的组合会擦出什么样的新火花呢?

真正用IP思维打造产品的品牌,绝对不是简单地把IP形象复制到包装上,而必须深度进入产品设计中,甚至让产品成为内容本身,务求从内到外都具有强烈的IP个性。

「WHIKO谜之便利店」中所有的零食外包装都是全新创作的插画,多达500款,甚至同一款产品的不同口味都绝不雷同。

「谜之腰果」是首发的主推产品,共有10款口味,据目前公开的设计图来看,每款腰果的包装上都是一种独特的谜之互动,想必到时会勾起WHIKO爱好者们的收集癖。

不仅外表很WHIKO,口味也是WHIKO式的奇趣。

以「谜之腰果」为例,有爆辣火鸡味、风味酸奶味、鲜鲜草莓味、日式抹茶味……这些噱头十足的口味自带传播力。

当然,这不是片面追求黑暗料理的猎奇,每种口味看似冲突,其实都是经过多次调试才达到了好吃的平衡点。例如爆辣火鸡味,乍一入口是与腰果外表完全违和的劲辣,但细嚼之后溢出来腰果自带的回甘,融入辣味形成了奇妙的口感。

除此之外,IP化的门店视觉也需要创意的店铺布局和商品陈列。这对于擅长线下展会的「WHIKO谜之生物」并非难事。

打全渠道零食新零售

据WHIKO谜之生物团队透露,「WHIKO谜之便利店」将以“实体门店+外卖配送+售货机+在线商城”的新零售模式。

“打通实体门店+外卖配送+售货机+在线商城,目前很少品牌能够做到。” 「WHIKO 谜之生物」的负责人说,“零食只是开始,未来还会覆盖到更多生活场景,打造IP生态,创造和满足更多元化的需求。”

在国内的零食品牌中,IP联名款或将品牌形象IP化的很多,但反过来以IP打造零食品牌的却很少,「WHIKO谜之生物」算得上是探路者,假设「WHIKO谜之便利店」成功,想必将会为“IP+”的新经济赛道打开新思路。

据了解,WHIKO谜之生物曾和佐丹奴、钟薛高、三顿半、奈雪等品牌都出过联名款产品。2019年,WHIKO线下展览做了16场,包括快闪店,也通过展览测试了IP落地服装、文具、3C等不同品类的吸引力,在这过程中发现吃吃喝喝相关的品类与IP呈现很高的匹配度,于是立项,锁定零售业务。

除了自己的IP——WHIKO谜之生物,公司也曾帮助多个IP进行商业化运作,有多年的IP管理经验。WHIKO谜之便利店的副总裁、品牌创始人之一罗鑫表示,许多IP在商业化的时候会遇到相似的问题,即先通过内容吸引大量粉丝,再通过粉丝变现。

这里的误区是,粉丝愿意为IP买单是基于内容本身,因此要求内容不断更新;而IP周边产品售卖的时候,也容易忽略产品本身的功效、需求。从这个角度来看,基于IP内容的商业化,会导致IP不能从一开始成为盈利点,更多是成本。

在WHIKO谜之生物看来,好的IP应该像漫威那样,IP本身不是售卖的点,而是依托产品,让其有更大的想象价值和空间。而且要求产品本身过硬且有市场需求。

今天我们介绍的WHIKO谜之便利店,从2019年7月立项,今年3、4月开始落地,深圳首家谜之便利店于今年7月底正式开店,现在全国已经签约的门店有8家(其中一家为加盟)。

确定零售的业务方向后,WHIKO选择了零食品类和线下店的模式。综合考虑下来,零食的消费足够高频、需求足够大,而且把IP元素植入零食包装设计中,让产品具备更高的辨识度,而WHIKO本身传达的个性化,也能更好和用户产生情感联系。

WHIKO谜之生物在零食品类上的规划围绕健康、创新和未来三个关键词做产品设计,分为特产复兴、未来美食、谜之探索等不同的系列。举例来说,特产复兴会有糖葫芦、莲子脆等零食;

而未来美食更多是用比较新的成分和形态,比如冲泡粉剂、莜面等材料做好玩新潮、健康又好吃的食品。目前谜之便利店的产品超过300个SKU,覆盖果干、膨化、即食、冲调等不同食用方式,每月上新20-30款。

WHIKO谜之便利店虽然名为"便利店",但它和7-11、罗森等便利店并不一样,更像是一个食品集合店,便利的意思是,店内食品可以满足人们日常食品需求的各个场景,从正餐、零食到宵夜、下午茶等。店内产品的价格在9.9-19.9元区间,因此门店的选址也更多在人流量较大的商场负一层、地铁通层等位置,选在潮玩店的附近,面积在50平左右。

根据已经开业的门店数据,平均客单价70+元,门店的投资回报周期约9个月。公司希望打造注重体验的零食品牌,WHIKO谜之便利店的产品已经上线小程序商城、京东自营旗舰店。

线下,除了自营和授权的合作门店外,品牌已经和易捷便利店、生活无忧达成合作。接下来,WHIKO谜之便利店会根据线下的销售数据,将一些表现好的流量型产品在线上做推广。

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