1944年6月6日早6时30分，盟军先头部队总计17.6万人，从英国跨越英吉利海峡，抢滩登陆诺曼底，攻下了犹他、奥马哈、金滩、朱诺和剑滩五处海滩。此后，288万盟国大军如潮水般涌入法国，势如破竹，成功开辟了欧洲大陆的第二战场，史称“诺曼底登陆”。

同样，2018年6月5日，联想发布Z5手机，开启了联想手机复兴的“诺曼底计划”。而11月1日刚刚发布的联想Z5 Pro，屏占比超过95%，号称全球第一，但仅售1998元，一下子将真全面屏的价格底线击穿。这一动作，也标志着“诺曼底计划”关键战役的打响！

滑盖全面屏的“三国杀”

不得不说，联想Z5 Pro手机的发布恰逢其时，形成了联想、小米和荣耀之间的滑盖全面屏“三国杀”格局。

看看发布会的时间：10月25日，小米MIX3发布，最大卖点是滑盖全面屏；10月31日，荣耀Magic2发布，其中一个大卖点也是滑盖全面屏，荣耀称之为魔法全视屏；然后11月1日，联想Z5 Pro手机发布，同样是滑盖全面屏。

可以说，全面屏在最近两年的手机行业大热，而最新的热点就是滑盖全面屏。联想Z5 Pro抓住了这个“风口”，无论是发布预热阶段，还是在产品上，都与小米、荣耀形成直接的“冲突”，让自己成功跻身滑盖全面屏的“三国杀”。

在预热阶段，小米MIX发布会前两个小时，联想手机发出“来了!划时代旗舰”发布会邀请函,宣布将发布滑盖全面屏手机，成功吸引业界的关注；在荣耀Magic2发布会进行到40多分钟时，在场的不少媒体却收到了来自联想滑盖全面屏手机Z5 Pro的发布会邀约短信。

我一直在研究这种“冲突型营销”，必须要指出的是，这种“冲突型营销”效果非常好，联想通过与小米、荣耀的滑盖全面屏手机形成连接，从而快速在用户心智中形成滑盖全面屏就看联想、小米、荣耀这三个品牌的印象，成功上位。

当然，产品第一，营销第二，产品才是最好的营销。联想Z5 Pro在预热阶段强烈造势后，在11月1日下午千呼万唤始出来，被称为掌柜的联想中国手机业务负责人常程的介绍，不断引发现场粉丝们的尖叫和掌声。

联想Z5 Pro用六位平行滑轨、双螺旋结构，带来了超过95%的屏占比，并且搭载了第五代光电屏下指纹，再加上6.39英寸的三星AMOLED屏幕、后置2400万+1600万索尼AI双主摄相机，大幅升级的ZUI10……但是售价却是1998元起！

看到了吧，联想Z5 Pro在这场“滑盖全面屏三国演义”里打出了水平、打出了特色！正如联想手机的超级标签：“良心优品，国民手机”，联想Z5 Pro既实现了强大的滑盖全面屏，又将价格打到了2000元价位段，突破了95%屏占比视界的极限，开启了真全面屏国民时代，让滑盖全面屏可以走入寻常百姓家，可以让每一个普通消费者享有。

这又是一个聪明的定位策略，按照联想的目标，要在不远的将来在2000元价位段全面打败小米和荣耀。这个任务看起来艰巨，但是Z5 Pro开了一个好头，打响了联想、小米和荣耀“三国杀”的第一枪。

尖刀战术让“诺曼底计划”走向纵深

说实话，联想手机在这四个多月的表现让我刮目相看。

一方面，是几乎持续有大事件发生。从6月5日发布Z5，到6月18日激战618上位，再到8月17日宣布朱一龙成为手机全产品代言人、造出“朱联璧合”的新成语，以及10月18日S5 Pro新品发布……另一方面，是联想手机迅速上位，到现在发起滑盖全面屏的三国演义，打响“诺曼底计划”的关键战役，人气急速上升，发展势头令人关注。

常程在发布会上透露，今年9月中国手机市场出货量下跌12%，但是联想却逆势增长，而且增长了76%，成为增速最快的手机品牌。

联想手机的“诺曼底”计划为什么进展如此顺利？归根结底，与其“良心优品，国民手机”的定位和“尖刀战术”的策略密切相关。

虽然现在都在讲消费升级，但是实惠的价格一直都是消费者的刚需。我一直认为，消费升级不过是将原来的“价廉物美”变成“物美价廉”，优先级变了，但是人们对于“价廉”的需求依然是存在的。联想手机的额“良心优品，国民手机”的定位，就切中了消费者的刚需，而且以Z5这样的手机重新定义了千元智能机，在开始就迅速赢取了广泛的人气。

所谓“尖刀战术”，是联想聚合了自己在技术、供应链、渠道等长期积累的优势，然后在一个点上引爆，“力出一孔”，如常掌柜所说，在每一个关乎用户体验的细节之处较真，放下自我，挑战极限，实现的是同款配置，但是在价格上打穿底线，从而在综合优势上一下子甩开对手。

Z5如此，高达90%的屏占比、完美R角、超窄边框、双面2.5D康宁大猩猩玻璃，流光溢彩的极光色背板堪称“国民旗舰”，但是价格上却打穿，6GB+64GB国民价只售1299元。正如常程在现场说的，“用超高的性价比，终结手机市场全面屏暴利时代！”

10月16日联想在印度发布的AI四摄手机联想K9亦如此，正如其代号“killer 2.0”，联想K9是将力聚合在AI四摄上，而且将价格打穿，让其成为印度市场上的一把尖刀。联想对K9的定位是成为印度手机市场上的“杀手”，要借助其夺回印度市场。

10月18日发布的S5 Pro以1298元起的价格，击穿了AI四摄手机的价格底线，尤其是在自拍上，将拍照质量上升到业界最强的水平。

现在，联想又如法炮制，在Z5 Pro上，是实现了业界领先的滑盖全面屏，加上第五代光电屏幕指纹等等很强性能，但是将价格打穿到2000元价位段，堪称是真全面屏的“价格屠夫”。

说白了，这个“良心优品，国民手机”的定位和“尖刀战术”的本质，就是打破不合理的市场秩序，重建新秩序。纵观手机市场，很多手机厂商发布的产品，是价格上行，但是产品却下行，这样的局面不是消费升级，而是变相涨价。联想要做的，就是戳破这种现象，建立起一个手机市场的新秩序，让寻常百姓也能享受到最新的技术。

后记：联想手机复兴的意义

现在，终于可以说，联想手机正在走向复兴，重新崛起。

而这样的崛起，对于正在进行智能化转型的联想意义重大。正如上面所说，联想手机是在打碎手机市场旧秩序的过程中重生，而联想现在进行的智能化转型也是在打碎智能物联行业的旧秩序中崛起。

正如联想集团执行副总裁兼中国区总裁刘军所言，现在的智能物联行业，正在从个体设备智能的1.0阶段，进入场景智能的SIoT2.0阶段。联想的智能化转型，本质上就是要重构SIoT2.0新秩序，实现不同品类设备协同感知场景、互联互通。而要实现这个目标，手机将是重要引擎之一。

伴随联想手机的崛起和复兴，联想正在进行的智能化转型将踏上快车道，这就是联想发起“诺曼底计划”的背后图谋和深远意义。