今年23岁的小王，晚上最喜欢和好友们一起“开黑”，但是最近，她却有了新的爱好：逛国美夜市。每到晚上8点，她都习惯打开国美APP，刷一刷，看看有什么优惠。

这是国美网上商城近日上线的活动，在每天晚8点到12点，为消费者带来各种家电等商品的优惠。虽然没有大规模进行宣传，但是却赢得了小王等很多年轻消费者的喜爱。

找到一种和年轻人沟通的新方式

电商们都在用造节的方式促销，但是国美夜市却独辟蹊径，用一种场景化的方式触动年轻人。

说到年轻人，夜生活是必须要说的场景。年轻人，仿佛精力总是那么旺盛，每当夜幕降临，就是社交或者娱乐的好时点。或泡吧，或轰趴，或看片，或开黑、吃鸡，都是年轻人们在夜晚喜闻乐见的娱乐方式。

显然，国美看到了年轻人的这个需求，推出国美夜市，就是更好的满足他们。曾经，逛街也是年轻人的夜生活之一，现在，国美夜市，让他们可以足不出户，就能轻松逛起来、买起来。

最近，国美还上线了一只TVC，来推广国美夜市。在片子中，一位年轻女孩拿着手机，在焦灼中等待着。突然，时钟到了晚上8点，场景切换到了热闹的国美夜市，里面是天天晚上上演的爆款不重样、夜夜抢不停的全场低价家电轰趴！

不得不说，国美夜市的TVC和页面的视觉，都体现出夜市狂欢、激情飞扬的调性和氛围。刺激着人们等到晚上8点，打开国美APP或者国美网站。

从电商营销的角度，国美夜市也是一个绝佳的主意。说实话，现在电商促销很多，但是能记住的并不多，国美夜市将促销活动不仅做出了场景化，更是做成了品牌。想象一下，当你看到国美的TVC，去逛了一次国美夜市，被实惠触动后，一定记住了它。之后，相信很多人都会形成习惯，每天晚8点去点开逛逛。

国美找到了和年轻人沟通的新方式。

“力出一孔”的体验是什么样？

国美夜市不仅仅在营销上实现了创新，它赢得年轻消费者的秘密，还在于它提供的是一种“力出一孔”的体验。

《管子·国蓄》曰，“利出于一孔者，其国无敌”，利出一孔，同力出一孔。大概意思是将所有力量聚焦在一点上，将能迸发出巨大的颠覆力。华为创始人任正非也曾经比喻过力出一孔的力量：空气是世界上最温柔的东西，但是火箭燃烧后的高速气体，通过一个叫拉法尔喷管的小孔，扩散出来的气流，产生巨大的推力，可以把人类推向宇宙。 

国美夜市看起来是一种品牌化的促销活动，但实际上，背后却是国美整个体系的强大支撑。换句话说，国美在供应链、物流、服务等方面的强大力量，聚焦在国美夜市这一点上，汇聚了强大的势能，带来了极强的吸引力。

什么是好的购物体验？不外乎是品质的商品、实惠的价格和贴心的服务这三个维度。今年，国美入选“2018年CCTV国家品牌计划”，这是由中央电视台倾力打造，入选的品牌代表了中国各行业顶尖水平，这从侧面显示出对于国美品质的认可。

说到服务，更是国美的强项。去年7月，国美推出大家电送装一体化服务，重新定义了家电送货、安装。大多数电商的类似服务是分开的，家电配送到家后，需要消费者自己联系商家，或者由商家自行安排上门安装时间，这让一个送装流程往往需要3-5天甚至一周的时间。这对于崇尚简单和快速体验的年轻消费者来说特别不便，而国美的送装一体化服务在一天之内就能轻松搞定，体验实现了大幅度的提升。

今年4月，国美推出的“买贵补、晚就赔、不满意退”的“十字承诺”更是刷新了服务的新标准。想象一下吧，当你在国美购物的时候，再也不用担心买贵，也不用担心送货延误，如果不满意还能在7天或30天之内退货。用户真正变成了上帝，也让在国美购物变得无比便捷和省心。

品质商品，加上贴心服务，以及全场低价的实惠，国美整个体系的力量，在国美夜市这一点上聚焦、爆发。

在“家·生活”开辟一个新战场

国美夜市的推出，对于国美的“家·生活”战略的实施和落地也具有非常重要的意义。

去年11月，国美提出“家·生活”的战略愿景，从家电零售商转型为以家为核心的解决方案提供商和服务商。从本质上来说，这种转型是从以前品类为中心、货为中心向以用户为中心、以体验为中心的转变。

国美夜市不就是“家·生活”战略的很好体现吗？不再是按照品类进行促销，而是抓住年轻消费者的痛点，专门为他们推出场景化的活动。而且，这个活动还是依托国美平台的优势，在商品、价格、服务三个维度实现全新的场景化体验。

国美在推出“家·生活”战略后，迅速落地，今年4月，国美与格力、海尔、伊利、福临门等同样入选央视“国家品牌计划”的知名企业，共同组建国品“家·生活”联盟，首批有100个品牌加入。

这次推出国美夜市，则是国美在“家·生活”开辟一个年轻人的新战场。众所周知，得年轻人者得天下，年轻人代表着市场的未来。国美夜市针对年轻消费者的营销场景化探索，以及在选品、服务等方面的努力，目的就是为了给年轻消费者提供一个美好的家、一种美好生活。

更重要的，是国美夜市还将让国美的品牌走向年轻化，这对于国美这家成立三十多年的老牌零售巨头来说意义更加重大。说实话，从业务上国美一直是与时俱进，从最初的连锁模式，到后来的全零售，现在的共享零售，国美都走在创新的最前线。但是，要想赢得年轻消费者，品牌的年轻化是至关重要的，国美夜市正在让“去国美购物”变得很酷、很潮，将能从情感层面触动年轻消费者的内心。

总而言之，国美夜市不仅仅是国美推出的又一个促销活动，它是针对年轻消费者的夜生活这个场景进行的深度营销创新，依托国美平台的强大优势，国美夜市正在赢得众多年轻消费者的青睐，在“家·生活”战略落地中扮演重要角色。