闫跃龙

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笨鸟起飞,荣耀全球化战略再加码:三年全球前五

临近年底,很多人都在关心自己能拿到多少年终奖。最近,来自华为内部论坛心声社区里的一个帖子,让很多人都不淡定起来。


上不封顶,13级的初级员工拿近百万年终奖


这个帖子来自一位荣耀品牌手机的员工,他贴出了一份任正非签发的内部文件,其中显示,为了激发员工斗志,提升荣耀品牌手机的销售规模,特批准荣耀品牌手机单台提成奖金方案,该方案从今年第四季度即10月就开始执行。



这份由任正非专门签发的激励方案,看点非常多。首先,是简化了奖金发放方式,采用单台提成,不论档位、型号,提成都相同;其次,是上不封顶,不看职级,只要做出突出贡献,13级员工也可以拿到23级员工的奖金,这意味着荣耀基层员工也有望拿到近百万元的奖金!


这可是华为历史上史无前例的事件,如此简单、灵活的奖金方案在企业激励中也比较特立独行。华为一贯强调按照流程和机制办事,为何荣耀能让任正非专门签发这次大力度的激励方案?为何华为能够为荣耀开小灶呢?


4岁的荣耀,站稳中国互联网手机第一品牌


今年12月,荣耀迎来了自己的四岁生日,在短短的四年里,荣耀厚积薄发,后来居上,成为中国互联网手机第一品牌,这或许就是荣耀能在华为内部获得特殊奖金优化方案的关键所在。


荣耀刚诞生的时候,互联网手机的鼻祖小米正如日中天,但荣耀没有去一味模仿、复制小米模式,而是整合华为DNA和互联网思维,坚持以用户为中心,坚持品质、创新和服务作为自己的战略控制点,即使经受来自内部和外部的双重压力,依然以强韧的战略耐性走出一条独特的荣耀之路。



在互联网手机的发展史上,曾经有“飞猪”和“笨鸟”两个动物之争。小米提出的是“风口论”,认为,互联网手机要赶风口,在风口上,即使是没有翅膀的猪,也能飞起来;荣耀则提出了“笨鸟论”,认为,即使是互联网手机,也必须遵循商业的本质,即一定要做好产品和好服务。这也就是赵明在荣耀四周年庆典上所说的:以消费者为中心,创新品质和服务,用笨鸟精神去耕耘做产品,用笨鸟的精神去打造荣耀的未来。



“飞猪”和“笨鸟”之争,也让荣耀和小米走了不同的路径。小米形成了性价比的标签,注重营销,走出来一波高举高打的行情,但是终因内功不足,在高空跌落,在2016年一度跌出世界前五,进入“Others”行列;荣耀坚持做好产品,无论风起风停,都岿然不动,风物长宜放眼量,结果却后来居上。



就在12月21日荣耀周年庆现场,荣耀总裁赵明以亮眼业绩再度引发业内人士热议:据赛诺数据,今年1-11月,荣耀在销售额、销量上持续压制小米,累计销量4968万台,领先第二名小米近260万台;累计销售额716亿人民币,几乎等于第二名小米、第三名魅族的销售额之和,成为当之无愧的中国互联网手机市场第一品牌。


整体业绩表现不俗,2017年几大电商大促节日上,荣耀也表现强势:在今年的618中,荣耀斩获了京东平台中国手机品牌累计销售额冠军。在双11,更是捷报频传,荣耀在京东当日销售额首度超越苹果,在天猫+京东平台手机销售额超40.2亿元,位居第一,还获得了京东平台单日全球手机品牌销量冠军和京东平台单日全球手机品牌销售额冠军。


而就在今天的周年庆现场,赵明还带来另一个更劲爆的数据,11月,荣耀在中国市场整体销量紧随苹果之后,排名第二,安卓机阵营销量第一,整体市场份额达到14.5%。 



在华为内部,相对于华为手机的服务精英商务人士,荣耀定位于为年轻人打造科技潮品。以产品上的设计创新为例,荣耀站在年轻人的角度大胆创新,以前瞻性科技对接消费者的痛点,面对行业千机一面的ID设计窘境,率先在荣耀8上推出15层光刻工艺的魅海蓝,在荣耀9上推出的知更鸟蓝、海鸥灰等配色,引领业界的潮流风向。


荣耀品牌最初是以华为内部创业的模式而成立的,在发展过程中,他们也秉持创业思维和心态来做产品和做品牌,正是因为有这种开放、高效,敢于面对挑战的创业者心态,让荣耀不仅在科技创新,还在组织模式创新和商业模式创新上取得成效,成为华为体系内变革和创新的前沿阵地。而这些都是荣耀能够在华为系统内及整个智能手机行业获得越来越大的话语权的原因所在。


有了特殊激励,荣耀千军万马开辟什么新战场?


已经成为中国互联网手机第一品牌的荣耀,现在有了如此特殊而优厚的激励方案,“千军万马上战场”,又将有什么样的新目标呢?


12月5日,在英国伦敦,年度AI旗舰手机荣耀V10海外发布会在这里举行,该款手机内置麒麟970人工智能芯片,加上同样智能的EMUI8.0,双剑合璧,带来了一场手机的速度革命:从智能手机进化到人工智能时代。据了解,荣耀V10的发布引发了现场的西方记者的轰动。


荣耀总裁赵明说,有了AI的加持,荣耀V10不再只是人的器官延伸,而是成为一个人脑的协处理器,更懂用户,与用户共同进化。而且,荣耀不仅在AI手机上身体力行,还在推动AI生态构建上迈出重要步伐,荣耀将AI接口开放出来,打通数字围栏,正和应用提供商们一起构建合作共赢的AI大生态。



相比起来,荣耀的老对手小米仍然停留在智能手机时代,小米要想推出AI手机,需要等到高通骁龙845的成熟。这让荣耀在AI上领先同行至少半年,领先老对手小米至少一年,成为AI手机当之无愧的破局者。



除了破局AI,荣耀更是宣布了全球化的宏伟目标:三年内成为全球TOP5智能手机品牌,2020年时海外市场贡献超50%!


这个目标让人吃惊,但是如果看看荣耀目前在一些国家市场的成绩,就发现这个目标并非遥不可及。现在,荣耀已经进入全球74个国家和地区,在一些国家已经实现了实质性的突破。例如,在芬兰和俄罗斯市场,荣耀已经分别取得市场份额第一和第三的好成绩。



荣耀在全球化战略上的加码,在当下背景下具有重要的意义。根据中国信息通信研究院的数据,2017年1月-11月,国内手机市场出货量为4.48亿台,同比下降9.7%,国内市场日渐饱和。在这种情况下,荣耀全球化的加速,将为自己打开一个更大的市场。


可以看到,荣耀虽然只有四岁,但是依靠前瞻性的整体战略布局、系统化的产品策略,以及与时俱进的品牌战略,已经开始正式走上“改写全球智能手机格局”(赵明语)的征途。


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