说到一元店，你脑海中可能会浮现出前些年国内比较火热的五元店和十元店，在国内三四线城市这种低价店非常的常见。店里塞满了琳琅满目的小商品，店门口架着一个大喇叭反复播放着“样样十块钱，十块钱你买不了吃亏，十块钱你买不了上当。”虽然样样十元的低价听起来很诱人，但是进店选购的消费者却非常少，因为小城市的人口流动性弱，周围的居民多多少少都吃过便宜货的亏，所以大家慢慢都不愿去买，渐渐地这些国内的低价店要么消失，要么向人口流动性大的火车站汽车站靠拢。就在国内低价店即将消亡之际，一家名为美元树的美国版一元连锁店，却成为美国零售商巨头，在全球开店近 15000 家。

美元树连锁店是何方神圣？

在1953年的美国弗吉尼亚州，一名叫K.R. Perry的美国人开了家杂货店，由于店主的勤奋和聪慧，杂货店的生意非常的红火，Perry也依靠自己的杂货店生意发家致富。十几年后，Perry和几个志趣相投的人一起开了一家玩具商场，结果玩具商城大受欢迎，于是Perry和合伙人决定快速扩大规模，接连在美国东海岸开了130家连锁商场，很快赚得盆满钵满。在自家的商城规模越办越大的过程中，产生了很多卖不出去的尾货，为了减少损失，Perry在商场附近开低价门店，用以低价售卖清仓货，结果出人意料的事情发生了，本来是为了处理商场尾货的低价店竟然卖得比商场还要好。

敏锐的商业嗅觉让Perry意识到新的机会来了，于是Perry便开始着重发展低价店，同时还为自家的低价店取名为美元树，美元树门店中的每一件商品都只卖1美元，市场前景巨大加之有效的管理运营，1995年美元树在纳斯达克成功上市，随后美元树一路高歌猛进，不断开设连锁店，2008年，美元树跻身美国《财富》“世界500强”之一。2010年，美元树在毛利润率、净利润率上均超过沃尔玛。

美元树比国内十元店强在哪里？

首先美元树不惧怕大超市，沃尔玛是世界第一大零售商家，面对这种超市巨头来说，正常的小型零售商家都是躲着它，但是美元树却没有惧怕沃尔玛，相反的，沃尔玛开在哪里，美元树就跟到哪里。这是因为美国大多数人住的离大型超市比较远，通常一周都去大超市采购一次生活必需品，美元树出现在大超市的附近，能有效增大自家门店的人流量。

其次是美元树的价格优势，说到一元店，它最大的优势当然是便宜，但是这种便宜不是任何企业都能做得来的。美元树的商品大多是清仓货，收购破产、快破产公司的尾货，以低价收入。而此时美元树的采购员就成为了至关重要的存在，他们每天所要做的事是潜伏于各大经销渠道，盯准人家准备清仓的商品，以便第一时间抢购过来。同时美元树还着重优化了自己的物流体系，专门打造了9个物流配送中心，还聘请物流公司制定了灵活的配送系统，产品供应速度快，缺啥补啥，缺多少补多少。

最后是美元树所卖商品的种类也比较讲究，美元树一元店中的商品结构分为基本消费品、多元化商品，基础消费品包括糖果、蔬菜、保健品、日化品等等，多元化商品包括礼品、玩具、装饰品。显而易见多元化商品的利润要比基本消费品高很多，但是美元树没有将重点放在多元化商品上面，而是将重点放在基础消费品上面，狠抓基本消费品的质量。这样做的后果是过硬质量的基本消费品为美元树积累了大量的忠实粉丝，同时也带动了多元化商品的销量。

当商品越来越趋于同质化的现在，传统零售业逐渐式微，在国内美元树的成功可以复制，但不能持续，因为资源毕竟有限，一个市场中出现两个以上的低价连锁店，最后的结果很可能是两败俱伤。一成不变的商业模式和同质化的商品让消费者们觉得索然无味，人们更愿意少买或者不买，把钱省下来去旅行和做自己感兴趣的事。现在零售商家们想要回到当初辉煌的时代，是必须要让自己的商品和模式对消费者有吸引力，美元树用低价来吸引消费者，盒马鲜生用熟食来吸引消费者，缤果盒子、豆便利无人超市这样的无人店利用科技感吸引消费者，拼多多、小红书利用社交来吸引消费者。