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在日常的商品运营中，促销定价是最常见的事情，那么我们定价有什么维度考虑呢？今天我们探讨一下销售定价的维度。

（1）平滞定价

比如有A-B两个款，A款滞销吊牌价139元，B款平销吊牌价109元，此时我们把这样的款同时定价99元，并且集中陈列在一起，这对那些占便宜的顾客来说，很有价格引导性，对我们来说一箭双雕，既促进滞销跑量又对平销款毛利损失不大。

平滞集合定价

（2）死款定价

死款不同于滞销款，死款是因为款式本身有问题而彻底滞销的（比如裤型设计错误），此时定价就不要有底线，能清出去就是胜利。

（3）售罄率排名

售罄率反应了顾客需求程度的强弱，尤其是同类别下的单款售罄率高低是我们定价的重要参考依据，它不仅隐形包含了生命周期的维度（因为同类别故生命周期基本相同），更反应了“孪生兄弟”间的顾客喜好程度。

（4）适销周期

每个款都从属于某个类别，都有对应的生命周期，结合剩余周期的长短，来参考定价。

（5）市场环境

附近的店铺都在大搞活动了，难道我们不跟进吗？我一向的做法是卡生意卡在前面，卡在后面吃不到肉，即：活动不管大小我都要走在前面。若是对手走在前面，你手里有两个炮弹，第一个是往季款，集中倾量为主，不能在势气上输掉；第二个是当季的滞销款，正愁没理由清仓呢！

市场环境

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