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“多多农园”落地云南,背后是拼多多对农业新路径的探索

2019年04月26日

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“一手《穷查理宝典》,一手《毛泽东选集》”42章经的曲凯曾这样评价黄峥。


前后迥异的画风,描述了黄峥既有精英的西方教育背景,又对五环外的田间地头有着深刻洞察。


如此的直抵事物本质,体现在其对拼多多的布局上:


“农产品上行的核心是利用互联网的优势,解决农产品的流通问题,让农户有产就有销,多劳能多得”


黄峥的判断,再次提及了电商精准扶贫的核心难题——“上行难”。《中国农村电子商务发展报告(2017-2018)》数据显示:


2017 年全国农村网络零售额达 12448.8 亿元,同比增长 39.1%;但农产品上行规模仍然偏小,2017 年全国农产品网络零售额为 2436.6 亿元,仅占全国实物商品网上零售额 4.4%;如果仅对比全国农村网络零售额,占比也不足 20%。


电商扶贫的口号喊了很多年,为何依然无法解决农货出山?因为没能解决黄峥提到的流通问题:


传统电商的确试图以“卖货”的逻辑改变农产品上行问题,但“开店-销售”的人找货模式,无疑更适合服装等个性化诉求的长尾品类,有产不一定有销


而被动搜索,对于需要跨越圈层,且损耗极高的农产品而言,很难做到快速起量并覆盖前期投入,多劳也不一定多得


打通“最初一公里”,已然是电商扶贫必须攻克的难题。


4 月 21 日,拼多多宣布创新扶贫助农模式“多多农园”首站落户云南保山。拼多多官方表示:


通过“多多农园”,拼多多将实现消费端“最后一公里”和原产地“最初一公里”直连,探索农业产业新模式,让农户成为全产业链的利益主体。未来 5 年内,拼多多将打造 1000 个“多多农园”项目。


简而言之,拼多多正通过打掉冗余流转环节,以性价比作为武器,撬动一场农业路径的变革。


对此,国务院扶贫领导小组专家咨询委员会委员、著名扶贫专家李小云表示:


“‘多多农园’瞄准了农业产业利益分配、农村人才留存等核心问题,该模式若成功,将推动很多农村发展方式发生转变,形成伟大变革。”


众所周知,简化商品流通环节一直是电商的底层逻辑之一。那么问题来了,“多多农园”到底通过怎样的方式,走出了一条与传统电商扶贫不同的道路?


推动小农户成为全产业链利益主体


一直以来,农产品产业链都存在严重的利益不合理分配。


以“多多农园”首站云南保山的咖啡产业为例,金融数据研究服务平台 JingData 数据显示:


上游种植环节生豆价值贡献约 17.1 元/公斤,中游深加工环节烘焙豆的价值贡献为 83 元/公斤,下游流通环节的价值则增至高达 1567 元/公斤;三个环节利益分配占比分别为 1%,6% 和 93%


换言之,提供生产资料的上游环节,几乎沦为免费劳动力。


这导致的直接后果是,咖农的收益与风险的严重倒挂:无法受益于咖啡行业极高的利润率,咖啡豆销量再高都处于利益分配的末端,但却需要承担诸如咖啡滞销带来的损失,甚至出现守着最好的咖啡种植地,却只能将种出的咖啡豆作为速溶咖啡原料。




正如李小云断言:


“我们精准扶贫里有一个问题——如果说有产业,这产业的主要利益一定不在农民身上,如果这个产业没有利益,负担一定在农民身上。”


显然,咖农无法依靠种植致富,最终导致咖农入不敷出,众多青壮年背井离乡。


而破局之策,便在回到本质,将消费端“最后一公里”和原产地“最初一公里”对接,重构咖啡产业的价值环节。


在“最初一公里”,拼多多首先请来云南热带经济作物研究所专家,试验最适合该纬度和海拔的高品质咖啡;同时探索复合套种芒果苗、澳洲坚果等经济作物,提升每亩土地的经济收益,挖掘保山这一世界级咖啡产地的价值。


其次,新建多家咖啡工厂,在未来 3 年内帮助村民提供咖啡豆精制化加工,在当地逐步建立起更完整的咖啡产业链。一来,通过纵向挖掘提升咖啡豆溢价能力;让二来缩短流转环节,提升保山咖啡豆的竞争力。最终以逐步将利益、人才留在本地。




简而言之,“多多农园”项目的实质,是通过建立一个产、销、研、加工一体化的现代化农业产业项目,以标准化、可控化实现保山咖啡的产品竞争力与品牌价值的提升,为当地小农户在全产业链中赢得主体地位。


推动价值统一与信息对等


“猪周期、蒜你狠、向前葱”……农产品周期陷阱已成为常态。背后的原因在于,我国传统农产品流通链路极长。规模小、数量多、市场组织能力差,农户与市场之间缺乏直接有效的信息流通。即便能避免信息滞后,也很难跟随市场反馈及时调整生产计划。


换言之,“最初一公里”更偏重于供给侧的升级改造。只有将需求侧的“最后一公里”与其对接,才能真正从供需两端推动农业新路径的建立。


对此,拼多多内部建立了“天网”和“地网”两张网。


其中“地网”就是以“多多农园”为代表的扶贫兴农网络,它们的价值是在于“管道”扎进农货产地。而要真正将贫困地区农货,以最短链条对接 4 亿消费者需求,则离不开“天网”——农货中央处理系统的协作。


具体而言,依托分布式 AI 的技术,拼多多得以实现海量供给和海量需求的精准匹配:


将有效归集后的农产区地理位置、特色产品、成熟周期等信息,在各类农产品短暂的成熟期内匹配给消费者,真正实现小农户无缝连接大市场。


一方面,突破了传统销售模式的时间与空间限制;另一方面,拼多多大规模精准匹配的模式,从根源上解决农产品短暂的成熟期,与传统电商被动搜索不匹配的问题。



从机制角度入手精准扶贫


供需两侧的对接还是只是解决了“近渴”,而在拼多多定义的“多多农园”发展的内生机制中,我们能明显看到对于“远水”的规划


以“一个新农商、一个新业态、一个新机制、一批新农户”为驱动;

消费带动、产业促进和人才孵化,让农人变农商,让农村有现代企业;

实现“人才乡土化、产业持久化、利益农户化”;


究其原因,在于传统电商扶贫的“卖货逻辑”已经被证实不仅无益于扶贫,甚至可能进一步拉大当地贫富差距。正如扶贫专家李小云曾表示:


只要在一个群体里有贫富差别的时候,如果没有特别的瞄准措施,实际上穷人是很难受益的,不是到那个村子扶贫把东西卖出去就扶贫了,不是。恰恰相反,在一个贫富差距有差别的地方,帮他卖东西的话,往往会加大贫富差距。


对于保山而言,这一问题更加严峻。


作为中国唯一种植咖啡的直过民族(从原始社会直接过渡到社会主义社会的少数民族),傈僳族此前并未达到足够的市场化程度。


单纯地“收购-卖货”式扶贫,意味着有能力的人卖得多,没能力卖得少,进一步加剧贫富差距。


事实上,拼多多的确在项目启动之初,联合 6 家平台商家以 40 多万元的价格,从建档立卡户中溢价收购了四十几吨咖啡豆原料。但拼多多强调,这只是“敲门砖”。


这源于拼多多一开始就确定了“利益引导、高维突破(精品种植)、品牌致胜”的三步走战略。“敲门砖”试图敲开的,则是“新农商”机制:


初期,拼多多提供产业扶持和营销扶持;


中期,与地方政府合作,形成创业带头人,工厂、代运营公司组成的稳定“代服务”机制;


后期,拼多多逐渐退出,交由合作社全权掌控,并由当地政府确保利益分配依规进行;




不难看出,拼多多的“多多农园”从一开始便最好了退场的准备,并与精准扶贫倡导的“扶上马,送一程”有着相同的底层逻辑。


推动保山咖啡豆走向适销对路只是第一步,提升农村人才留存,培养起当地产业链的抗风险能力,最终真正与市场经济接轨才是最终目的。


结语


有一句在经济学领域影响极为深远的论断:商业是最大的慈善。


电商扶贫之所以被寄予厚望,在于其有益于盘活当地经济的同时,能作为工具从底层推动解决贫困地区发展的“信息鸿沟”与“孤岛效应”,以此为当地经济赋予生命力。


“多多农园”即为如此,溢价收购作为敲门砖,其后续以一系列“基础设施建设”打通最初一公里,自身新电商的模式联结“最后一公里”,最终推动当地产业改变认知,积极拥抱新技术。


显然,拼多多所撬动的价值,远不止提升平台 GMV。而是为电商扶贫,乃至中国农业的转型升级提供了新的范式。


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