2020年，消费市场正在悄然发生变化：彩妆"他经济"走红；国潮汉服成为新风尚；食材供应链从城市餐馆走向家庭餐桌；食品饮料不但有颜值开始更健康......

消费主力变更，消费需求迭代，数字化基建完善正在倒推各个细分赛道诞生出高增长的新锐品牌。2021年，如何在老赛道玩出新花样，短期起势之后如何养成长期竞争力，成为品牌商高度关注的话题。

1月13日，由观远数据和亿邦动力联合主办的「G100新锐品牌数字化增长峰会」在上海威斯汀大饭店圆满落幕。作为2021年首场新锐品牌数字化开年大课，本次活动邀请了红杉中国、黑蚁资本、亿邦动力、品牌星球、维他奶、锅圈食汇、林清轩、VT等企业专家同台分享新锐品牌数字化增长的新路径和新方向。同时，活动吸引了来自美妆个护、母婴亲子、零食饮料、品牌零售等领域近200位新锐品牌方汇聚一堂。

观远数据创始人兼CEO苏春园 现场致辞

01

首发：《新锐品牌数字化增长白皮书》

活动现场，观远数据联合亿邦动力研究院共同发布《新锐品牌数字化增长白皮书》，亿邦动力研究院执行院长 麦浩超现场解读了白皮书精髓内容。

亿邦动力研究院执行院长 麦浩超

报告显示，在“消费数字新基建”、“内容生态体系”以及“消费分级”三大关键因素的相互循环促进下，新锐品牌在2020年具备了全面爆发的基础条件与核心驱动力，在巨头林立的白热化市场逆势突围。

麦院长表示，在品牌成立初期，新锐品牌可以依靠产品、营销、渠道“三板斧”实现从低调初创到全网爆红，而要建立品牌长期竞争力，则需要深耕位于价值链最前端的用户，以私域逻辑反哺运营;同时对价值链最后端的供应链上游进行升级，提升全面数字化能力，形成多维增长模型。

报告也对新锐品牌持续增长中的痛点、动力以及数字化模型进行了详细解说，并列举了观远数据合作客户元气森林、NEIWAI内外、联合利华、维他奶、锅圈食汇等品牌的数字增长案例。

02

揭秘：新锐品牌数字化增长路径

新锐品牌如何实现从爆品出圈到价值沉淀？活动现场，观远数据联合创始人 鲁伊莎分享了观远与一些品牌合作的切入点、数字化规划以及如何搭建全链路数字化运营体系。

观远数据联合创始人 鲁伊莎

鲁伊莎表示，无论是“数字原生基因强”和 “数字化意识强”的新锐品牌，还是 “需要转型”的传统品牌，亦或是 “需要突破效率天花板”的行业?头，他们对于数字化转型的侧重点都不相同，对应的数字化的切入口以及路径也都有所差别。

但在搭建全链路数字化运营体系时，都要遵循三个原则：回归本质、以终为始、分步构建。

回归本质是让消费者洞察在品牌运营各个阶段发生，不局限于营销侧数字化，也包括打造柔性供应链体系，更好地适应前端消费者变化。

“以终为始、分步构建”贯穿企业从计划、采购、生产、订单、运输、市场到销售的全过程，企业可以选择最需要的场景快速落地，最终实现从基础建设、数据体系建设到智能AI阶段的转型。

03

言论：资本、品牌、媒体视角

看新锐品牌1到10、10到100

活动现场，同时邀请了国货美妆品牌林清轩新零售VP&互联网营销负责人 周磊、品牌星球创始人 赖永锋、黑蚁资本运营董事 刘湛分别从不同视角，分享他们对于新锐品牌高增长和如何构建长期竞争力的独到见解。

林清轩新零售VP&互联网营销负责人 周磊

林清轩新零售VP&互联网营销负责人 周磊表示，疫情期间，林清轩之所以能够用2周时间创造了一个超越前一年同期145%业绩的零售传奇，主要依赖于三点能力：信心、品牌力和数字化。

目前，林清轩已经建立了线上线下融合的全链路数字化体系。周磊强调，未来，林清轩的数字化转型也会围绕三件事去做：组织内部数字化运营；建立以用户为中心的运营服务体系；建立线下门店的在线服务能力。

品牌星球创始人 赖永锋

品牌星球创始人 赖永锋认为，2020年的新消费约等于2010年的移动互联网。过去2-3年有大量的新品牌崛起，实现了从0-1的进化。在这背后体现了他们存在两点共性：第一是抓住直播、抖音、小红书等渠道实现获客创新；其次是以差异化的价格带、场景、功效、数字化等实现产品创新。

而要实现从1-10，赖永锋表示，新锐品牌必须打造从获客、产品、品牌、渠道体验到数据技术的创新闭环。

黑蚁资本运营董事 刘湛

以《商品运营力-新锐品牌数字化增长逻辑及探讨》为主题，黑蚁资本运营董事 刘湛表示，因为零售消费的复杂性，不同品牌战略可能会千差万别，所以做出数字化运营规划之前需要先明确三个问题：品牌定位、发展阶段、关键目标。

当数据能力和系统能力相互匹配时就能发挥最大效力，两者会长期迭代上升，相辅相成。

04

圆桌：新品牌 新机遇

活动最后，由亿邦动力研究院执行院长 麦浩超主持，维他奶CIO 江海啸、锅圈食汇副总裁 安浩磊、VT中国区合伙人 王昌帅、红杉中国副总裁杨方、黑蚁资本运营董事 刘湛参与的圆桌论坛，将现场氛围推向了高潮。

圆桌对话

面对“新锐品牌数字化趋势”的话题，大家都发表了自己的观点。

杨方：当数据被纳入一个新的生产资料，重构整个产业结构和企业经营结构价值的时候，能做的将不止是评估一个简单的ROI。消费企业应该从需求端看市场上有哪些变化，思考用一个策略占领一个市场一个人群。

刘湛：现在很多品牌走红都是依赖高颜值，但颜值并不是很高的门槛。当未来所有的饮料，颜值都很高，下一步要拼什么？可能是成分、功效，也有可能是底层供应链。但这些都是可以外采的，到最终拼的一定是自己的内循环：内部的运营能力、数字化能力，这才是门槛。很多短期优势、短期热点会被时间抹平，难以改变的还是数字化。

王昌帅：企业数字化转型第一步是做底层的系统开发；其次是找到行业内大数据和企业内小数据的关联性，搭建一套数据系统；第三步就是要思考如何用人工智能辅助决策系统。

江海啸：我个人也认为在绝大部分消费品牌里面，其实壁垒没有那么高。无论是新锐品牌还是传统比较有一些积淀的品牌，数据先行最终会落到人的身上，人在整个组织里面的运营能力。其实，无论是新锐品牌还是老品牌，真正做到把数据运营到业务运营当中是极少见的，还是经验为主，拍脑袋为主。虽然说经验在很多时候都能通用，但是不会长久，企业最终要加强数字化运营能力，每层业务人员都要有数据指导能力。

未来十年是互联网创造新品牌的十年。在资本造富、品牌焕新、渠道变革的时代浪潮下，新锐品牌想要实现从1到10，从10到100的晋级，不仅要抓住颜值、产品、营销等因子借势起步，更要养成数字化的长期竞争力，快速科学迭代，稳步精益增长。

未来，观远数据将以“G100”为战略目标，用数据智能为更多新锐品牌持续挖掘100倍的增长机会。