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白兔视频获近亿元A+轮融资,借DP业务建立供应链优势

MCN机构「白兔视频」于近日完成近亿元A+轮融资。本轮投资由丸美金鼎产业基金领投,众麟资本跟投,嘉音资本担任独家财务顾问。本轮融资将用于内容制作、达人孵化运营、供应链选品管理、直播基地等多业务板块的持续投入,以及内部团队的升级优化。

白兔视频MCN是成都非凡懿扬影视有限公司旗下的MCN频道,是国内新兴原创作者扶持MCN机构,致力于互联网视频内容UGC与PGC。这是白兔视频年内完成的第二轮融资。今年11月,白兔视频就曾宣布完成数千万人民币A轮融资。

王傲延表示:金鼎资本是由一批专业且高效的投资团队组成的机构,团队分工明确,配合效率很高。金鼎在产业的投资布局很深,在每个赛道上被投企业经常能形成上下游互补,通过专业的视角、经验、能力、资源对已投项目赋能,在我们金鼎接触的初期,金鼎已经介绍了多个业务合作伙伴并且达成合作,在对企业业务发展,资本路径和股权激励上都能提供很大协助,是创业者成长路上非常好的伙伴。

金鼎相关负责人表示:去中心化的电商模式变革如火如荼,中国最大的流量入口、优质的内容平台抖音正式入局,新媒体和新渠道融合的趋势已然明确,可以预判一批服务商和“抖”品牌会应运出现;服务端作为更具备先发优势和规模效应的一环,终局相对集中,风险分散,价值凸显。

渠道的颠覆式创新对服务商有了更高的要求,传统提供品牌和产品宣传的“广告营销”服务,与传统提供店铺运营的“代运营”服务正在逐步融合;以“网红IP”为枢纽,以内容为桥梁,以强大的商务能力和供应链能力做支撑,白兔视频就是这样一家基于抖音生态的综合服务商——2019年下半年入局赛场,趁行业东风后来者居上,成功打造头部网红IP骆王宇及多类目红人矩阵,内容和电商双轮驱动,跻身抖音战略合作级别服务商。

本轮合作双方一拍即合,基于电商未来的方向性预判是双方合作的前提基础,基于事业的长期主义决心是长期合作的保障,基于双方业务端口的资源整合和优势互补是双方合作最大的契机,对于渠道端的持续布局是金鼎资本做消费品投资的一贯理念,引入品牌端研发者也为白兔视频这个新锐渠道注入新的思考和动力。

2020年4月,丸美股份(603983)公告与金鼎资本联合成立10亿元产业基金,该基金是丸美股份(603983)的产业投资并购平台,旨在推进上市公司完善产业布局,打造美与健康的大生态,重点投入护肤、彩妆等细分领域消费品品牌及其上下游产业链方向,聚焦相关领域优质企业。此次,丸美股份(603983)作为战略出资人,亦是看中了白兔视频在美妆赛道的前端优势和新媒体渠道属性;同时,丸美也可以发挥自身品牌优势和行业纵深赋能白兔视频,共同打造美与健康生态圈。

丸美股份董事长孙怀庆

孙怀庆表示:我们希望通过投资,能够近距离地向这种新经济和新商业模式学习,未来可能合资成立一个新的MCN机构,让我们在新营销时代的营销能力得到极大加强。此外,丸美股份(603983)作为战略出资人共同参与了新锐国货护肤品牌「谷雨本新」、新锐功效性护肤品牌「菜鸟和配方师」、精品即溶咖啡品牌「永璞咖啡」、健康食品新锐品牌「Smeal」等项目的投资。

在丸美金鼎产业基金的消费品版图中,跨品类跨行业做广度与击穿产业链做深度一直是同抓并重的,未来也将在供应链、品牌端持续赋能白兔视频,携手并进,共同打造新电商模式下的新品牌。

01 赛道拓展

美妆是白兔视频的强势赛道,在此之外,公司于今年新增了二奢、零食与穿搭三个类目作为拓展方向。

选择二奢垂类,一是由于国内二奢市场的换手率较低,王傲延据此判断其有较大的上升空间;二是看中了二奢的高客单价与高净值人群。

选择零食垂类,是因为其电商份额高,但品牌与流量主的供需并不平衡,垂类达人市场比较空白,有机会打造垂类头部。

至于穿搭垂类,服装的非标属性使其难以诞生绝对头部,更适合通过内容来区分用户画像,做网格化运营,比如围绕不同的穿搭风格与尺码身材铺设账号矩阵。

选定赛道后便是KOL矩阵的补充。考虑到自孵化达人的机构控制力强、变现效率更高,白兔视频在今年加快了自孵化的速度,随着内容团队的扩充,公司内部已能够并行孵化几个赛道的多位达人。

王傲延表示,尽管带货主播在抖音的转化率低于一些外部平台,但抖音流量池更大,且直播间获客渠道更多元,很多主播转向抖音后的单场GMV因此实现翻倍增长。

02 重注直播电商

在流量变现环节,王傲延此前已意识到广告收入的天花板,抖音电商则为短视频MCN提供了新的商业化出口——短视频与直播电商。

其中,直播电商是白兔视频去年下半年的重点布局业务。王傲延将带货主播分为流量型与高转化型两类,前者通过投放将公域流量灌入直播间做购买转化,后者则以存量粉丝为基础主打高黏性与高复购。

在王傲延看来,直播就是“给陌生人卖货”的过程,而短视频能够前置性地解决产品种草、主播信任等问题。这也是“短视频+直播”玩法在抖音得以成立的原因。

同样是用短视频积累粉丝,抖音的泛娱乐主播却容易在转型直播带货时遇到高流量、低转化的困境。针对旗下“情绪唱片”、“戴较瘦”等泛娱乐账号,白兔视频会从几个方面进行赋能:一是上文提到的带货主播担任助播、提供销售能力的辅助,二是在流量端通过内容与投放进行补充,三是在货端进行优化。

其中,“货”是泛娱乐主播转型直播带货的关键。白兔视频的货端议价能力建立在自有流量+头部主播带货能力的基础上,据王傲延介绍,公司自建商品库SKU数量已达300+品牌,可满足每场直播选品50%的需求。

为了提高直播效率,白兔视频于11月在杭州落地了一座占地1000平米的直播基地,集中服务于旗下达人,以及为外部中小主播提供与行业头部主播同等的完善供应链支持。

03 轻模式“补货”

在跑通短视频、直播电商等C端变现业务的同时,白兔视频也借助流量优势拓展着B端生意。

品牌营销(KA)便是其中之一。白兔视频目前服务于众多国内外品牌,其角色类似4A公司,为品牌提供抖音平台的整合营销服务。相较于传统4A公司,掌控流量的白兔视频在服务费用与数据保障方面都更有优势。

今年6月,白兔视频组建了一支专业团队,开启抖音DP业务,简单来说,就是帮品牌做抖音代运营。至今,白兔视频独家服务了多个国际品牌,王傲延表示,考虑到品牌合作的稳定性,白兔视频现阶段只服务大品牌的代运营。

DP业务被王傲延视为公司下一阶段的一大增长点。“抖音电商不仅包含短视频和直播带货,电商平台发展过程中,一定会出现‘抖品牌’,以及为抖音做电商服务的代运营公司。”参考电商生态最为成熟的淘系,跑出了多家做电商服务的上市TP公司。

王傲延表示,抖音电商的DP还处于早期阶段,,抖音的DP公司会以什么形态出现?王傲延的答案是不仅要有传统电商运营能力,还要有多元化流量获取能力,内容制作能力以及具有流媒体属性的供应链支撑。

但对白兔视频而言,KA与DP业务的价值不仅在于拓展盈利空间。长远来看,公司能据此与品牌达成长期合作关系,为电商业务做供应链储备。这一过程称被王傲延称为“锁货”。

“下一个阶段是‘货带人’。从前端的流量竞争到后端的支撑竞争,野生达人或者背后没有综合能力较强的公司做支持的达人面临没有货可卖,只有能够深耕供应链的公司和旗下达人才有后端支撑的优势。”王傲延告诉《新商业情报NBT》,“早期的DP不是烧钱的布局,更多在于流量获取和转化效率的提高。只有通过DP,才有机会把供应链做得不那么重”

接下来,白兔视频计划通过DP和KA业务,进一步提高对于高频次带货品牌的掌控能力,同时完善自有商品库的搭建,以机构的名义,整合旗下达人矩阵与流量优势向供应链谈判,“品牌不在意哪个主播给它带货,品牌更愿意ToB合作。”

04 业绩爆发式增长

2020年,白兔视频的总营收超出预期50%。

除了深耕国内市场,瞄准Tik Tok海外商业化机会的白兔视频也在持续为出海做准备。今年Tik Tok在欧美等地区的海外业务受阻,王傲延选择了影响较小的东南亚市场作为首站

目前,白兔视频已完成基础团队的搭建,国内新品牌的出海需求,以及海外销售渠道的铺设,都是白兔视频发力海外的机会点。

在平台布局上,白兔视频仍将以商业化投产比最高的抖音为主阵地,站外平台充当分发渠道。王傲延表示:“抖音电商的生态还需要快速完善,但它的优势是流量分发和精准触达,1000万流量迅速匹配给1000万精准商家,平台流量走向通过算法完全可控,这是所有互联网平台级的产品梦寐以求的目标。”白兔视频也将伴随着抖音完善商业化生态的过程中一起成长

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