吴话不谈

吴明毅

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我敢断言本次店庆能取得这样的成绩,货丰、物美价廉只是其中因素之一,但并不是核心因素,因为哪次大型活动都是如此,真正起到决定性作用的是营销、是预热!
在这期间,我似乎明白O2O并非是指ONLINE TO OFFLINE,似乎看懂实体电商并不是带领实体店走出泥潭的灵药;在这期间,我终于真正明白了对于实体店来说,能救自己的只有自己,因为这“病”不是“发于生理”、而是“生于心上”,我想“零售业其实没变、消费者也没变、消费心理也没变,只是我们的心态变了”。
所谓“主流换挡”并不以店铺新、老程度区分,而是思路的新旧程度在不断换挡着。零售,说白了,拼的就是“人”,而“人”所拼的就是“思路”与“执行力”。
我们的眼里只有竞争者了。我们总是关注着竞争者的一举一动,却忘了真正该关注与研究的是我们的客人与商品;我们总是在想着如何抢占份额,却丝毫没思考过有无共同做大蛋糕的可能;我们总是寄希望于所谓“创新”,而忘了其实零售的本质根本没变,商品力与服务才是真正核心竞争力。
基本的贯彻,变化的对应几乎概括了所有工作应有的姿态。单品管理是工作的方法论,这两个是日本7-11血液里面流的DNA。
青岛“悦荟”的一家以“小清新”自称的购物中心,这家店之于青岛商业形态而言有了许多亮点与不同,为发展相对滞后的老城区增添了一抹亮色,但正所谓“成也萧何、败也萧何”,谁也无法预知“这抹亮色”究竟会幻化成七色彩虹高高升起还是犹如昙花一现璀璨刹那?
非常规的竞争手段可以倒逼对手快速反应与迅速反击,就好比此次事件,物美的舆论战反应的很及时、很有力道,把搬不上台面的事搬上台面已经是一种进步,无论接下来的发展如何,都会使市场更加完善,加速进化。
电商巨头们拥抱实体不仅表明了一种开放精神与纠错主义,更象征着一种避险选择:巨头们是否已预感到高增长与红利期将过,泡沫即将破裂而有意为之呢?毕竟相较而言,实体还是相对稳定与低风险的,且在电商与市场形势的双重打击与挤压下,泡沫将尽,此时恰恰最适合入场抄底了。
海信广场的设计以及对细节的追求已不仅仅局限于做一家高端百货店这么简单了,它是在追求一种艺术感、一种极致感,它是在做一件艺术品。
昨夜,一爆炸性新闻“横空出世”:京东43亿入股永辉。商场如战场,市场形势、敌我关系瞬息万变,“没有永远的敌人,只有永远的利益”这句话用在商业市场恰如其分、也恰到好处。
万象城的开门纳客的确使青岛商业冲击非凡,甚至已有重新分配市场份额之迹象,尤其对于与其业态重合度高、差异率小的一众MALL而言更可以说是毁灭性打击,但在加剧市场竞争的同时也加快了市场进化与新陈代谢的速度,刺激青岛商业提快发展与结构优化速率,可谓一石激起千层浪,影响深远!
如果没有这篇文章,或许我永远都不会知道—我们做了一件“多牛”的事情!—我们真把实体店导购变成了“电小二”。
我认为实体电商的运营要点不在于价格,而在于“营造画面感与需求”,是为消费者提供全面的需求解决方案。
现在的市场,都在讲什么差异化竞争、细分市场,试问大家在现在这个无论价格、营销方式都越来越同质化的时代,如何能做到真正的差异化竞争呢?
实体零售当下确遇困境不假,但此困境亦是转机,不日必将否极泰来,触底反弹。
抛开互联网,我们来聊实体+,实体店实质就是一个载体,就是一个平台。一个兴旺的实体店其实就是一个大流量平台,因此,实体店也可以输出流量,实体店也可以o2o。
最近由于银泰西选choice超市的火爆开业,引起了大家对于跨境电商的一轮热议,有力挺的,也有拍砖的,我默默的阅读了诸多行家热文,其中不乏引经据典、全盘术语者,这在让我大饱眼福之余同时唤醒了我的抬杠基因,我想说:“对于跨境电商,我有杠要抬。”
当阿里入主银泰,张勇出任银泰商业董事会主席后,我想,这种真正的结合、这种真正的化学反应会使双方脱胎换骨。
但观神州专车,你本来是作为正义与安全的化身出现的,最后却以道歉谢幕,你脸红不?优步的黑车现象存在不?当然存在,那么你道什么歉啊,既然决定要打,你说的又不是空穴来风,你就咬住牙死磕行了,看看芙蓉姐姐、凤姐、干露露等网红哪个不是咬住了牙才等到春天的?开弓没有回头箭,当你道歉时,你就完败了,而且是最让人不齿的惨败,从此注定无力回天亦沦为炮灰。
服装不是手机,小米的模式在一定意义上不适合凡客。因为手机可以一款一款的出,再一代一代的迭代;但服装不然,每个人的气质、形象、肤色、需求、眼光都不同,一款衬衫如何能够一网打尽?