吴话不谈

吴明毅

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突然语塞,不知所云,晨写几笔,送别兄弟,也送给大家并警醒自己。
所谓营销,虚虚实实,千变万化,也正因此,大师辈出,真假难辨。假如你善于观察则会发现这样一种现象:聊起营销则滔滔不绝但均浮于表面者未必真懂,反而谈起营销略显木讷者或胸有韬略。为何?盖因营销本无形,何以名状?皆因营销乃胸中之气、从0到1。
所谓成功案例并非全因策划思路多么高明,更多是靠天时、地利、人和的佐助,以及后期的包装方可成行。
2016年,大多数零售及非零售人公认的“最难的一年”,不仅内忧外患、更要血拼厮杀,但我们更要清楚的是:泡沫必然是要破灭的、失衡必然要变回平衡的、亢奋最终还是要回归平静的、冲动依然还是要受惩罚的。
这是一个概念满天飞、大师到处在的时代,但真正的至理却没变,真正的办法还在本源。
当下实体店尤其是百货店的境遇:经历过山车般的起起伏伏有些手足无措,但同时也因此竭尽全力的重塑转型、忍痛蜕变。
反思这一年,除了因收获而喜悦外,也因这些收获而变得“躁动不安”。
对于电商我一直抱着这样一种态度:“电商是好东西,但是当下我国电商的发展有些跑偏、甚至背道而驰。”
会员店实则是一种“粉丝经济”的探索落地形式,那么其之于实体零售而言,最大的特点与发散点即应围绕两个点扩散“利、族”。
天猫晚会虽然真的不敢恭维,但其以明星晚会的形式淡化了大众的时间概念,使人不知不觉过完疲劳期。
如此小的面积与相对高昂的租金使其商品价格相交高端商场的精品超市都难有竞争力,何况诸如家乐福、大润发等大卖场呢?
最近这段时间,京东看起来真的不好过,阿里挥大军直插京东腹地,一派全面反攻、直捣黄龙之势;同时各种看衰京东的舆论尘嚣甚上,似有大厦将倾催人快逃之势……
国货、国产品牌之所以沦落到如此境地竟然很大原因出在实体零售商。因为正是实体零售的引导使消费者更加崇洋媚外、正是实体零售对洋品牌的不懈追求制造的层层门槛使众多想做实事、做品牌的良心商人不得不选择赴外镀金!在这多重力道作用下,越来越多的国产品牌将赴外镀金作为必经之路、店铺越来越重视品牌的出身何地、消费者越来越崇洋媚外、国货越来越与低价、低质、假冒伪劣挂上钩……周而复始,国货鲜有出头之日、供应商大多背负欺瞒的原罪小心经营、实体店愈发同质化竞争、品牌愈发杂乱无章。
为什么我们如此多的同胞到了国外就大把花钱、疯狂扫货?!为什么我们国产马桶盖到了日本就被抢到脱销?!为什么那么多的品牌不辞辛劳的去外国注册商标再回国开店?!
实体店要明白线上之于自身的意义是“增加附加值与体验大于在线销售额”,因为实体电商起于实体店,故其影响力很难超过实体店本身,与其左右互搏,不如深耕一脉,受益更多。
在我看来,跨境电商实际上就是一个形容大代购的专用名词,说白了就是倒爷的升级版或者收编一众小倒爷的平台而已,只是披上了华丽的外衣,让人看起来熟悉而又陌生罢了。
某些营销活动看似“完美”,实操起来却差异巨大;某些看似效果非凡,但做过才知道无甚回声;某些看似创意十足,互动性强,实则“杀孽繁重”……总之汇成一句话:“谁做谁知道。”
但反思这一年,除了因收获而喜悦外,也因这些收获而变得“躁动不安”。
我想告诉那些说店庆就应该做好、爆发、人气多不足为奇的同仁们,在如此经济形势及市场环境下,在如今这个同质化相当严重的时代,货丰并物美价廉已经决定不了成败了。
回观此次“苏万恋”,这其实不就是一次招商合作而已,为何搞得这么隆重?因为这就是时代的烙印,这就是所谓“互联网思维”的应用——要眼球、要关注、要声势。