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吴明毅

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对于营销成功本质的思考

出品/联商专栏

撰文/联商特约专栏作者吴明毅

图片/联商图库

不出意外,2021年的春节档有一部电影大火—《你好,李焕英》,虽然我并未看过;虽然以映前热度为尺,其远不及《唐探3》与《刺杀小说家》;但预感它会大爆,只因贾玲的一句话:“我不是为了当导演而拍电影,是为了拍李焕英才去当导演”。如此初心,不爆都难。其实以电影为例,好似每一部开创电影新纪元的影片皆是如此,无论《战狼》、《哪吒》、《流浪地球》,哪一部以商业视角及流量思维审视,都非大爆体质,但却全部开启新纪元。原因为何—纯粹与热爱。

成事的本质是什么?我认为是-纯粹与热爱。马斯克先生概括为“第一性原理”;稻盛和夫先生总结为“之于人,何谓正确”,细思下来,其实同出异名,无不直指本源。每一位父母、前辈总会指点后辈—一定要珍惜青年时光,那时学习能力为最强、进步最快。为何?因为纯粹,思维简单,没有杂念。

老子的《道德经》及世界各类经典都将初生婴儿的状态喻为最为极致的状态,为何?因为纯粹,毫无杂念。在这方面,老子的描述尤为精妙:“含德之厚,比于赤子,毒虫不螫 ,猛兽不据,攫鸟不搏,骨弱,筋柔而握固,未知牝牡之合全作,精之至也,终日号而不嘎,和之至也。”所以,一个人的年轻,不是身体,而是心理,杂念越少,心越纯粹,越年轻。当然身心一体,心年轻之人,身体及外貌自然也差不了。

万物一体,无论人、事业、工作的成就皆是如此 - 纯粹、无私。故宋明理学强调的“存天理,灭人欲”、阳明先生提出的“致良知”,确为“修身、齐家、治国、平天下”正道。

回归商业与营销,亦然。回望营销十年生涯,所有算得上成功的案例皆因如此,初心纯粹、真正热爱 - 因纯粹而直指本源、因热爱而激情无限。比如去年打造的回忆系列营销,以城市记忆为出发点,引发全城共鸣,使目光重聚老城区,当时的出发点确实并非商业目的,而是出于对生身之地的感情、在于对曾无限辉煌的老城区之后的没落与被看轻的不甘,在于那份曾经身为其中一份子的光荣与使命。

当将格局上升至此,当将营销上升至情怀与使命维度,驱动力不再为外而为内,不再是指标而是使命,其激发的动力源源不绝、带来的创造力无与伦比、感染力亦因正大光明而具无限感召。因此,各类资源快速集聚,共同成就了一个可互为铭记一生的经典案例。

写至此,我忽然感悟到“不忘初心,牢记使命”的真谛,政党、国家成功的本源不亦是如此吗?因热爱而纯粹,因热爱与纯粹而前赴后继、抛头颅、洒热血……

热爱、纯粹。献给2021,与诸位共勉。

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