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吴明毅

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零售讲武堂:浅谈IP打造

联商专栏:近期对于“IP”一词初步涉猎,并有一定浅显思考,特此分享,望与诸君交流共进。

“IP”到底是什么意思?虽总听人在讲如何打造IP之类,自己也好似理解,但其究竟是什么意思却并未有确切认知。通过网络查询方才发现,原来“IP”一词属我国自创词汇,至今尚未有确切定义,据说国外公司老板来到我国都是现学这个词的在我看来,IP即为战略定位层面,所谓战略定位即应清楚的了解行业未来发展趋势及企业远景与使命,此过程较为复杂,须投入较大精力与较多时间细致思考、研究方能做出判断。当下,我只能从我对行业发展趋势判断进行浅析,大略方向如下:

(1) 打造IP意味着开创与打破,不能只关注领先商业企业做到了、做好了哪些,更应深刻研究其未做到、没做好什么,这才是机会所在。“凡战者,以正合,以奇胜。”创IP即是出奇制胜,不可循规蹈矩;


(2) “精细化”—日式零售已做到极致、“大研策”—大悦城体系已一骑绝尘、大新潮”—万象城体系已独领风骚、标准化”—万达体系已深入骨髓…故其他商业体IP打造应兼具综上之“绝”但求均不求精,即不差即可;之于其没做到的,应深刻思索,如科技化、VR/AR化等;


(3) 正所谓一胜九败,创IP意味着大量的试错,不仅应加大投入,拿出“ALL IN”气魄,更应鼓励试错、宽容试错,以求海纳百川、群贤毕至;


(4) 商业实质是极为专业、综合、精细之行业,牵涉运营、市场、工程、招商、物业、系统等等各方面,且为长线投入及劳动密集型行业,故其核心在为政之要,首在得人,欲造IP,首先应吸纳一批开创性人才,并探索独有体系、打法,此两者缺一不可,缺一则速度大降、成功率大减;


(5) 应深刻明晰:当下之商业已进入深水区,有风口但在新零售,即线上线下融合,此为阿里、京东等主站领域,其余方虽未尝不能进入,但以当下之积累,成功率是极低的;以目前行业之发展趋势,尚未到换代时机(如百货店与MALL的换代),故除非出现跨时代领先产品,创IP只能在上求变了。


以上是我之于“IP”的浅显思考,不足处望各位指出,权当抛砖引玉,期待能对此进行深度探讨与交流,谢谢。

(文/联商专栏作者吴明毅,本文仅代表作者观点,不代表联商立场)

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