吴话不谈

吴明毅

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关于零售的一些思考

好久没写东西了,但也着实没闲着,而回头反观却豁然发现:原来疏于笔耕的这段时间却是我收获与成长最多的一段节点,而之前那段奋笔疾书的高产岁月反而是我最为躁动与急功近利的时光,不禁莞尔。

今晚,我想与大家汇报一下这段时间关于零售的一些反思,说实话,我也并不知道其对与错,只是对于当下节点的我而言,这是对的,也是好的:

1、关于营销

之前的我醉心于营销,坚信营销的力量无所不能,不停向营销的最高境界“四两拨千斤”发起冲锋,取得过一些小成绩,也曾因此忘乎所以,但随着角色的转换,视角的开阔,渐渐发现其实所谓营销,其大多停留在“术”之技巧钻研上,极难上升到“道”之扭转乾坤般;在经济形势与竞争环境一片大好的前提下,营销似乎无所不能,翻手为云覆手为雨,但当经济形势与竞争环境急转直下时却突然发现,原来营销有些苍白,有些虚无缥缈。

我之所以这样说不是因为受挫或自甘堕落,凭心而论,至今翻看之前我曾做过与实践过的营销方案都会有些敬佩自己,也正因此,我突然明白做好营销的真谛所在——全神贯注与激情四射,只要你能做到以上两点并且有些悟性与发散性思维,那你一定能成为一个不错的营销人。

也正因此,我愈发的抵触那些略带“标题党”与“照片流”的成功案例,因为对于实体零售而言,只要舍得砸钱,效果都不会太差;舍得投资,照片都会很唯美。而若上升到财力与实力之比拼,营销已成花瓶与鸡肋,食之无味、弃之可惜;所以,我更喜欢看一些小店的营销方案,原生态的、自力更生的更真实一些。

2、关于变革

不得不承认,当下实体零售已进入变革深水区,而这变革之原因与线上、电商关系不大,而是被消费市场的细分所不断推动,纵观当下零售格局,真正的红海与惨烈竞争其实并不指传统百货店,反而是那些新锐的MALL们,因为同质化的不断加剧与开店速度的不断加快使MALL们真正到了烧钱大战阶段,真的在拼实力、背景与财力,动辄数十万起步的布展只是蜻蜓点水而已,IP大战、补贴大战…战火纷飞,可是实体零售不比线上,虽有稳定现金流但利润率却屈指可数,如此下去,局面愈发成为大鳄们的游戏,托拉斯已然不远;而反观传统百货,反而赢得了一些喘息的机会,虽然日子不会像之前那么滋润,但竞争也会愈发趋于稳定,只要步伐不乱,还是会有不错的未来。

另一方面,我们要感谢竞争,尤其要感谢充分与惨烈的竞争,正是因为充分与惨烈的竞争你才会真正静下心来知道你是谁以及如何脚踏实地,也正是因为如此紧张的局势才会逼迫零售人不停去想、去实践,由此联想,零售如此、南海是否亦然?音声相和、高下相随,万事万物,福祸相依。

3、关于作文

虽说这段时间我没怎么写文章,但也一直静观许多零售同仁之文章与思潮,于我而言,我的文风是犀利的,即便未来我愈发老成,我想我亦会文笔犀利,因为这才是我的风格,所以我想谈一下我对作文之思考,其实想想也就两点:

(1)大多文笔丰美、数据详实之作都不是出自真正零售从业人的,虽其看似养分多多,但亦有可能是误导,反着看也许更有营养,渐渐明白为何真正零售从业者却少动笔了,不是写不出来,而是写完之后却不“愿”发了;

(2)数据是好东西,能反馈出许多问题,但同时其也制造了诸多假象,单看数据反馈出的问题是有问题的,一味沉迷于数据是会出问题的,真正的问题在卖场、在实践中,数据只不过是佐助判断的手段,绝不是标准,唯有将数据与实践相结合方可得真知。

好了,今晚就说这么多吧,感谢还记得我的你们。

吴明毅

2016.7.19-22:44


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