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吴明毅

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零售营销讲武堂(二):计篇—巧借热点造大势。

不知不觉,又过一周,第二期零售营销讲武堂,借一热点为引,讲一下关于“计”的应用。

所谓营销,虚虚实实,千变万化,也正因此,大师辈出,真假难辨。假如你善于观察则会发现这样一种现象:聊起营销则滔滔不绝但均浮于表面者未必真懂,反而谈起营销略显木讷者或胸有韬略。为何?盖因营销本无形,何以名状?皆因营销乃胸中之气、从0到1。

扯远了,回归本题。本篇欲借之“引”正是这几天的最大热点:小李与奥斯卡——22年,从小鲜肉到大叔,终于封神,可喜可贺亦可惜可叹。

你也许会好奇,这件事与营销,特别是零售业营销又有何关联呢?请听我娓娓道来。

上图是小李得到奥斯卡之后,我在我们部门群内给公司新媒体担当发的一条微信,原因则起于在公布最佳男主角前1小时左右,新媒体担当制作了一条关于“最佳男主角竞猜”的微信,其中巧妙的植入了互动与店内活动信息,但由于距离公布时间太近,并未引起大影响,故我给她写了如上话语。

好了,我们一起试着复盘,假如时间倒流,让我(你们)来操作此次炒作,我(你们)会怎么做呢?

1、 我会提前2天制作并发布此微信,在热炒之初先入为主,借势造势;

2、 我会将之植入更“诱人”互动,如有奖竞猜,并开展“以你的答案为主题将此微信分享至朋友圈,并截图回复”活动,引导大家于朋友圈分享;

3、 我会使之与商品面及活动面挂钩,如猜对即赠券或享特殊折扣来实现O2O引流。

以上这套为相对保守方案,我还有一套“激进”方案:

1、 于奖项揭晓前2-3天启动一场“若小李不得奥斯卡,则前几日购物享钜惠”活动——即若小李没得到奥斯卡最佳男主角,则于活动开始时间至奖项揭晓前这期间购物的顾客享折上折或大幅返利活动,以此实现刺激消费、制造噱头、吸引关注与拉升销售的目的;

2、 那小李真的没得奥斯卡怎么办,这不亏大了吗?其实不然,一则小李得到奥斯卡毕竟几率更大;二则之前已通过系统计算算出盈亏比与投入系数,即便小李未得奥斯卡也不会出现亏损现象。另外,国外曾有各类保险比如“天气保险”等险种,若国内也有,则可以通过计算购买相应小李未得奥斯卡的保险,以此,则小李得奥斯卡,店铺赚;小李未得奥斯卡,店铺推入部分保险公司赔付。

不知你读完以上设想后有什么感触,而我要借此提醒以下几点:

1、 看完是不是觉得自己懂了?也能操作了?其实不然,营销看似简单,谁都能做,但其实真的是门技术活,在策划过程中必须细之又细,一个不仔细那之后可能会出现连环问题,换而言之,营销其实是个“脏活累活”,但也正因此,营销最锻炼人;

2、 “激进”方案中有几处紧要处我并没有提,而这几处正关系着整套方案的顺畅与善后,你看出了吗?我可以告诉你有2处,若你能答出,则此案可行;

3、 时间难以倒流,营销没有如果,我虽然能联想出以上方案,但也只是纸上谈兵,那为什么我不早实践呢?实话实说,因为这几天忙,外加不怎么关注相关新闻,如若不是新媒体担当的这条微信,我还真不知道这事呢……因此,营销人必须灵敏且具有极强的嗅觉与延展性,不然怎能借势造势?

好了,这期就到这,下期见!

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