昨日的那篇激愤之作“意料之中”的引起了巨大的反响与讨论。因为在这个年头，每有绝对之论、激昂之语必回引得一番口诛笔伐，但同时也会生出正、反两派，各执一义，相互攻伐，从而得出真知，完善己论。更何况我之言谈多次提及“国货、崇洋媚外、劣根性”等相对敏感词语，我想不“出名”都难!但凭心而论，我写作此文的目的不是为了哗众取宠抑或是想成为什么草根领袖去为民请命，只是情到极处、悲愤之至时，此文就像泉水涌了出来，好不畅快!但既然引出了这么多的关注与争论，作为“始作俑者”，我想进一步阐明我的写作本意以及从文章背后看到的东西与大家共享，望有帮助!

一、我为什么写那篇慷慨激昂的文章

先重温一下那篇微信：

之所以写那篇文章，之所以如此慷慨激昂，主要原因有以下三点：

1、我愤慨于那篇微信通篇流露出一种对国产品牌、国货的不屑与鄙夷。我想提前说明的是，我所捍卫的是那些真正优质、想做出、做好品牌的国产品牌，而不是那些滥竽充数、投机倒把的卑劣国货，所以文中所言国货及国产品牌皆是如此。在此篇微信的字里行间里，总是想给予读者这样一种逻辑：拥有中国血统的名牌就是假名牌，大家要注意。但据我所知，诸如文中提及的欧时力、百家好、only、vm等拥有中国血统的“假”品牌们在业界是有一定口碑并积累了一大批忠实消费群的，同时这些品牌也是经受过时间与消费者反复检验的品牌，难道要因为他们与中国、与同胞有关就将其过去良苦用心与品牌完全抹杀?使之辛苦建立起的品牌与假名牌挂上钩?我想这是绝对不应该的、这种意识才是我们绝对应该鄙夷与痛斥的。诚然，在这些品牌的起家之初，也许走过赴外镀金提高身价与知名度大捷径，但这并不完全是他们的过错，更多的错在市场与零售商，在后文中我将着重论述。

2、我愤慨于这篇微信的始作俑者的价值观何其扭曲?为何用如此哗众取宠的卑劣方式去吸引关注，它想没想过这会对本就脆弱无比的国货及国产品牌的信誉造成多么大的影响、将会对本就称不上信心的消费者之于国货及国产品牌带来怎样的冲击与负面引导、将会凉了多少用心创业的同胞的心!还是那句话，如若微信中提及品牌是那些卑劣的同胞商人为了投机倒把做的烂国货、损及了消费者的利益你骂死它也不为过，但其提及的是那些久经时间、市场、消费者考验的品牌，就因为他们与中国、国人有关系即将其所有功劳、苦劳一并抹杀，究竟是何居心?!中国与中国人就让你感觉如此不堪吗?!这同时也从侧面表现出一部分国人当下的病态心理，不是“仇富”、而是“仇逆袭”，不怕富人更富，就怕身边的、像自己一样的人更成功。对人如此，对品牌其实也一样。

3、我愤慨于转载这篇微信的居然是一家零售店铺，如若是媒体、自媒体或其他行业转载也就罢了，毕竟他们不了解这个行业，在这年头吸引点关注着实不易，尚且还可言情有可原，可是作为业界的一份子、作为引领时尚、引导消费者购物趋势的实体店转载这样一篇微信，意欲何为?究竟想传递给消费者以怎样的信息与引导?更重要的是所提及的这些品牌是你所没有、其他友商或多或少有的品牌，这司马昭之心是否路人皆知?实话实说，这种竞争手段及心态是我所极端鄙夷的，因为你伤害的不仅是那些品牌、那些拥有这些品牌的友商，更是信心、良心与国货底气，作为整日接触同胞消费者的业者，你难道感受不到当下同胞消费者对即便是优质的国货、国产品牌是多么的信心不足吗?而这一切会不会也有我们的一份原因呢?!

二、中国零售及国货、国产品牌的危机之源

在看上篇文章的众多回复时，我一直在反思这个问题，当下已着手研究，我准备分多篇细述之，此篇恰好作为总章、开篇：

我想试问大家：你可否想过这些尚属优质、想做事的品牌创始人为何纷纷冒着欺瞒的原罪不惜重金赴外镀金吗?这其实并不是他们的本意，因为没有人、特别是商人会去舍近求远，做这一切确属不得已而为之。

我二问大家：如若他们不赴外镀金、以国产品牌自居会经历怎样的境遇呢?我想结果也可能是好的，但过程一定是加倍崎岖的，这就是现状，我们不得不承认。

那为何出现这样的现状呢?原因恰恰是我所痛心疾首的：因为国货、国产品牌之所以沦落到如此境地竟然很大原因出在实体零售商。因为正是实体零售的引导使消费者更加崇洋媚外、正是实体零售对洋品牌的不懈追求制造的层层门槛使众多想做实事、做品牌的良心商人不得不选择赴外镀金!在这多重力道作用下，越来越多的国产品牌将赴外镀金作为必经之路、店铺越来越重视品牌的出身何地、消费者越来越崇洋媚外、国货越来越与低价、低质、假冒伪劣挂上钩……周而复始，国货鲜有出头之日、供应商大多背负欺瞒的原罪小心经营、实体店愈发同质化竞争、品牌愈发杂乱无章……

接下来，由于品牌赴外镀了金又因此入驻了中高端实体店，使其价格不得不“高高在上”，想低也不能低、不敢低; 接下来，品牌虽赴外镀金但奈何历史沉淀及工艺、技术的先天不足，逐渐形成了高价低质的尴尬局面，致使那些有历史、有积淀的外国大牌愈发受追捧、品牌效应被捧上了天，高端店铺愈发膨胀，价格愈发背离…

接下来，电商顺延用价格屠刀血洗市场、冲击实体店，消费者逐渐远离实体店、电商高歌猛进、成为巨头……

我想这就是为什么中国电商行业能如此迅猛发展的缘故，所以请不要怨电商抢了实体店的饭碗，造成如此窘境，确实是咎由自取。

容我再问：请问各大店铺，无论高、中、低端，哪一家店铺敢拍胸脯保证其店内所有外国品牌都是根正苗红、一点中国背景都没有?我想即便有也是屈指可数吧。

这也指出了中国实体零售以及国货、国产品牌的危机之源，也因此指出了国外零售的成功之本。试想有哪个国产品牌在面对消费者时能底气十足的以是国货而自豪、或以是国货而成为卖点?而反观国外呢?本国货成为其最重要的卖点。这一对比下来，天堂与地狱，无以言喻!

其次，当国产品牌选择赴外镀金的那一刻，已不得不与相对高价低质挂上钩，试问如果“外籍品牌、进口品”价格低了有人敢信、敢买吗?在我国，“一分钱一分货”早已成为同胞消费者心目中的铁律;更在实体店的“不懈引导”下，使这种认识深入骨髓、根深蒂固，这也造成了国货必然高价低质、不得不高价低质的尴尬处境、恶性循环;而反观国外则恰恰相反，由于消费者对其本国货的信任，使国货成为了其主要卖点，又由于国货都是产自国内，价格理所当然要低于进口品，如此良性循环，想不更好都难。

而这一正一负，岂可言天差地别?差距正是如此形成，并且日复一日的深化、强化，国货与国产品牌因此骑虎难下、欲罢不能，只能沉沦、随波逐流，必然愈发畸形、再加之不良同胞商人的投机倒把、无良媒体的肆意抹黑、无知店铺的幼稚自黑、消费意识的根深蒂固……想不更差都难!

最终，这酿就了中国实体零售的危机与危局、制造了中国电商腾飞式发展的历史机遇期、但同时也加重了中国零售的前进阻力……我想这就是中国零售的危机之本，不得不鉴之。

这期就到这吧，下期继续说说“国货沉沦的规律及意识形态方面的原因”。同时祝“中国购物节”能够大获成功!这是现今我能想到的缓解实体零售困局的最好方式，相信一定会有建树!

加油吧!中国零售!雄起吧!中国品牌!努力吧!中国购物节!

完成于10月14日12:00

本文首发于联商网，作者：吴明毅，中国零售人，联商荟成员，联商网特约评论员，微信公众号：吴话不谈(微信号：wuhuabt)，个人微信号：mingyi-best，欢迎交流共进!转发请注明出处!