吴明毅

不约架,只谈谈我认知的跨境电商~

2015年09月28日

评论数(0)

翻看之前博文,不觉间,据我初闻跨境电商已近3月之久。我真正听说跨境电商是自联商的那次有关“银泰西选超市”的约稿而来,那时的跨境电商绝对是个稀罕话题,引得无数名家百家争鸣、无数商家争相试水…但转眼间,3个月已过,在这三个月的时间里,我只是偶闻些许关于跨境电商的消息,所以让我有种“不知有汉何论魏晋”的感觉,直到接到这次约稿,我才又想起了ta。实话实说,虽近期许多名家都写出了之于跨境电商的一些看法,但由于忙与懒所以还未阅读学习,我只是想谈谈我心中关于跨境电商的认知,如有雷同,纯属巧合,如有不当,敬请海涵!话不多说,进入正题。

天下熙熙,皆为利来;天下攘攘,皆为利往,所有商业模式的诞生都是因为“利”,这点谁也无可否认,这就是商业的本质与源动力。因此,透过本质看问题:跨境电商究竟是什么?

在我看来,跨境电商实际上就是一个形容大代购的专用名词,说白了就是倒爷的升级版或者收编一众小倒爷的平台而已,只是披上了华丽的外衣,让人看起来熟悉而又陌生罢了,所以不要太认真,那样你就输了。

顺着这个思路往下想,商业模式为利而生,对于零售而言,利自然从消费者而来,那么跨境电商的对应客层是哪些人呢?既然言ta是代购升级版,那其针对的消费群无非就是那些海外代购的客户了,即便有更大野心,也不得不承认至少在当下的确如此。那若以标签的方法细分,这些消费群又能贴上怎样的标签呢?对此,我是这样想的:

1、ta们以女性为主,且大多为年轻女性;

2、ta们大多是城市的白领阶级,并不是真正意义上的高端客群;

3、ta们多追求大牌,但只是因为品牌档次而已,并不熟知品牌内涵及质量;

4、ta们中的有一大部分是0-3岁的婴幼儿家长,代购只是因为对国产奶粉等品类商品不放心。

ok,由此我们似乎能够推算出来这样几个结果:

1、此类客群多属于冲动消费;

2、并不是高端百货店的客层,对高端店铺冲击非常有限;

3、消费间隔时间长,属于超低频消费(非超市商品);

4、并无太多忠实客群,受国货质量及信心影响大,并非无可取代。

所以,请容我大胆做这样一种预期:

跨境电商就像O2O一样,极有可能是一个形而上的命题,尤其是对于服装、服饰类而言。但由于我国当下消费者对食品安全、婴幼儿商品安全、养生保健的重视程度不断提高、对相关国产商品信心不足的原因,跨境电商的真正希望在于食品、婴幼儿商品、化妆品以及保健品,但若相关国货质量不断提升,消费信心恢复,那么也许…

一言及此,我想已经无需赘述,这是我的判断,对错与否由时间去证明吧。但我还说,跨境电商的意义重大,尤其是上升到国家层面时,更是如此,我认为具体意义有以下几点:

1、促进海内外商品的流通,使更多优质中国商品与品牌能更快的走向世界,且成本更低;

2、促进人民币的国际化,创利创汇;

3、进一步遏制消费外流现象恶化;

4、摸索更加开放的关税政策,进一步开放市场,活跃市场;

5、进一步拉动内需,刺激消费。

总而言之,言而总之,跨境电商是个好东西,即便现在依旧有许多关税、流通、消费者认同方面的各种问题与局限,但就如滴滴打车之于交通一样,只要真正能解决民生问题,提高市场效率,那么就一定会越做越大,冲破层层“关卡”,促进相关法律、法规的完善,创出一片天,获取最大利益。

以上就是我的想法,希望得到各位指正,交流共进!

本文首发于联商网,作者:吴明毅,联商荟成员,联商网特约评论员,微信公众号:吴话不谈(微信号:wuhuabt),个人微信号:mingyi-best,欢迎交流共进!转发请注明出处!

文章为作者独立观点,不代表联商专栏立场。

联商专栏原创文章由作者授权发表,转载须经作者同意,并同时注明来源:联商专栏+吴明毅。