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吴明毅

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别说实体百货店不行了 看看这家店的九周年庆吧!

在开题之前,我想先说点心里话:这篇文章酝酿了许久、构思了许久、反复了许久,但到下笔之时却发现真不知该如何起笔,面对不断严峻的经济形势与竞争态势,各行各业都愈发的开始敬畏市场、审视市场、反思市场,以往百试百灵的活动形式在如今的市场环境下骤然失色、那些被传的神乎其神的新营销、新思维在真正落地时却鲜有成功案例,各行各业都被赶上了命运的十字路口,前方扑朔迷离、吉凶未卜,不知何时才能闯出泥潭…而我作为其中的一份子,也在探索着、迷失着,在探索中反复、在反复中迷失、在迷失中返璞归真…在这期间,我读了许多文章、探了不少店、接受了不少新思维,在不断实践中总结心得与反思得失;在这期间,我似乎明白O2O并非是指ONLINE TO OFFLINE,似乎看懂实体电商并不是带领实体店走出泥潭的灵药;在这期间,我终于真正明白了对于实体店来说,能救自己的只有自己,因为这“病”不是“发于生理”、而是“生于心上”,我想“零售业其实没变、消费者也没变、消费心理也没变,只是我们的心态变了”。而本次全力一击的九周年庆所取得的一系列成绩也应证了我的思索,让我真正坚信:实体店没死!消费者并没有远离!实体店的春天将要来了!

话不多说,先给您些“真相”看看:

9.2日早8:00观看开门仪式的消费者们

各个门前排满了等候入场的消费者们

收银台从开门起则排起了长队,这长队一连排了4天

为迎接店庆,一共开设80余个收银台,前四天均全天排队

门口的不倒翁姑娘派发宣传DM,吸引了大量消费者围观

可以不夸张的说,期间层层爆满、各个专柜都人头攒动

周生生

店庆期间,附近交通彻底堵成了团,仅从车场入口至空中车场这几百米路程,1个小时能完成算是运气

内外人气都是爆棚状态

1F抽奖活动区

阿迪专柜

扶梯也是全天饱和状态

抽奖区剪影

摄于9月2日23:35分的正门

儿童区一角

菲仕乐专柜

扶梯口特卖区

NB就如同不要钱了一样

层层爆满

广场活动—千人共绘九周年

1F女鞋区剪影

门前广场

潮牌运动区

摄于9月2日22:38

扶梯一直都是这样的密度

9周年庆的成功举行让我不禁想起了“前段时间对于实体零售的那些‘寒冬之声与闭店之论’”,但通过实践我想坚定的对所有言此与信此的亲说一句:“我真的不信了。”关注青岛零售发展的朋友都知道——2015年青岛实体零售界究竟有多么的风起云涌与百花齐放,在竞争如此激烈、货品如此紧张、活动力度不断收紧的形势下,一家已开业9年的百货店做到了如此人气与销售额,谁还敢问“廉颇老矣、尚能饭否?”

零售业拿数据说话,最后再说一下大体数据吧,店庆首日同比110%+,创历史第二成绩(第一是2013年店庆,中秋档期、市场形势不可同日而语)。

本期就到这吧,下篇文章我将着重探讨一下本次店庆活动的成功之处,在我看来,本次店庆营销最核心之处在于新媒体营销的应用,这也是我首次长时间、大规模、全集群的探索新媒体营销,没想到起到了意想不到的效果,可谓是为店庆的成功打下了最坚实的基础,当属第一功!这也让我感慨颇多:我更坚信了实体店的出路是‘实体+’,而得‘新实体’者得天下,所谓‘新实体’则是‘新媒体+实体店’。

究竟方案怎样?效果如何?且听下文分解。

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