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吴明毅

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吴观“东辉之恋”:好一笔大买卖!

昨夜,一爆炸性新闻“横空出世”:京东43亿入股永辉。这则新闻不禁让我联想起之前的两个热门事件:

1、阿里高调控股银泰;

2、沃尔玛拿下1号店。

商场如战场,市场形势、敌我关系瞬息万变,“没有永远的敌人,只有永远的利益”这句话用在商业市场恰如其分、也恰到好处。如今的国内商业形式就好比“三国演义”与“春秋战国”,处处上演着制衡与合纵连横,渐渐的大家都明白了两个道理:

1、以如今中国消费市场的体量与潜力而言,绝不可能出现一家独大的情况,处处上演着逆袭与群蚁食象,虽然看似战况激烈,但却又是处于最平静的节点,因为各方实力相对均衡;

2、线上不可能完全取代线下,而线下也不再可能把线上打回解放前,所以“合则两利、战则两敗”,联盟甚至“联姻”也许是最好的选择,不仅互补,而且大大降低被逆袭的几率,并实现多条腿走路。

因此,当我们用这样的视角去观察、分析京东的这次入股就会大体明白刘老板的剑指何方以及用心良苦,恕我直言,虽在联商总是见到有关“永辉”的文章与资讯,但由于所在地及企业性质的缘故,我着实不太清楚“永辉”究竟是怎样的存在,因为这个事件我恶补了一下相关知识,知道了它是500强企业、还是上市公司、业绩好、潜力巨大……由此更加坚定了我的判断,我认为“京东与永辉的这次合作之所以成型”双方是出于以下原因考虑的:

一、互补论

阿里之所以控股银泰、沃尔玛之所以拿下1号店,究其根本原因实则是真的互相需要。正如上文分析那样,一方面大家都明白了线上、线下最终必然长期共存,谁都不能彻底除掉谁,继续再这样斗下去损失会越来越大,而收益却越来越小;另一方面,无论线上、线下在发展上都遭遇了瓶颈,单纯依靠自身力量极难有更大突破,另招人马、再起炉灶不仅费时、费钱,而且磨合期长、成功几率小……因此,合作是最好的选择,通过合作可以最大限度、最快速度的借力发力、取长补短,何乐而不为呢?就如腾讯把其电商打包给京东一般,让专业的人去做专业的事实则是最明智的选择。

二、造势说

众所周知,京东精于造势之道,从起初靠打苏宁起家看起便知其套路——“喜欢打大老虎、造大势”。因此,我们就不难理解为何京东要选择永辉了,虽京东曾联手过唐久便利店,但唐久与永辉无论从体量还是影响力上相比都不在一个量级上,与大象联手最易收获广泛关注与热议,你看看这则新闻一出,各大媒体都在关注、商业圈都在讨论、电商界也都在预测……只此无形的广告价值与造势效果就已经算是大收益了,如果再联系上双方的上市公司背景与股价影响呢……这43亿,太值了!

三、多元谈

“多条腿走路”是目前商业进化的一大共性,“东方不亮西方亮”大家都在找寻新爆发点,但由于目前电商市场已经成型,更由于之前的过度爆发造成了巨大泡沫,致使上市之后更是风声鹤唳、如履薄冰。因此,与其将此次合作看作是“合作”,不若将其看作是京东的一笔投资更为恰当,单以股价而论,以目前永辉的体量及未来潜力而言,特别是其近期财报的逆市增长行情分析,绝对是潜力股,所以这43亿一定不会亏,而且将会不断增值,这一动作不仅给投资人吃下了一大颗定心丸,更对京东的未来预期画上了多么多彩、绚丽的一笔啊!

四、逆袭传

纵观如今线上、线下之发展,合纵连横、各有千秋,好不热闹。阿里拿下了银泰、微信连进了实体、沃尔玛整合了1号店、大商做了天狗网、还有步步高的云候、大润发的飞牛、万达的非凡……各方都在尝试跨界整合,都在探索未知,都暂未有大成绩,但都有一定的经验收获与积累。而反观京东与永辉,虽都为业界翘楚但鲜于此道有大动作,在这个一切瞬息万变的时代,落后一步是非常恐怖的、更是令人异常不安的,巨头更是如此,因此,本次永辉与京东的合作更是赋予了抱团突围、弯道超越的色彩与期望,直接从声势与影响力上超越一众先行者,并借助彼此渠道扩大势力范围、打造新模式。

对于双方未来的一些展望:

京东可借此真正进入实体,探索完整O2O,并发展更接地气的消费金融体系,甚至将其一直短板的支付体系打造成型;永辉则可藉此探索生鲜电商,凭借京东强大的物流基础与品牌号召力,快速打造生鲜电商生态体系,并积累线上运营经验,为后期更大探索打好基础,借助京东影响力加速店网建设与品牌知名度传播,升级、完善数据库功能,更准确的抓取大数据。

结语:

没有永远的敌人,只有永远的利益。如此大戏将越来越多、越来越频繁、越来越屡见不鲜,但这正是我国商业模式不断发展与突破的缩影,见证着我国商业思维愈发开放、愈发多样。相信如此下去,有朝一日,我国必然会出现一家控股沃尔玛的企业,一定会!中国商业,加油!


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