吴明毅

【营销 致青春】一年的时光,一年的积累,商业真的有所改变吗?

2013年07月23日

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       这是我一年前的文章,记得当时刚从事企画工作1年时间,初出茅庐,信心满满,激情满满,总是喜欢预测大势,总是不喜欢“趋炎附势”,总是想要创新,总是想要成为那个“颠覆”的人……一年了,时间也许不长,但是对于营销人来说,却真的不短,我们总“活在未来”,我们不是在执行着计划,就是在计划着计划,这也许是营销的魅力所在,也是营销人的悲催所在。

抱怨总是闲话,不必多说,展望未来,也许自己天生就是为营销而生,选择营销,累并快乐着,这就是我们——营销人。

一年了,再次回首往日的文章,也不免失笑,当时的激情似乎被打磨了不少,但是依旧会被那时的激情所感染,各位也会去看一下去年的文章或笔记,或有所获。

感谢大家能分享,指导,共同努力,以商兴国,以国荣家!

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在营销企划部门工作了有将近1年时间了,这一年,收获颇多。在我看来,营业企划是最为锻炼人的一个岗位,也是接触面最广、学东西最多的岗位,很幸运,我成为了一个企划人员,一个核心部门的成员之一。

无意中,在网络上发现了联商论坛,从此一发不可收拾,几乎每日都会登陆咱的坛子,学习学习。大家都是我的前辈,通过大家的文章,我真学到了很多,谢谢大家的无私分享。

前一阵看到有位朋友发帖说“除了返券、抽奖、买赠、买减。。。,还能做什么?”,我相信这个问题一定在困扰着所有的营销企划同行们,看看国外,看看国内,其实商场营销方式无非就那么几种,所谓创新的营销方式无非是把这些已有的营销方式重新包装,换种说法而已,换汤不换药。有人说学习国外先进经验,其实不是咱自大,论商场营销多样性,咱比他们确实强的不只是一点点。。。最近小弟突然悟到了一点东西,真不知道对不对,希望大家给点意见。

当下商业市场,百家争鸣,有人就有商业,所以我们庆幸,可以自娱一下-我们的工作其实也是铁饭碗的一类。我认为在不久的将来,行业会发生一次较大范围的洗牌,就如国美、苏宁前的电器市场,终会出现行业霸主。

现在的市场,都在讲什么差异化竞争、细分市场,试问大家在现在这个无论价格、营销方式都越来越同质化的时代,如何能做到真正的差异化竞争呢?很难!由于电商的兴起(国家政策现也鼓励电商发展),价格武器已经越来越乏力,试想,如今的百货商店的结局是不是会和书店的结局类似呢?可能有朝一日,商业地产会成为真正的主流,百货商店市场会越来越小,我之所以会这样认为是因为也许在不久的将来,商店成为了人们的试衣间,而大家会选择在价格更加低廉的“淘宝”上购买。而商场会因此绝迹吗?答案是肯定的——永远不会!因为逛街是女人的天性,也是在这个生活节奏越来越快,生活压力越来越大、工资增幅跑不过通胀。。。的时代下解压的少数几种方式,但百货店却会被商业地产所代替,因为人们更需要的是一个休闲、娱乐、释放压力的场所而已。也可能我的预测是武断的,大家就当酒足饭饱后的一个闲聊,一笑而过,我也希望这种预言不要成真,但有时大势难违!

针对当下的市场,我认为传统的营销方式可能在短期内提升销售额,但就长远来看,反而会带来降低客层、不促不销、吸引力逐渐降低、顾客对促销活动免疫等不良后果,可谓副作用巨大!当下,各位同仁,我认为最应该做的是转变思路,营销活动不仅仅是一些所谓“抽奖、返券。。。”等的促销集客活动,更应该是赋予文化内涵的创新活动,大家应该逐渐把工作重心转移,从促销活动为大头转移为文化主题为重点。我所谓的文化主题不仅包含一些互动类活动,更包含商场文化及展示!

说白了,促销活动是为了集客,而最大的集客方法是商场装饰!我们的重心应该逐渐转向卖场的装饰、布置!在当下价格已经越来越同质化的时代,顾客已经不是过多在乎究竟便宜多少了,更注重的其实是一种消费体验!这就是苹果之道!我们要做的是培养顾客的消费习惯,让顾客喜欢光顾我们的卖场,人多了,还愁货销不动?!

装饰是百货商店未来最大的集客点!而大家又要怀疑了“哥们,你是不是发错地方了,你这篇胡言乱语应该发在商业设计板块吧?每个卖场都有负责装饰的,照你这么说,要我们营销企划干嘛,你小子找拍啊!”其实不然,我们要做的是赋予装饰真正的内涵,装饰道具中包含着促销活动,将促销活动与装饰道具连为一体,让顾客爱上逛百货店,每次来都有新的主题,就如夜店一般,每次来都有一个主题,吸引他们来的不是XX大减价、大出清,而是又有什么新的装饰主题出现了,也就是说未来的百货店更像是一个博物馆,每个促销档期一个展,这个展既要贴合促销主题,又能给人文化内涵,还能引起消费者的共鸣!这就如一个“闭环”,这个环上有供应商、零售商、消费者、展商,每个节点都受益!这必将是成功的营销模式!攻心为上,未来的商战,谁能最先攻陷顾客的心,谁就是未来的霸主!

我相信,咱这么大一个国家,这么优秀的一个民族,必定会出现一个世界级的商业巨头,有朝一日,与世界最顶级对手惊世一战,就如胡雪岩与洋人的生丝大战,但我相信赢得一定是我们!

呵呵,小弟文笔实在有限,让各位见笑,请各位指导!谢谢!再说一句,其实最大的美德是分享,不要藏着自己的好创意,拿出来大家集思广益,把蛋糕越做越大,岂不美哉?哈哈!

 

 

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本文来自:

曾用账号名:33胖子

一个营销初学者,诚邀给位前辈、同仁指导、指正,万分感谢。

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