韩乾源

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韩乾源,联商网特约专栏作者,新零售管理研究者,实战派零售培训师。10年销售管理及零售经验。现任小米之家全国生态链销售负责人。曾任职联想、天音通信,对于线上、线下各种零售业态有深入研究。

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如何做好产品自传播

在做产品设计的时候,就应该考虑一个问题,如何让产品自己成为一个IP具备传播的势能。无论从事任何行业,首先都应该有一个流量的爆品,这是传播的基础。比如热门饭店需要有一道必点的爆品菜,不仅味道好吃价格还比别的饭店便宜很多,这本身就有引流和传播的价值。就像外婆家餐厅一盘麻婆豆腐3元钱,加上餐厅环境有逼格,服务良好, 所以在任何的商场里,外婆家的门口永远排着长队。小米移动电源也是一个例子,当市面上动辄都是150-200元的塑料外壳移动电源的时候,小米做了一款69元的铝合金外壳+进口电芯的10000ma电源时,产品本身随即引发巨大的传播。当然无论是外婆家还是小米能够做爆品的基础都是强大的标准化和供应链作支持,不然很难盈利。


其次是做产品设计时要设置用户传播的机制。比如江小白的“表达瓶”,在做产品设计时就考虑用户的使用场景。有100ml的小瓶供四个好友小聚,一人一瓶不劝酒;有750ml的“三五挚友”,可以开怀畅饮;更有2000ml的“拾人饮”用于团建和宴请,这让产品本身就有了场景。同时酒瓶上印有“手机里的人已坐在对面,你怎么还盯着手机看?”,“青春不是一段时光,而是一群人。”等等表达当代人情感的刷屏文案,就会引发大量传播。因为场景有情绪,而情绪本身就具有传播性。再比如网易云音乐,使用用户自制的UGC内容印满整个杭州1号线地铁,这一举动瞬间把所有爱听歌、有故事的人的心都戳化了。因为任何一个生活在高节奏、高压力之前的人,通勤的路上都需要一些情绪的释放和宣泄。这个推广活动也让网易云音乐这个产品火遍全国。


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