韩乾源

韩乾源

公告

韩乾源,联商网特约专栏作者,新零售管理研究者,实战派零售培训师。10年销售管理及零售经验。现任小米之家全国生态链销售负责人。曾任职联想、天音通信,对于线上、线下各种零售业态有深入研究。

文章转发标注联商网专栏作者韩乾源。微信号:13811662744 微信公众号:前缘说(qianyuanshuo)。 约稿或转载请发邮箱:335138348@qq.com或添加微信。

统计

今日访问:968

总访问量:1341945

被周杰伦投资的1more耳机是如何做到中国第一的?

个人介绍:林柏青为1MORE(万魔声学)合伙人及副总裁。1MORE向来坚持技术自主研发,从震膜、线圈、磁铁单元、线材的选用及开发,到耳机音腔的优化、佩戴的舒适性;从关键零组件的选用和开发,到策略供货商的配合,始终坚持原材原味,坚持高舒适性、自然耐听的音质,打造物超所值的用户体验。


1. 1MORE是一家成立将近5年的公司,您能先介绍一下公司名字的由来和整体的情况吗?

林柏青:其实1MORE有两个含义。最早one就是手机,以手机为核心,然后做周边就是more后来升级了对品牌的解读:one就是我们一定要做到最好,MORE是只有更好,没有最好,我们永远可以再精进。所以我们也在1MORE上在打造自己的情怀,我们永远要做到最好,鞭策我们在硬件和软件上不断地优化升级。


2、我们看到1More的旗舰三单元圈铁耳机定位599元,今年的四单元圈铁耳机定位1299元,除了小米品牌,1MORE的自有品牌是如何做产品和品牌定位的呢?

 林柏青:从用户定位上,我们原本定位的用户画像其实是从25岁到35岁的年轻人,但现在我们发现学生更爱听音乐,甚至比刚步入社会的年轻人更热衷于音乐。这两三年下来我们的用户占比学生已经占60%以上,他们不仅仅只买蓝牙产品,也有很多有高端需求去购买三单元、四单元的耳机。我在去年把学生规划未非常重要的营销人群。也和很多策略伙伴做了很多校园的巡回。

从品牌方来讲,旗舰款是非常重要的。旗舰款有时候也是公司形像产品。通过旗舰产品把1MORE的技术、制造工艺、品质宣传出去。这两年国内的音频产品越来越重要了,以前耳机只是手机的配件,但是现在为什么不一样?第一是由于消费升级时代地到来,第二是因为移动互联网的推波助澜,音乐APP激发了用户听音乐的需求。而且现在耳机也不仅只是听音乐,还有很多娱乐功能:比如唱吧,小米枪战,爱奇艺、咕咚这些做得非常好的APP,让耳机就变成唱歌神器,电竞神器,看电影神器,还有运动神器。所以你会发现不同的消费场景,不同使用场景,是必须要细分化和逐步优化的。


3.    您能简单介绍下1MORE是如何保持高品质耳机的吗?

林柏青:我觉得产品它是一个结果,但做的过程更重要。1MORE做好产品的第一部分是找到合适的人。雷总说杀鸡要用牛刀。做任何事情,对的人是最重要的,所以对创业公司来说最重要的事就是如何找到好的人。比如我们用共同的志向和理想去把一些以前我们就认识的牛人拉进来一起做,这样团队融合成本就很低。每一个团队都要在最早期找到公司关键人才。比如我们找了格莱美大师Luca,他以前是中国好声音御用的录音师,我们邀请他一起做一款好的耳机,这对他来说是一次好的尝试也是他的梦想,所以Luca放弃了在中国很多很好的机会,搬到深圳全心投入1MORE产品的打造。所以你看我们怎么样找到好的人?往往很多人并没有把薪水放在第一位,甚至我们一开始就找也许我们用不起的人材(薪资),而是这份工作是否会让他产生使命感、成就感。

第二个大家讲得比较少,以前在富士康我们就有一个习惯,我们要从关键零组件开始布局。要打造一个好的产品,必须要有自主掌握的关键零组件。1MORE来说,耳机外观上的金属件用的比较多,要做到低调奢华,成本可接受,符合可量产性的材料。要做好的产品,我们必须自己做的技术开发,找到一个对的制造伙伴,然后我们的声学团队引导研发,从我们要的规格,可量产性,价格去驱动,同时向制造厂投资技术、资金、组织,我们管这个叫做联创模式。耳机的喇叭、动铁、蓝牙芯片、线材这些都是重要的关键零组件,在这些零部件上,我们已经拥有了300多项专利。所以1MORE的特色和好的产品是什么?最关键的是人,组织,关键零组件,知识产权。


前缘:您能详细讲一下供应链的联创模式吗?

林柏青:1MORE在做联创伙伴的时候,我们会先找到靠谱的合作伙伴,他缺人,我们帮忙找人,他缺钱,我们帮忙找钱,他缺技术,我们去拉技术,我们会帮他一起发展,但是不一定会有资本关系,我们尽量让两边的合作模式单纯。这些合作伙伴可能一开始不是行业里边最强的,一开始找一个志同道合的伙伴,它会有诉求,与我们一起发展,配合的意愿也会更高。如果1more只是组装一条耳机然后拼低价,我们是没办法取得如此优秀的成绩的,比如做降噪耳机,市面上有很多现成的方案可用,但是做出来效果,用户是不会买单的。所以,了解用户需求,与合作伙伴共同打造出符合市场需求的、有竞争力的好产品,我们才会赢。


4.    比如beats的耳机,有一脉相承的设计语言,让大家一看就知道这是beats的产品, 1more是如何做设计的呢?

林柏青:1MORE而言,我们强调真材实料,希望低调奢华,所以我们一向用金属元素去表达我们的科技感和时尚感。1MORE要做"最时尚的发烧耳机",大部分发烧的耳机会缺失时尚感,但是我们希望我们的产品给使用者年轻时尚的感觉。金属比较容易表达出年轻和时尚的元素,摸到和看到会觉得比较有价值。包括运动耳机也是一样,市面上大部分运动耳机都是塑胶、硅胶的,但是1MORE的iBfree蓝牙耳机,基本上都是金属元素的设计,让大家觉得比较时尚。新一代的1MORE电竞耳机,还是会继承第一代的比较关键的视觉元素。只是在功能上做精简或优化,在材质上做优化,渐渐的会有一套自己的风格,我们在设计上包括包装,已经有新一代的统一视觉出来。



5.   1 MORE未来的产品线如何布局的?以后会针对不同的用户人群推出功能性耳机吗?

林柏青:1MORE的耳机有几个发展方向。第一个会做HIFI耳机,毕竟做音频品牌我们得要有声学技术上较高端的产品布局。我们的三单元耳机在国内外都得过很多大奖,很多海外音频大奖列出来的时候,里面的耳机只有1MORE是一个国产音频品牌,其他都是国际很知名的品牌,这是让我比较有成就感的。第二个是蓝牙耳机,这几年蓝牙耳机发展非常迅速,加上大部分新手机都已经移除了传统的3.5mm的耳机接口,所以接下来的蓝牙耳机跟真无线耳机(True Wireless)我们会专注投入和研发相关的产品。另外运动的场景对蓝牙耳机也很重要。现在在中国的马拉松赛事,北马、深马等各大城市参加都需要抽签,基本上中签率只有六成左右,可见现在中国人民对运动的热爱。所以我们在蓝牙耳机的布局上也会加强运动的使用场景!加强耳机的防水性能以及改善天线的效率。第三个就是电竞耳机,目前国内整个手游端发展地非常好,电竞在年轻族群里发展十分迅猛。并且,电竞与我们代言人的属性很吻合。电竞也是政府在扶持的项目,目前电竞体育化是国家体育总局在推动的,未来在全运会、亚运会甚至奥运会上,它可能是标准正式赛事项目。1MORE在电竞的部分会加大投入,产品线越来越齐全,甚至我们会为手游做专门的耳机。第四个是AI耳机,现在智能音箱非常火红,但是音箱有个问题,它没有办法随身,在未来,我们也会把