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翟菜花

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悟空榜上战鼓擂 谁将揽下苏宁818冠军 美的?华为?茅台?

 

一年一度的苏宁易购818购物狂欢节,即将迎来全面爆发。

 

置身信息化时代的场景中,每次购物节不但是厂家销售与用户实惠的狂欢,也同样是各大厂家相互比较,力争排名上游的时候,各个同质化领域的许多企业也都会期待在此时此刻,靠实打实的销量打上一场漂亮仗。

 

进入818以来,各大厂商在悟空榜上的“排位赛”就已经打响,为购物节的到来预热。悟空榜为何成为广大用户与厂商信任的新标杆?悟空榜的“排位赛”又能如何赋能企业的持续前进?悟空榜扛起为数据“脱水”的大旗,又将给行业带来怎样的改变?

 真是销售数据铸真金,不怕用户的火来炼

 

悟空除了我们熟知的齐天大圣之外,在佛教语中的本义是指:“了然于一切事物由各种条件和合而生,虚幻不实,变灭不常”。对于苏宁易购的悟空榜来说,同样也是要把各大企业的一切数据排行详细、务实的呈现到用户面前。

 

如今市面上各种各样的榜单不在少数,除了企业自己发布的榜单外,各种评测机构、数据机构也都有榜单发布。在人人都是自媒体时代下,这种榜单形式的数据内容爆炸,但其中真真假假难以琢磨,有的榜单数据抽查样本本事就有局限性,也因此一直难以赢得用户的青睐。

 

而悟空榜则是在悟空榜去年818时期面世,它是建立在苏宁易购后这种作为平台方、渠道商的数据库基础上拥有着大量最真实、最直接的销售数据,多维度的通过后台数据进行榜单性排列,在本质上就区别于其他第三方研究机构,可以称得上是真正消费大圣版的“火眼金睛”。

 

这种真实性还源于销售数来看,即使品牌厂商们吹得天花乱坠,技术创新有多突出,衡量一个产品是否优秀的最直接指标还是实际的销售数据。用户买不买单本身就是一个最复杂的审核比较,价格、功能、颜值、创新等等都符合才能笼络用户的心,也因此平台销售额衍生的榜单才最为真实有效。

 

悟空榜在上线的这一年多来,已经经历了双十一、618、818等重大社会性消费节点的考验,用实力赢得了消费者和商家双方的信赖。即使是在用户颇为刁难、专业的知乎上,悟空榜在数码、科技等领域的回答中也是异军突起,不断被各大高赞回答引用,作为最为真实的数据支撑,目前已经有了数百万的热度。

 

立足当下展望未来:实时性披露下的未来趋势掌握

 

悟空榜除了在数据来源极具公信力之外,还在即时性更新与趋势性预测上赢得了用户的青睐。

 

即时性更新:

 

以往来说,很多榜单都是数日甚至数周才会更新一次,每次都是对既有结论的数据进行披露。而悟空榜每隔5分钟就实时刷新一次的销售数据与排名,实时数据、累计数据同步更新,帮助商家与消费者第一时间明晰产品销售动向。

这种即时性在如今瞬息万变的互联网时代中是尤为可贵的,信息爆炸的时代同样也是信息贬值的时代,用户很多时候想要看到的都是此时此刻的最新数据,从而在广泛的“种草”、“拔草”活动中实时性的甄选出更加满意的产品。

 

而且像今年818期间悟空榜首次将“单品销量额”和“单品销量”提至七大榜单中的第4、5位,让消费者能够在打开榜单的第一时间,直观地看到哪些产品正在热销,从而随时获得直接可信的产品购买参考。

 

趋势性预测:

 

悟空榜能够实现对消费趋势性预测源于其全面化的数据积累。不仅仅是3C类产品,包括纸巾、饮料、零食等日用百货、最新需求都囊括其中。就比如悟空榜中就有像苏宁推客、苏宁拼购等方面的不同产品,都会在悟空榜上得到实时而全面的数据体现。

 

这其中像苏宁拼购就迎合了当下对于团购方面的需求与潮流,和快手等直播与短视频平台进行更深层次的合作,在直播电商、社交电商等方面进行探索。

 

而苏宁推客则是大型商品分享、社交平台,不仅在一二线城市取得了不错的成绩,还在四至六线城市打开了市场,不断地将渠道下沉,为用户带来更多的商品选择。

 

对这些新兴社交元素的披露也能进一步为下沉渠道的用户带来新体验,突破了零售消费的的边界,为商户带来更多的流量和客户,也让用户与商家对未来消费趋势有了更深层次的认知。


从C端权威刺激B端进化力:刺激企业的良性循环竞争生态

 

这种在C端形成的公信力也进一步赋能到B端的企业生态,透明化、公开化、实时性的悟空榜同样是对企业二次营销的最佳手段。

 

如今的市场总体呈现出头部属性,强者愈强的马太效应是要经受住用户检测才能实现的,而悟空榜上实时的数据就是用户选择的最佳体现。

 

在具有公信力,得到用户信赖的悟空榜监督与公证下,企业方一方面可以通过榜单看到自己付出所得到的成绩回报,从而激励企业找到更多地发展动力;另一方面也能实时看到友商的数据与动态,从而找到自己的不足加以改进。

 

同时也正是在苏宁易购的大数据赋能下,越来越多的企业一起携手并进,不断的交流与合作,形成为良好的行业竞争环境。

 

比如在818购物节期间,美菱、惠而浦、三星、TCL等企业成功跻身到了苏宁家电五亿元俱乐部,而美的、海尔、格力、海信四家拔得头筹,豪取苏宁十亿元俱乐部的名额。

 

而且在整个818购物节期间,悟空榜上的排位赛瞬息万变,极大地激励了各大企业积极向上的良性竞争态势。以家电品类为例,在8月14日0-18时期间,全渠道订单量同比提升115%,单笔订单含两件以上产品同比增长104%,全屋家电购买订单更是同比增长37%。

 

这些数据都说明了在悟空榜的良性激励下,各大厂商的整体销售数据的飞速增长,也反映了越来越多的用户愿意通过悟空榜来甄选自己心仪的产品,这无疑是对BC两端最为直接有效的赋能体现,市场进化力凸显。

 

用悟空排行榜为行业数据脱水,做到实时、公正、真实,这应该是此次818在数据表现上最大的看点,值得整个行业学习。

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