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翟菜花

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翟菜花:作为一个开发者 我为什么更看好搜索+小程序

提起小程序,很多人下意识的会把小程序与微信的社交或者小红书的社区联系起来,一些诸如跳一跳、弹一弹等小程序,都是依托于社交或社区的大背景下进行裂变式传播,才能在短期内成为爆款。



笔者作为一个小程序的开发者,在微信推出小程序的之初来不及想太多,甚至就连小程序的入口、渠道、传播等规则都没搞清楚就All In了微信小程序,满心希望重拾流量红利,错过了微信公众号时代,小程序无论如何都不能再错过了。但真正投身小程序后,笔者的满满期待渐归平淡,也明白微信小程序内部的一些门道。


而近日有媒体报道,百度正在加速开放更多搜索流量给智能小程序开发者。作为一个开发者,我在想,百度的这个举动,有没有可能成为开发者拥抱小程序的新拐点呢?

小程序的奥卡姆剃刀:搜索是地基建筑



对于很多开发者而言,小程序是赶上移动互联网商业浪潮的又一绝佳机会。从PC到智能终端的变迁掀开了APP时代的大门,以中心化的APP内部壁垒的战争就此打响,APP也由此成为了企业从PC转移到智能终端的最佳形式,几乎所有的互联网开发者都希望能构建起平台化的APP建筑。


但APP独特的企业化色彩也形成了一种壁垒式割裂,每个APP都是一个独立的个体,之间鲜有交互。这种壁垒对于后入局的开发者来说极度不友好,新建APP的设计、运营、宣传成本在这种割裂下逐渐攀升,以一个金融APP为例,早期的单个用户的推广成本为50元,现在已经上涨到600-800元左右,如此高成本的推广费用让很多初创企业根本无力承受这些支出。


小程序的出现实现了低成本的获客转变,它的存在是依附在一些流量巨鳄的基础上的,这种从模式上进行的改变让小程序成为企业想要廉价获取外部流量的优先之选。尤其是针对我们这类中小开发者来说,我们更多的精力只需要放在如何开发出更有创意,更加好玩有趣的小程序,流量自然就有了。


一方面:在早期,通过一些产品的裂变玩法,分享好友等步骤,就可以快速抓取一波种子用户。另一方面:类似公众号的早期玩法,通过抢注一些高频词搜索的名字便可以带来源源不断的免费流量。这也是小程序自出现之初能引起不同领域关注的原因之一。


而且小程序还有着区别于APP的去中心化,在垄断式的竞争割据中,分割出一部分适合初创者生存的土壤,使得传统APP之间的壁垒被打破,比如通过技术开发很容易实现小程序之间的内部互相跳转,这就让服务不再局限在某APP内部的统筹,也让流量之间能够有效的互通起来,这种更为简洁的“触手可及、用完即走”的玩法让开发者似乎找到了新大陆。


这种思维很有奥卡姆剃刀定律“如无必要,勿增实体”,即简单有效原理的意味。而这种思维又是互联网时期最为有效的服务手法,当初美图秀秀能做起来就是因为傻瓜式的“一键修图”,不搞七七八八的复杂构架。


而想要实现这种轻简快的实际体验,怎样实现小程序与用户之间的连接就成了最关键的部分。正如张小龙所言,“希望在线下,小程序是一种扫码的方式来触达,在线上,是可以通过社交传播和搜索触达。”





搜索之于小程序相当于地基之于高楼大厦,除开线下扫码等推广活动外,线上小程序的传播大多依赖于社交网络与搜索。


但是通过这两年在小程序里的摸打滚爬,发现随着平台方的运营规则的完善化,很多早期走捷径获取流量的方法已经不再那么奏效。一方面平台方通过对各种诱导分享群好友等打不合规手段进行屏蔽;另一方面官方推出的品牌小程序搜索优先展现打击了通过抢注名字而截取流量的一批小开发者;附近小程序的排行榜也更加完善了。


作为开发者,笔者要说的是,社交网络的传播是有前提的,第一需要产品在舆论上的独到之处,第二需要有诱导用户转发传播。这些种种现象都试图在说明,小程序的入口还是搜索更为有效。




而笔者身边有很多小程序开发者。这其中,不乏一些大的开发者团队打磨开发的一些功能性十分完善的小程序,但功能性完善的小程序往往并不具有社交属性优势。对于这些开发者而言,搜索是小程序商业化中不可动摇的地基建筑。在和他们的交流中,大家普遍认为,搜索是最有可能成为小程序商业化进程的核心入口。


搜索会成为小程序的最大入口


正如前面所说,小程序是站在流量巨鳄的肩膀上摘苹果的,而流量毫无疑问是互联网生态最为核心的资源。互联商业中,流量一直是最为核心的资源,无论哪个行业都不可避免的进行着流量的获取→分发→变现,从来都不缺乏有精品化模式、好产品的企业,但能成为巨头的,始终是手握流量的一方。




就像最初的互联网时期,PC是互联网商业的入口,起初的商业互联网时代就建立在PC网络之中,而到了智能手机时代,又转变为各种手机APP。互联网商业经营的重心不断随着入口的转变而转移,而对于小程序而言,最有可能成为主流入口的就是搜索。


这是因为想要实现小程序“触手可及、用完即走”的特性,就要始终保持小程序不会作为一个独立的个体存在于用户的手机中,或者说它就像是一个个嫁接到云端的APP群,用户在需要时从这个群里调出来,用完后自动归位。


那么这个调出来的途径毫无疑问就是小程序的入口,可以成为这个入口的有很多,搜索、线下扫码、社区互动、公众号推广等等,但很明显,只有搜索最符合“触手可及、用完即走”的特性,用户需要什么样的服务,只需搜索关键词即可,这才是其中最为贴切的使用体验。


而且搜索作为入口会使得流量更加的平等化,互联网商业前期能够实现野蛮生长的依据就是流量红利,但随着用户的初始需求被瓜分殆尽流量红利也逐渐消失,逐渐下沉的流量变贵,获客成本普遍攀升。


作为开发者,经历了微信公众号的早期流量红利,可以说确实很物美价廉,短时间导致大量品牌来从微信公众号购买流量,也确实有很多人因此获利,但时至如今呢?当很多品牌从微信公众号里面早期免费获取用户到后期的付费获客,已经有品牌开始重新回归到搜索竞价购买流量。


很简单的说明了小程序这时候的流量供给对于初创开发者而言是畸形的,老牌企业已经收割掉用户的流量红利,形成普遍的基础用户粘性,新入局者想要在这种环境中夺食的成本是巨额的,双方在流量获取上处于一种不平等的形式。


从最新的阿拉丁小程序排行版来看,已经似乎有一些畸形流量的征兆。能够上榜的几乎都是已经在APP时代形成规模的成熟企业,并且很多都是依靠在公众号推广环境之中,很难有初创型小程序能够登榜,这些对于初创开发者们而言,无疑是一种心态上的打击。





而以搜索为入口的小程序则是把这种竞争拉回同一水平,给予平等竞争的机会,这也使得商业的竞争回归到以服务的品质与产品质量上来,更为良性。张小龙自己也在公开课上表示“社交大家把它用起来了,但是对于搜索来说,这是我们做的还不够的一个地方。”并表示以后的发展方向一定要重视搜索端。


这也侧面表示出不管是微信还是百度,如今都已经认识到了搜索作为入口对小程序的影响力,尤其是百度,很明显是看到了开发者的需求缺口才会如此重视小程序战略。而我周围很多同行也认为,虽然百度入局小程序时间较晚,但搜索这一天然优势的存在,就让人值得一试的。


流量基数、运营经验与AI赋能是百度搜索的三剑客


作为开发者,我是看好百度搜索接入智能小程序的,其原因还在于百度在搜索方面的流量运营与AI赋能


首先,百度庞大的搜索流量基础是前提,作为百度搜索引擎的主场景,百度搜索结果页面在移动互联网时代依然有着巨大的价值。百度每天响应的搜索需求超过60亿次,信息流推荐量更是超过150 亿,这对于所有小程序开发者来说都是不能忽视的流量池。


其次,百度在搜索赋能方面的运营经验也是业内顶尖梯队,有过很多搜索端流量赋能的运营经验。因此对于以搜索为入口的小程序开发者而言,百度无疑是最为直接、最有保障的选择。





最后,AI赋能可以给小程序搜索更精准和垂直的导流。目前大多的搜索引擎对很多内容的分辨还停留在关键词上,而百度作为国内AI领域顶尖的企业,通过AI算法的处理,可以更有效的甄别用户搜索内容,选取最符合的需求的小程序推荐,对于很多专注垂直领域的小程序开发者来说更有利。


开放程度是最动人的推广


根据报道来看,百度搜索在小程序上的具体政策包括:对于同质量内容,智能小程序在搜索中会有更高的权重,能得到优先展示,获得更高流量。这其中的开放程度对我们初创者而言有着莫大的吸引力。


实际上,微信小程序局限于微信体系,还是固定在微信社交生态中发展运营的,而就目前的情况来看,百度小程序在开放程度上似乎更胜一筹。


2018年12月,百度智能小程序开源联盟今日正式成立,爱奇艺、快手、WiFi万能钥匙、58同城、汽车之家、携程、万年历、猎豹移动、百度视频、宝宝巴士、卓易等12家企业与百度正式签约,都将作为百度智能小程序的重要入口。据不完全统计,联盟首批成员APP月活超30亿。


也就是说,百度智能小程序除了在搜索端的赋能之外,在全方位生态开放方面也具有极大的竞争力,这样使得百度智能小程序成为一个以搜索为主,多角度、多行业协同的全方位生态。


因此,在这方面百度对小程序创业者来说机会更大,这也正是我为什么如此看好“搜索+小程序”这一模式的原因。


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