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要批评,不需同情,大衣哥朱之文背后的商业智慧要看懂

2020年04月29日

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正所谓人红是非多,近日,大衣哥朱之文家门被踹事件持续发酵,网上充斥着骂声和同情。

 

骂的是村民和粉丝,蹭流量,不感恩,一群白眼狼。

 

同情的是朱之文,生活被骚扰,还得笑脸相迎,劝大衣哥赶快搬家找清净。

 

在蓝狮农业品牌营销策划机构吴维看来,村民和粉丝的确该批评,毕竟不能白吃爷的饭,还不领爷的情,但说到朱之文搬家,吴维认为大可不必,只有在这个旋涡中,才更符合朱之文IP的属性,也才能形成朱之文效应。

 

朱之文:有产品力、话题性和符号感的“网红明星”

朱之文是山东单县人,1969年生,2011年因参加山东电视台《我是大明星》而走红,之后参加了2012年的春晚,成为享誉四海的草根明星。

 

成为明星IP,朱之文瞬间摆脱了传统农民的经济困顿生活,接商演,参加演出,按照当地人的话说,赚的钱这辈子都花不完

 

为什么朱之文仅用了一年时间,就取得了别人可能一辈子达不到的成就呢?

 

原因有三,与品牌打造的原理高度一致: 

 

第一:产品力突出。简言之就是歌唱得好,一曲《滚滚长江东逝水》荡气回肠, 一张嘴就大杀八方,得到了总冠军,后经过央视舞台强化,这种产品的效应就更加明显,没人敢说朱之文唱的不好。

 

第二:话题感强。如果说一个音乐学院的毕业生能唱好歌,这叫常态;但朱之文是个农民,没受过专业训练,结果一张嘴,就被惊为天人,这种反差,不能不引起KOL人群的评论,朱之文也就成了社交货币,茶余饭后的谈资,自然就容易出名。

 

第三、符号感强。表现在那身军大衣上。想想,如果当初朱之文衣装革履地唱一曲,就算好,人们只是掌声鼓励一下,但就是那身军大衣,让朱之文的产品力和外包装的不相搭,瞬间产生了核裂变似的冲击性,大衣哥就成了专属于朱之文的符号记忆。

 

透过这种符号感、话题性和产品力,其实真正让朱之文成为流量明星的属性定位是什么呢?

 

很简单:朱之文=一个穿着军大衣,却能唱出帝王调的草根农民。

 

可这和415日踹门事件,以及搬不搬家有什么关系?

 

往下看——

朱之文&品牌流量:必须围绕定位,持续被曝光和讨论

简言之:谁离开了自己的定位,谁就丧失了根本。从品牌到明星,莫不如此。

 

可口可乐是碳酸饮料,它也知道用户认为其不健康,但可乐就是不变,因为如果可乐一旦不再是可乐,也就会丧失用户的忠诚。

 

朱之文也是,既然他的定位是能唱出帝王调的农民,那他为什么不回到农村呢?

 

回到农村就守住了自己的根,就能长得茂盛。

 

前几年阿宝被爆出参加《星光大道》时并不是农民,结果是什么,流量锐减!

 

因此,虽然九年来,朱之文没有一天清静,粉丝们整天骚扰他,睡觉拍、吃饭拍甚至上厕所都有人跟拍,确实让人烦恼,但哪个明星愿意清净呢?

 

明星清静意味着曝光的下降,流量的消减和价值的消失! 

 

当然,这并不意味笔者认同踹门。狗仔队偷拍、造谣要谴责,粉丝违法当然也要严惩,包括那些些村民们,朱之文帮村里修了路,还嫌少,借完钱不还,还觉得他有钱,不和他借和谁借不用还,他的钱花不完,这一切的一切,都理不通、法不容,活生活一幅幅寄生虫的嘴脸,让人作呕。

 

但再生气,都不能否定朱之文不离开故乡的正确性,更不需要对大衣哥朱之文报以同情。

 

第一、这是自觉选择。作为一个明星,一个流量IP,他不缺钱,不差名,难道不知道去济南、到北京更清净?难道不明白买一个阁楼,藏起来,就没有人或者说很少再有人骚扰他? 

 

如果说踹门事件发生在九年前,他不明白还能解释通;但已经九年了,围观、砸墙等天天都在经历,朱之文作为音乐界泰斗金铁霖、歌唱家于文华的学生,他有什么不懂,有什么不能问…..

 

所以说,不离开农村绝不是无奈的选择,而体现朱之文智慧的笃定。 

 

第二、这是定位的需要。往深里说,如果朱之文进城,他比得过杨坤,还是比得过范冰冰……结果只能是一个,在落得清静同时,也丧失了现有的朱之文效应

所以在吴维看来,凡事都有两面性,或许几日前的踹门事件让朱之文更加不清净,但更要知道,明星要保持流量,就必须被持续曝光和讨论,而这也是朱之文在遭遇不幸同时获得的大幸

能产生这种大幸的核心原因正是:朱之文一直固守IP定位——在农村。

 

吴维说:朱之文保持初心,活该你红! 

 

最让人高兴的是,对于自己不离开农村的原因,朱之文不显摆自己的智慧,不居高临下盛气凌人,还是一如往日的淳朴:我看着花高兴,看着地高兴,看着小时的玩伴儿高兴。

 

对于乡亲们的言行举止,朱之文也一直宽大包容,觉得乡里乡亲,不能生气。

 

很多人觉得这是丧失原则,过度善良,但笔者认为,这是不忘初心。

 

品牌不忘初心,能走远;而朱之文,历经折腾骚扰,还能不忘初心,固守农村,不管是因为智慧还是因为天性,结果都只能有一个:活该你红!

 

作者简介:

吴维蓝狮农业品牌策划机构总经理、中国新农业三兄弟之一、农业品牌策划专家。多年来一直致力于农产品品牌现代化研究及践行,跨界融合快消品、保健品、餐饮多行业经验;开创了以“既赚钱又值钱”为中心的集合品牌战略、品牌定位、产品力创新、渠道重组、立体传播为一体的心网营销法则。为上百家农企构建商业模式,制定品牌发展战略,并指导农企从商业布局,团队管理,用户体验,精准营销四个维度落地执行。作者互动交流微信号:W13810257000,浏览更多精彩文章:lanshiCH 

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