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专注农业100年不动摇!

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产品的包装是品牌与消费者沟通的最直接方式,一款好的包装够吸引消费者,提升销量。传统农产品包装大红大绿是主调,现在随着消费者审美不断提高,农产品包装急需升级。蓝狮农业品牌营销策划机构贾商认为,在农包装中加入文化、情怀、科技和趣味四大元素,可让农产品的包装活起来,附加价值更高,更受新型市场欢迎。加点文化料:让产品价值感染力更强案例:王老吉一改经典的红绿包装加入了大量中国元素,推出了全新包装凉茶。太上皇与老爷子、皇太后与老祖母、皇阿玛与爸爸、皇额娘与妈妈、格格与女儿、皇太子与儿子,六对宫廷卡通插画形象..
透过双十一,在互联网下半场,消费升级绝非简单的优质优价,而是融合了产品品牌、消费体验、消费互动为一体的三层进化。
一个企业在市场上缺乏竞争力,最主要原因之一就是它的产品线缺乏个性与支撑。要建立起产品线的个性与支撑,就必须建立属于自己的品牌,实施产品线品牌化策略。你有十几个产品线,每条产品线上的产品可能品牌都不一样,而且还想每个都照顾到,每个都要赚钱,等看哪个品牌的好卖了,再主推这个品牌的。遗憾的是,等你看到哪个品牌的产品好卖时,你之前已经在其他产品线上投入了巨大的资金和精力,已经花了很多钱了,此时你再想重点打造消费者比较认可的品牌,首先就可能在资金上遇到困难。更要命的是,你推出的几个牌子也可能一个都卖不动,..
在营销界有这样一句话很流行:销售解决生存问题,品牌解决发展问题。现在,很多农产品企业就像一个被政府宠得不思进取的坏孩子,在商品经济如潮的今天,他们的经营意识仍然停留在小学生的水平上。对待经营,还是一副官商的架子;对待产品,似乎有了一些进步,把原先的大筐大篓逐步换成了比较轻便的包装。但在品牌的建立和推广问题上,却仍处于启蒙阶段,缺乏市场观念和品牌观念,更多的是“愁产不愁销”的陈旧意识。尽管偶尔搞些促销宣传,但也只是降价抛售的老套路。至于一些品牌宣传策略、组合销售策略,那些都是书本上写的不实用的“花..
在蓝狮品牌策划机构吴维看来,农业品牌的实质,就是如何让消费者“信”!品牌在发展过程中,通过产品的实际消费、品牌的传播和运作等,会逐渐在消费者心中形成印迹,从而得到消费者的感受和评价。这样的品牌资产一旦形成,就会固化消费者的认知。消费者一旦接受某个品牌,也会在心中建立一种信任机制。这种信任是一种优质的润滑剂,能有效减少企业与消费者之间的沟通成本。消费者一旦看到自己所信任的品牌产品,马上就能接受企业对该品牌的承诺,对产品的质量产生信心:“哦,是xx品牌的,这个牌子一向不错,我感到放心。”也就是说,这种..
从1956年社会主义制度正式确立算起,无论是改革开放,还是三个代表,抑或中国梦,以及近年的供给侧结构改革,本质上都直指一个核心、一条道路:中华民族伟大复兴的梦想。伟大的复兴需要伟大的品牌。只有各行各业都出了能代表中华民族,代表中国的品牌,中国才能成为屹立于世界东方的品牌。对于这样的一个百年机遇,事实上,国米的前面早已有了先行者。茅台擎起了国酒的大旗,享誉世界;大红袍领走了国茶,让一款茶能面对世界,担当中华民族的品味;而景德镇用千年瓷都的美誉,则承担了中华民族在烧瓷技艺上的担当与责任;当然,还有苏州刺..
在蓝狮品牌策划机构吴维看来,品牌建设已经成为众多企业急于建立的系统,在农产品中尤甚,一直以来农产品都是有名品,无名牌,在品牌建设运营中要特别注意!误区一、品牌就是一个工具。什么工具?拉动销量的工具,提升利润的工具。在商言商,品牌要实现这些功能本身并不为过,否则,企业为什么要花费成百、上千万乃至数亿元去打造品牌?因此,要品牌实现拉动销量、提升利润的功能并不可怕;可怕的是将品牌作为这些功能的附庸。为了销量利润,不惜降低品牌赖以生存的基础——产品品质,如曾经的春都;为了销量利润,随意做与品牌内在价值相..
蓝狮品牌策划机构刘一辰从事品牌策划十多年,有一个准则,那就是在商务领域,只与企业一把手对接!刘一辰:曾经有很多次,完成沟通,在正式合作时,农企老板就要把事情交给手下。我说:别介,哥,这事情还是你亲自抓好!客户有些不解,咋地,我手下还做不了这点事?甚至一些准备与项目组对接的哥们还有些不满,好像我看不起他似的。实际上,我没有看不起任何人。我是为了事情好,品牌建设,真不是一个中层干部能负责得了的。品牌建设初期调研要将企业的“八辈祖宗”翻出来,企业中层可能根本不知道有点常识的人都知道,做品牌第一步就是两..
目前,我国很多农产品都面临着同一个问题,就是上行困难,有好的农产品,卖不出去。但是,城市对高质量的农产品有着大量需求,打通农产品上行通道就势在必行。实现农产品上行需要把追溯、品牌、营销相结合,追溯可以有效地对农产品进行质量管控,品牌可以占领消费者的心智,营销可以最终实现农产品的销售转化。在蓝狮品牌策划机构吴维看来,品牌建设是实现农产品上行最容易忽视的问题。品牌是一个产品的标志,可以是文化内涵的注入,也可以是地方特色的熏陶,品牌是产品的灵魂所在,一个好的品牌往往可以成就一个产品,建设特色品牌,是农..
现在,从中央到地方,从政府到企业,但凡有点层次的人,都知道,农业要做品牌!作为一个从事农业品牌策划很多年的人,我在很多场合问过很多人,你们说要做品牌,那你们知道怎样才能做好农业品牌?有人说,有钱就能做好!我笑了。这些年见过一些从地产、It转行做农业的人,财大气粗,但几千万、几个亿放进土地里,几年下来,头发白了,品牌却没做成。当然,这不是说做农业品牌不需要钱,只是作为一个融合了土地、农民、政府、社会等多层面链条的行业,不是有钱就能成。我常说,品牌农业老板,一定是一个有境界、有格局、有高度的人。品牌农..
近日美团发布《中国轻食外卖消费报告》,据报告显示,外卖轻食订单量同比增长98%,并且轻食商家数量也大幅度增长,一个以轻食为主食的时代已经来临。轻食是指一种分量较少,并且没有经过烹炒的餐饮,也指一种无负担、无压力的饮食习惯。由于现代消费者逐渐开始关注自身身体健康问题,崇尚营养的轻食文化开始风靡餐饮行业。农产品是制作轻食的首要原料,利用轻食文化的风潮带动农产品是潜在风口。在蓝狮农业品牌营销策划机构贾商看来,从消费者的生活习惯、产品塑造以及渠道宣传三大方面入手,农产品必可借轻食风潮,成为网红!轻食是健康..
市场行销本质上是行销的是消费认知。在消费者的认知里,可能不知道四川牛肉的特色,但很少会有人没听过说张飞,当二者产生化合,变为“张飞牛肉”时,一个牛肉品牌瞬间让四川牛肉也增色了不少。同样,面对一粒花生,消费者没有感觉;但当告诉你,这里花生米叫“黄飞红”时,是不是就有了尝一尝的欲望?不仅如此,五常大米长期以来一直流传着慈禧说“非此米不能尽食”的传说。事实上,正是这些传说,或者说文化IP,让农产品从农业中跳脱出来,凭添了无限的品牌联想度和品牌价值。在蓝狮农业品牌策划机构刘一辰看来,面对消费者升级,文化复..
随着国家提倡农业现代化,市场消费者对文化农业、创意农业的需求越来越旺盛,各种类型的农业产业园在各地如雨后春笋,纷纷破土而出。但笔者在全国各地走访了多个农业产业园后发现,虽然每个农业产业园外表看起来都像模像样,但普遍存在规划不合理、运营不盈利、模式不持续的问题。要解决这些问题,在吴维看来,只有针对农业产业园普遍存在的三大类型,落实四大战略、六大战术,才能迎来一个十全十美的未来。农业产业园的三大类型与问题从当前看,蓝狮发现当前不盈利的农业产业园主要有政策投机型、理想主义型、盲目跟风型三种类型,并因此..
在中央政府大力推进农业品牌化的当下,区域农业品牌兴,则中国农业兴;区域农业品牌强,则中国农业强。要做好区域农业品牌,在蓝狮农业品牌营销策划机构看来,关键在于抓住区域农业品牌发展的新时代,实现升级、再造。现状:区域农业品牌四大顽疾亟待根治顽疾一:缺——价值空心化有名无实卖点无差异说是区域农业品牌,却没有独特区域文化、环境、品种,你卖圆粒,我也是圆粒,你主打绿色生态,我也是,除了品牌名,品种、卖点、包装,啥都一样。没有不同,哪来的价值?!顽疾二:多——品质无标准鱼龙混杂低质产品多你是大米,我也是,有..
想有钱再做品牌的人,大多一直过着没钱的日子;而那些觉得品牌需要做,没钱也想办法做的人,品牌早已让其渡过了没钱的日子。这就是发人深省的现实。多年以前,一个和我合作的企业家说过一句掏心窝子的话:兄弟啊,找你策划一个品牌,你知道我得卖多少车皮产品才能赚回来。的确,农业是个本大利薄的行业,因此,长期以来,很多企业都有一个固有的观念,就是做品牌必须有钱才行。在他们看来,必须先靠贸易,靠大客户,赚足够多的钱,然后才能做品牌。问题是,从现实看,那些觉得有钱才能做品牌的企业,往往企业并没有按照他们预定的轨迹去发..
阻碍产品成为品牌的,在很多农企看来是钱不够多,是人才不够优秀,是政府不够支持,但柳传志们的事实告诉世界,阻碍农产品成为品牌的,是你的意愿。其他都不是问题。有一句话叫:只要你想,全世界都会为你让路。在很多农企看来,这有点唯心主义的嫌疑。我是想做品牌,但没能力规划;想请人,没钱;想传播,预算都给了生产;总之,我是想做品牌,但就是缺乏相应的条件,怎么办?听起来似乎有道理,但仔细一想全然不是那么回事!一个农企,做品牌建设没钱,但每天能请各种领导以及“重要人物”去大手大脚消费,撑面子?一个农企,没财力请优..
农企经营是个系统工程,产业、行业、消费者,哪个都不能少。缺少了产业,就算你有终端,有销量,想得到政策的支持,先得问你,有多少基地,带动了多少农户?不是产业链就想拿补贴,免谈。有的企业在当地倒颇受政府支持。从基础设施到各种补贴一应俱全,可政府输血,你也得能造血。大片的土地,大堆粮食,卖不出去,接下来,拿什么继续?就算走出去,见了经销商,建立了合作关系,但经销商也不是那么唯命是从。价格、折扣、促销等等,一大堆附加条件,瞬间让你整个人都不好了。政府不好满足、经销商不好把控,消费者同样不好伺候,贵了没人..
在消费升级的时代,越来越多的农企想从改变农产品的包装入手,打造出适合消费需求的农产品。过去农产品普遍追求大规格包装,但随着小罐茶、龙米等小包装产品的出现并取得不错的销售成绩后,很多农企又开始执着于小规格包装的打造。那么,农产品包装规格究竟该大还是该小呢?在蓝狮农业品牌营销机构吴维看来,包装做什么规格不能随意跟风,而是取决于消费者和消费场景,只有农食产品的规格与消费场景充分对位,才能让产品在市场赢销!案例一:变“大”了的旺仔,越来越好卖!都说包装变小是主趋势,近期,旺旺变“大”了的话题却一直在各大..
企业品牌的价值主张、企业远景等更具有高度延伸性和包容性。
近几年,一股国潮热在各大品牌中流行起来。在百度与人民网研究院共同发布的《百度国潮骄傲大数据》中,2009年到2019年,消费者对中国品牌的关注度从38%猛增到70%。自李宁、故宫、百雀羚等一系列国产品牌得到消费者认可后,国潮热迅速占领营销市场。农业是中国传统产业之一,将国潮文化与农产品品牌高度融合,让农产品也在新时代消费市场中成为潮品。而国潮文化与农产品品牌想要做到完美锲合,可以通过直接、间接、跨界三大形式实现。直接:产品加入传统文化元素想要让农产品与国潮锲合,在包装上加入传统文化元素是最直接的方式,也是最简..