作者 | 嬛嬛

出品 | 子弹财经

3月4日，趣头条发布2020年第四季度及全年财报，2020年趣头条总营收52.85亿元，较2019年下降5.1％；其中第四季度营收13.02亿元，环比增长15.3%。

其中，Q4首次实现季度盈利，经营性利润4250万元（Non-GAAP）。同时，此次的盈利，也是自2018年趣头条上市以来，首次盈利。

首次单季盈利，对于中概股来说是一个发展的分水岭，标志着背后的投资者们看到希望，也标志着公司开始稳定发展。

其实趣头条实现盈利并非一蹴而就，由于趣头条的金币成本和获客成本持续降低，经营亏损连续五个季度收窄，最终，达成了首次单季盈利。

1、首次盈利背后的努力

趣头条此前亏损的主因是销售和营销费用过高。

在2019年Q3，趣头条董事长兼CEO谭思亮强调公司战略从用户增长转为追求健康度，开启长达一年多的减亏计划。

既然销售和营销费用过高，首先开刀的就是这部分。

对于曾经的金币模式，趣头条决心开始改变、降低金币成本。一方面降低金币成本直接关系到获客成本降低，另一方面沉淀下来的用户才是真正的“高价值用户”。到了2020年Q4，趣头条单日每个用户的金币成本仅为0.05元，而一年前这个数字是0.14元，近乎现在的三倍。

除此之外，在这一年多中，趣头条通过AI技术上的创新和探索，在内容推荐、内容分发上深入攻坚，自研的AI算法技术方案赋能趣头条App、米读和商业化等业务线。

得益于算法技术的全面推广，趣头条所有业务的推荐场景实现全覆盖，资讯、小视频及短视频等多个场景的算法能力完成了打通与复用，综合服务成本降低超过30%。

2020年Q4，趣头条用户获取成本为3.97亿元，与上年同期相比下降41.7%。销售及营销成本为6.80亿元，与上年同期相比下降50.3%。

除此之外，成熟的推荐模式和匹配程度，让趣头条在节约成本时也为用户提供了更好的内容服务体验。

到了2020年Q4，趣头条的时效性内容在内容大盘中占比环比提升50%，另外用户在热点内容的阅读上，阅读UV环比提升20%。

也就是说，趣头条App比以前更有吸引力了，而且在财报公布同时，趣头条同步公布了旗下免费阅读产品米读小说融资1.1亿美元。

米读被视为趣头条最有潜力的产品，趣头条董事长兼CEO谭思亮称，2021年将强化对米读的投入和支持，在下半年实现米读用户和收入翻番。

对于2021年，谭思亮曾在内部信中表示，希望趣头条在保持规模增长的基础上，实现全年经营性盈利。

2、稳定盈利，还是要靠内容建设

在降低了获客成本、单季度实现盈利后，2021年应该怎么实现全年盈利？

前文提到了趣头条App越来越“吸引人”了，说到“吸引读者”还是应该从内容平台的立身之本——内容产量和质量上做起。

比如，趣头条App优化了“流量加速卡”、增加作者“自荐上榜”等功能；加强了对优质作者的流量倾斜；还推出“秋实计划”，完善作者激励体系，保底签约千位专业创作者。

截至2020年12月底，趣头条App作者入驻量同比增加49.76%，优质作者月收入平均提高30%。这些数据显示，趣头条更注重优质内容生产，开始“用好内容留高质量用户”的良性循环。

此外，趣头条App还推出“换季衣食住行全攻略”“影娱杂谈”“说出你的情感故事”“说说三农趣生活”等作者活动，通过创作情感、美食和影视娱乐等新兴市场用户喜闻乐见的优质内容。

特别是一些优质的三农内容，通过趣头条这个平台，让获得信息较少的新兴市场用户能了解一定的农业科普，获得农技专家的指点，做到把知识送下乡，属于“授人以渔”的间接扶贫方式。

此外，「子弹财经」在趣头条中发现，许多记录平常人生活的视频内容下，有许多读者看得津津有味，很多人参与讨论，让作者更有创作、改进的动力。

好的内容、贴近生活的内容更有价值，能获得更多用户拥趸，创造更大的商业价值，这才是亏损收窄、持续盈利的关键。

3、趣头条是否被低估？

内容布局上，趣头条覆盖了短内容、长内容和互动性内容；商业变现能力上，趣头条团队熟谙广告变现商业模式；产品创新上，趣头条在27个月的时间内完成了从零到数亿级用户规模的飞跃，在市场上称为“趣头条速度”。

过去一年，趣头条虽然遭遇了内外部诸多挑战，但趣头条通过内部优化，不仅升级了自己的战斗力，还最终取得了单季度盈利的胜利。

美股是个看增长潜力的市场，其实我们都低估了趣头条身上的增长潜力。

趣头条旗下产品米读“悄悄”完成了一项壮举，根据米读小说原创网络小说改编的热播短剧《冒牌娇妻》,试水付费点映，优质的情节设定极大地勾起了观众对后续剧情的兴趣，在快手小剧场上线24小时内付费人次破万，市场反馈相当亮眼。虽然每集仅1-2分钟，但是首播72小时增粉50万，单集点赞将近50万。

另外，米读短剧《我的契约男友》已经获得了王老吉独家冠名，而《国民男神是女生》剧情植入DR钻戒，都在商业化方面实现了突破。

米读小说改编的短剧，单个视频动辄一千多万的播放量，比电视剧的植入更为直接，对于品牌来说，未来将会是尝试露出和植入的方向。

另外，由于短剧拍摄门槛不如电视剧、电影高，这个产业链今后也将会有大批创作者进入，共同推起短剧IP的商业化进程。

之前阅文集团发布财报显示，IP商业化的时代已经到来。IP商业化，一是要靠内容建设，米读剑指打造最大的短剧IP资源库；二是要激活IP价值，让IP得以多元化开发。

目前米读已经有30部以上原创小说改编成IP短剧，短剧全网总播放量20亿，也就是说，趣头条在“短视频剧本”上早已先下一城，以后还会在付费短视频、IP商业化上有更多想象。

而且米读比起其他免费阅读平台，不仅拥有更多受用户认可的免费IP，米读团队还在IP开发上探索较早，具备持续生产精品IP的能力。

未来，趣头条通过优质内容让用户有粘性；用算法技术满足用户的个性化需求；通过布局未来让前路更清晰，趣头条身上仍然有未被挖掘出的商业价值。

在不被看好的情况下，趣头条仍然实现盈利、并且走出了清晰的变现之路，这足以证明，趣头条的实力其实被低估了。

*文中题图来自：摄图网，基于VRF协议。