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基本盘稳健、创新盘强劲:映客的发展空间多大?

作者 | 蓝齐

出品 | 子弹财经

映势而生,与梦为伍的映客在资本市场上再次上交了高分卷。

8月26日,映客互娱(03700.HK)发布了2020上半年财报。从数据来看,映客的多项指标均远超市场预期。

财报显示,截至2020年6月30日,映客整体营收22.04亿元(人民币,下同),同比增长48.3%,环比增长24%,经调整后净利润8300万元,实现连续6年盈利。

2020年上半年,疫情尚未结束,各家企业的财报数据无不透露着后疫情时代的特征。映客显然是其中最特别的一家。

这份亮眼的财报,也印证了「子弹财经」对映客的判断——企业在自己的专业领域深度布局,在创新领域持续开花,既保持优势增长又居安思危的打法让映客的生态愈发稳健。

映客方面表示,其围绕“互动+社交”进行的产品矩阵布局正在释放商业化潜能,在映客App稳健发展的同时,加速进行创新产品研发及商业化运营,促使营收规模增长迅猛。

1、多元化营收结构创造6年持续盈利神话

财报显示,除直播收入保持持续营收外,得益于互动和社交方面的精细化运营,映客在今年上半年营收持续增长,其中,积目、对缘等5款以社交为方向的多条创新业务线业绩突出,在整体营收中的占比高达36.6%,期间实现营收8.07亿元。

至此,映客“互动+社交”产品矩阵强劲的商业化潜能得以展现,共同推动着营收业绩的大幅增长。

近年来,在互联网中创造快乐是国内消费领域的一大风口。而抓住风口的映客在2015年成立当年就已实现盈利,至今已持续6年。

而综合分析,不难发现其营收持续增长的奥秘:互联网企业中独特的可持续发展与自我造血能力。

第一,映客直播App保持稳健增长。2020年受全球疫情影响,“宅经济”受热捧,在线娱乐及社交需求激增,视频直播成为受益赛道之一。

第二,旗下创新产品收入的增长。自2018年上市以来,映客从音视频产品矩阵进化至“互动+社交”新的产品矩阵,可面向更多用户群体,满足用户更多元的需求;

第三,持续加码内容生态建设。今年6月,映客与亚洲卫视达成战略合作,成为第32届亚洲小姐选拔赛事的独家网络直播平台,并开通线上网线赛区。通过直播新玩法激发赛事新活力,进行更深层次优质内容挖掘,开启移动互联网时代选美比赛的新生态。

此外,由于疫情仍未结束,市场仍有一些不确定性,充裕的现金流成为企业生存与发展的命脉。

此前映客公布的数据显示,截至2020年6月30日,公司现金流总计有人民币28.5亿,而截至于2019年12月31日,映客现金流总计有人民币24.04亿。毫无疑问,充沛的现金流让映客在应对上更从容,在创新上更有滕挪空间。

“决定我们成为什么样人的,不是我们的能力,而是我们的选择。”《哈利波特》里的这句经典台词于企业同样适用。六岁的映客选择了一条超出实际年龄的稳健发展与创新并重的道路。

映客创始人兼CEO奉佑生认为,更关注企业的生态融合与现金流,更在意自己的经营本质,即是否给用户带来足够的便利,保持住足够的用户增长,拥有足够优秀的商业模型,以及企业是否完成了闭环发展,是支撑映客良性健康发展的关键。

2、“互动+社交”战略初显成效

映客成立于2015年,在探索在线音乐商业模式的过程中,奉佑生发现相较于为内容付费,用户更愿意为情感付费换取快乐。这一精准定位让映客在2016年的千播大战中笑到最后,2018年成功在中国香港上市。

近年来,互联网的快速发展让消费者的移动娱乐需求进一步增长。弗若斯特沙利文数据预测,2020年中国移动文化和娱乐开支预计支出将超过7239亿元。在移动社交用户规模方面,艾媒咨询则预测2020年有望突破8亿人。庞大的用户群体和使用需求再度抬高了直播市场天花板。

广阔空间大有所为。洞察趋势的映客在2019年开始在互动和娱乐领域加紧布局。在互动社交领域,映客迅速切入Z世代社交、云相亲等细分赛道。如今,创新产品积目与对缘已跻身各细分赛道的头部产品,成为公司新的收入增长引擎。据悉,其它三款社交产品也陆续进入盈利状态。

去年10月,映客以8500万美元收购Z世代兴趣社交App积目引发市场关注。

积目是一款定位于年轻人兴趣社交方向,用户聚焦在陌生社交产品中最年轻的一代,其中,1995-2000年之间出生的用户占80%,是名幅其实的“年轻人社区”。中科院《互联网周刊》和eNet研究院公布的排行榜显示,2020兴趣社交TOP20的产品中,积目排名第二。在社交这条细分赛道上,积目的发展潜力不容小觑。

(图 / 2020《互联网周刊》&eNet研究院选择排行)

另一款创新产品对缘同样发展迅猛。去年6月,映客推出了“在线直播+恋爱社交”相结合的产品——对缘App。当前,中国单身经济及配对需求空前,旧式的相亲配对网站已无法很好的适应新时代的需求,对缘的快速崛起击中了市场盲区,并迅速跻身恋爱社交赛道第一梯队。

招商证券分析认为,对缘“云相亲”的模式集匹配精准高效、打破时空局限和视频直观交流等特点,满足下沉市场2亿以上小镇青年强烈的交友需求,增长潜力巨大。对缘作为国内头部线上相亲产品,主抓下沉市场小镇青年。目前,实现月均达成相亲百万次,全职红娘达数千位,其中,王牌红娘占比达17%,人均月薪超万元,可媲美一二线城市的普通白领收入。

3、构建护城河,未来可期

多款创新产品得以快速孵化,且具有高于市场的成功率,映客正在构建的是一艘以映客App为“主舰”,众多创新产品为护卫舰的“互娱+娱乐”超级军团。

若要探究更深层次的原因,则要重点考察其健康完善的“底层逻辑”搭建——成熟的技术中台支撑、智能流量投放策略及AI算法的精准推荐构建的独有护城河。

其中,中台系统贡献尤为突出。其可全面支持产品矩阵中的传统产品升级与新产品孵化,在数据模型、音视频技术等方面提供系统性支持。

受益于中台系统支撑,映客旗下的创新产品优势明显:首先是存活率高,过去一年的时间,映客内部孵化了10款新产品,成功的就有5个,存活率高达50%,远远高于市场平均水平;创新产品在中台的支撑下成本较低,有着强变现逻辑,商业模式清晰,成功占领用户心智,在各细分赛道迅速跻身行业第一梯队,如积目、对缘。

以对缘为例,在中台支持下,于去年下半年快速上线,仅半年时间,对缘即获得用户规模化增长,创造出线上红娘这一新兴职业,成为“云相亲”赛道上的头部产品。疫情期间,对缘的特色业务“在线红娘”让宅在家中的年轻人可以牵手相伴,用户成长速度超同类型产品70%。

对行业而言,映客中台还可为其他产品在数据模型、音视频技术、产品运营和流量生态等方面全方位赋能,并结合实际情况提供高度耦合的定制服务。据了解,目前映客已利用中台系统与不少企业展开紧密合作。奉佑生表示:“希望更多友商能享受到映客经验的红利,从而推动音视频产业全面升级。”

4、结语

企业提升产品力的关键在于满足用户不断演化的期望,激发用户群体的需求,让产品和用户随着时代的进步获得不断的演化及成长。

今年以来,疫情促使人们的社交方式进一步向线上迁移,无论是映客主App提供的音频视频直播业务,还是满足用户线上社交需求的积目、对缘,映客围绕“互动+社交”布局的产品矩阵,形成了多元化的产品布局,牢牢把握住Z世代年轻用户,精准触达圈层经济的蓝海。

而基于“互动+社交”的产品矩阵,映客得以保持着持续攀升的营收动能。成熟的商业模式得以验证,进而促进创新业务的铺开及新技术的研发,强硬的中台赋能自身及行业,打造出独有的商业闭环。

从未停下探索脚步的映客,势必拥有更多可能。

*文中题图及部分配图来自:摄图网,基于VRF协议。

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