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【深度】盒马自有品牌战略解读


联商专栏:盒马希望在三年内做到50%以上的自有品牌,其愿景本质上是要实现制造型零售商的转型;它不再是上游供应链的被动接受者,而是上游供应链的组织者和改造者,盒马最终要打造的是一个良性的长期的完整的闭环供应链生态体系。

一、盒马又在搞什么

2018年8月9日,阿里巴巴旗下新零售标杆盒马鲜生在上海召开了第一次供应商大会,在此次会议上创始人兼CEO侯毅发表了关于“新零售、新零供关系”的主题演讲,传递出来很多信息,这代表了盒马鲜生对新零售的最新理解。

1、建立新零供关系,引领零售业变革

什么是新零供关系?盒马认为新零供关系其实很简单,大家回归自己的本位,你做你的,我做我的,供应商做好商品研发,做好商品的生产,做好商品的品质;零售商做好消费者服务,做好渠道建设,零售商的事情供应商不要参与到里面,变成实实在在的关系,各自承担各自的责任,回归全世界零售业应该有的零供关系,而不是异化的零供关系,把价格变成真正有竞争意义的裸价。

侯毅表示盒马有坚强的决心推进新零供关系的建立,哪怕今天只有1%的供应商愿意来跟盒马去改变,盒马也愿意全力去尝试。盒马表示这一定是未来盒马最有竞争力的消费机制,只要消费者欢迎就一定可以改变现有零售业的零供关系,一定是这种新型零供关系的企业才有未来。虽然这样盒马会承担了很大的经营风险,但是正因为如此给了消费者保证,盒马愿意去踩这些坑,愿意尝试,愿意承担这些风险。

2、与供应商建立长期的战略合作伙伴关系,取消招标比价

盒马为什么要取消招标比价?因为盒马认为招标比价会把零供关系变成了短期的利益博弈关系,正因为这种短期的利益博弈关系,让大家都没有长远的未来。今天,盒马倡导的是新零供共生共荣的关系,倡导的是长期的战略合作伙伴关系,倡导的是长期的研发、共同来研究整个供应链,共同保证商品的最佳采摘期,共同保证商品更好的品质;盒马希望能够据此形成盒马的供应链生态体系,盒马与供应商共同成长,一起走得更远。

3、呼吁品牌供应商,为盒马量身订作一个新零售渠道

盒马呼吁品牌供应商把那些进场费、新品费等各种渠道费用全部取消,把价格实实在在降下来,回归零售业本质,追求裸价制度。也许今天还没有办法一步到位,但是盒马相信有一天,不改变的供应商盒马一定会放弃,哪怕是全球第一的品牌供应商。盒马有勇气这样说,是因为盒马已经具备了全球采购能力,全球的供应商已经跟盒马建立战略合作,完全可以从全世界引进商品。如果供应商的商品在世界舞台上是有竞争力的,那就采购,如果没有,那就放弃。

4、全面采用买手制,生鲜已经全面实现,接下来推动标品全面买手制

盒马认为现在的供货渠道超牛,品牌为先,零售商看着它都要让它三分,但是盒马要去改变这种情况。盒马坚持全面采用买手制,生鲜已经全面实现,接下来买手制逐步推广到标品,这是盒马新零供关系的核心。因为采用了买断制,腐败这个零售业阴魂不散而又解决不了的问题,盒马相信能够逐步得到解决。盒马希望通过买断制,跟供应商站在商品开发战略合作的高度,认认真真去做好商品,做好价格,从制度上杜绝腐败。只有实现了这个目标,零供关系才能正常,大家才愿意为市场开发好的产品,才愿意为盒马这样一个零售商渠道开发商品,而这就是盒马所追求的。

5、加大对供应商生态体系的投资

盒马希望一个品类、一个单品、一个价格带里面只引进一家供应商,不希望多品牌在盒马里面厮杀。盒马认为大家应该长期结婚生子,这才是盒马要追求的未来。盒马计划在今年下半年开始投资一批盒马的上游企业,包括未来盒马很多新兴的项目诞生之后,盒马都会参与投资。盒马希望是通过股权关系,通过结婚关系来形成一个良性的长期的完整的闭环供应链生态体系。

6、联合供应商开发商品,三年以内做到50%以上的自有品牌

盒马希望在三年以内做到50%以上的自有品牌,这个自有品牌并不是说光是由盒马来开发的,盒马更多的希望是由供应商专供盒马来买断这个单品的供应权,希望供应商为盒马开发一些商品由盒马来买断,所有的经营风险都由盒马来承担。盒马认为三年以内50%的商品是自有品牌,这是全世界今天成功零售企业的必由之路,全球成功零售企业的自有品牌占比大概都在50%左右。

其实,盒马的愿景本质上是要实现制造型零售商的转型。它不再是上游供应链的被动接受者,而是上游供应链的组织者和改造者。通过直接投资上游企业,形成股权关系,进而改造之。在这种合作关系中,盒马最终要打造的是一个良性的长期的完整的闭环供应链生态体系。在这种雄心壮志下,盒马提出了把自有品牌做到50%的目标是非常有可能实现的。

二、盒马为什么要搞这些事

根据顾国建教授的分析,认为主要有以下几点原因:

1、盒马的愿景是要做新零售霸主

从全世界零售业来看,盒马认为中国的零售业是个超级大蓝海,在发达国家里