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公告:关于后期无人零售落地的研究文章,笔者将与联商网新零售顾问团进行深入交流与探讨后再进行发表,敬请期待。




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【干货】无人零售的选址逻辑

廓清无人商业认知系列市场篇之五:【干货】无人零售的选址逻辑

导读:未来无人零售能够成功及大规模复制的秘诀是:重点发展寻租模式,砍掉店员,不交房租。

1)、重点布局社区、办公场所、公共场所和高校

经过分析,未来无人零售将重点布局社区、办公场所、公共场所和高校。

1、布局社区:重点满足社区家庭生活每日必需和日常必需消费需求。

2、布局办公场所:重点满足办公场所便利消费需求和即时性消费需求。

3、布局公共场所:重点满足公共场所即时性消费需求。

4、布局高校:重点满足高校集中消费和便利消费需求。

2)、重点发展寻租模式:砍掉店员、不交房租

经过研究,未来无人零售能够成功及大规模复制的秘诀是:重点发展寻租模式,砍掉店员,不交房租。

1、砍掉店员

一个无人店省去3个店员,算上五险一金一个月人力成本可以节省1-2万元左右的成本。

2、不交房租:以佣抵租

为什么无人店可以不用交房租?因为无人店的经营模式,可以像是每个小区里都有的饮水机和快递柜,重点发展寻租模式,直接让小区运营者“加盟”自己的生意——小区物业或保安公司出钱出地,无人店品牌运营商负责无人店运营,最后两者分账。

无人店和饮水机、快递柜差不多,一般很少会受到业主的质疑,物业公司也可以做一个纯收钱的甩手掌柜。对于物业公司来说,这是白来的钱,不赚白不赚。而区域性的物业公司,往往在同一个地区会有多个楼盘或一个楼盘的多期小区,谈下一个物业公司,就相当于拿下一个片区,可以统一规划布点和配送。

另外,无人店品牌运营商与物业公司签约后,大多数小区只会引进一个无人店品牌,一旦被A品牌占领,就不会再和B品牌合作。为了能签下更多的小区,实施蜂窝式密集布点排他战略,无人店品牌运营商甚至可以打出“0门槛0加盟费”概念——只要加盟者在小区里(或公共场所)有地方放无人店,那就不用出一分钱,只需要签个字就可以坐等收钱了。而一旦签下来,就相当于将那块原本小区里(或公共场所)谁都不能动的公摊空间商业化了,创造了商业价值。

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